本文来自微信公众号：小马宋，作者：小马宋，题图来自：AI生成
今天的中国，号称有四大赛博商帮。
分别是指：私域王者 “郑州帮”、极致投流 “厦门帮”、具备 MCN 和产业链优势的 “安徽帮” 和 “广州帮”。
而在几个月前，郑州帮的一些“内幕”被人抛出在一些商业媒体上，让普通人认识到了这样一个商业流派。
我学到这一篇内容，其实是一位接近郑州帮的卖家的自述，他说：“我就是在郑州的一名小红书卖家，我有个卖得不错的产品，还是受你讲情绪价值的启发去做的。关于郑州帮，我还有一些业内信息，值得跟你和专栏同学们对齐。”
尽管我并不完全同意他所讲内容中的某些价值观，但我们有必要听一位实际参与者讲一讲“郑州帮”的情况。
其实我们所谓自称营销从业者，觉得自己是“正规军”的，往往不太屑于这种量大又有点粗糙的营销打法，但实际上，这就是中国商业市场上的真实现象。
就像当年，有许多叱咤风云的互联网应用，其实是用像番茄花园这种擦边的方式做大做强的。
我们不能把营销想得总是风花雪月，阳春白雪，真实的商业其实就是这么琐碎、灰度和贴地飞行。
即使是一些高大上的国际大牌，一样会使用这种手段，只是不用他们动手，有人帮他们干了这些事而已。
以下是这位朋友的自述原文：
一、委屈与社会价值
最近两个月，互联网上出现了一批连续攻击和否定小红书“郑州帮”的报道，我们跟本地同行，包括小红书团队，分析这个事情，认为是被人刻意针对了。
其中一些报道，记者采访的时候聊得特别好，结果写出来的文章味道全变了，突出了“线上富士康”这些玩笑自黑，把它变成了郑州帮的正经标签。
我们内部分析，如果是同行在搞我们，他没有这么大的能量、预算和精力。
我们平时跟其他商帮交流也挺多的，也有竞争，有运营技术上的切磋，但根本涉及不到非得要把谁搞死的程度。
而且，我们这些郑州卖家并没有真正受伤，笔记还是在照发，货在照卖，外地的大品牌、大公司照样来找我们交流学习。小红书每天新增的笔记里，有1/7是我们生产的。
很多一线大牌的消费品牌，有国际的也有国内的，照样来找我们取经。
所以我们认为，这针对的不是郑州帮，我们只是炮灰。
但我们也挺委屈，郑州这一波的消费创新其实挺猛的，带高了整个北方的经济活跃度。在郑州本地，我们起码带动了10万人的就业，里面75%是女性。
我们也带动了本地工资水平的提高。一个郑州内容电商公司里，小组组员工资在四五千，组长的话底薪五六千，加上提成能高到快两万。主管底薪8000到1万，经理底薪1万2到1万5。
所以，郑州街头一个00后小姑娘，看着可能不起眼，但没准儿一个月赚三五万，还可能过着单双轮休，甚至双休的生活。这对提高郑州的其他经济活性也有帮助。
郑州帮的电商策略，还帮着郑州完成了一部分招商任务，引来了一批一线城市的头部公司。很多原本在杭州、福建和深圳、广州的电商公司，也逐渐搬到郑州来。
外地公司为什么也要搬来郑州呢？三个原因：
第一个，电商团队要效率。
如果从郑州招几个内容电商员工回广州、深圳干活，他很难在短时间内形成战斗力。这几个人磨了三到六个月，万一他想家又离职了呢？还不如在郑州本地招、本地用。
第二个，郑州有同行的交流环境。
大家都在一个圈子里，见面时的交流分享基本是毫无保留的。包括小红书的平台政策变化、内容流行趋势、团队怎么管、工资怎么发，甚至需求和产品的创新点，都可以互相通气。
第三个，在郑州招人和运营电商公司，比起广州、厦门、杭州和上海的总体成本要低。
二、内容策略与优势形成
郑州帮里，年销售额过亿的公司能有100多家。
去年卖得不错的一个品牌是个童车品牌，客单价3000多，销售额有6个亿，就是靠的笔记种草。
我们对自己的严格定义是内容电商。其实不止做小红书，各个平台都做。
我们也并没有纯薅小红书的流量羊毛。小红书的流量消耗大户，很多来自郑州。
我们几个朋友去年就盘过，几家熟悉的公司每年给小红书平台的投放，也是一笔不小的支出，卖家和小红书平台在很大程度上是共生关系。
内容电商也是电商，我们是按纯商业模型做内容：如果我们全力去做一个产品，把年销售额干到1个亿，这是有可能的。但如果同时我有100个小组，每个小组推一个产品，让每个品每年卖到100万，加起来也是一个亿。
你说，哪个做法成功率更高？肯定是后者。
所以，我们的内容电商思路就是把大目标拆成小目标，用大量内容去推多品牌、多品类、多产品。
为了支撑这个模型，郑州现在2000人以上的公司就好几个，500人以上的公司也一堆，100人以上的就更多了。
团队主力就是内容运营。我们根据流量和需求来做产品创新，然后在全国找供应商生产。
比如，我手里一个卖得不错的产品，还是受你《情绪价值》的启发开发的，做出来后，小红书官方都惊艳了一下，他们原本以为这种产品只能出现在上海。
但我们在全国找了8个厂商生产零配件，河北、义乌、广州和郑州本地都有。其他零部件造好后运回郑州，在本地进行最后封装，再发往全国。
这个产品，我们去年用了6个月研发。它的销量时高时低，高的月份能卖将近300万。
同时，我们全公司有十几二十个品牌的上百个产品，百货类、3C类的都有。公司每次研发和打磨出了新品，再为这个产品去招人、组团队。
我们对每个产品的目标可能就是每个月卖10来万。
所以，我们备货压力也不大，人才压力也不大。
我们做内容的策略，你在上次的专栏里已经讲过了。现在其实有很多知名公司来找我们，跟我们做内容合作，有新能源车企，也有国际消费大品牌。
为什么我们做内容有优势？关键是组织效率。
之前有个广州大哥问我，郑州的内容团队一天能写几篇笔记，我说一天写六篇。
大哥很震惊，说为啥我们一天才能写一篇？我们三个人，一个拍照、一个摄影、一个文案，合作一天才能把一篇笔记写完。
我说，你这个太少了，我们是一个人从拍摄到修图到写文案，一天干六篇，还是最少的。
我们靠的是流程优化。这样生产出来的笔记，在小红书上，保底的自然阅读量能做到200。
这就意味着，一个人一天干6篇或者10篇，就是1200到2000的阅读量。
强调一下，这是2022年的情况。
郑州很多的电商卖家大佬都有计算机背景，在传统互联网时代还有做百度SEO（搜索引擎优化）的经验。
到了小红书时代，觉得内容策略也非常简单，就是去直接研究小红书的流量逻辑、搜索逻辑。
2022年，我们刚开始跑这套方法论的时候，我自己统计了一下，几个月我们卖了188万的货值，同时所有笔记的阅读量加了一下，也是180万，而同期的营销费也就3000块钱，你看这ROI（投入产出比）有多高。
不过，这是前两年的数据。这两年，我们的笔记保底阅读量和转化效率都有所变低。
一方面是玩家变多了，另一方面更关键的是，小红书平台在针对我们的策略来调整规则。
这两年郑州帮也不藏私，在行业里把打法分享得太透彻了，导致平台不得不做出调整，来应对同质化内容的过度涌现。
我们也能理解。
三、形成郑州帮的机缘
郑州帮为什么会搞出这么一套独到的、流水线笔记种草带货的玩法？
两个机缘：
一个是在早年，郑州一直有做SEO，也就是搜索引擎优化的背景，从百度时期，到微信、微博，然后知乎、抖音、视频号、快手、小红书、B站的流量机会，郑州帮都有参与。
另一个是2020年的时候，小红书的一个消费品类电商负责人，天天往郑州跑、见客户。
当时小红书的内容还比较少，所以他也经常在郑州电商圈子里做培训辅导，鼓励大家多发小红书笔记，早期也确实给了我们不少内容上的指导和建议——比如，根据用户的搜索需求来匹配相应的内容量级，以满足用户需要。
有些郑州电商卖家一尝试，发现还真能带货赚钱，于是越来越多的商家研究起了种草笔记的工艺流程。
小红书前两个月还做了集团架构调整，组建大商业板块，让管电商的COO（首席运营官）柯南当总负责人，管广告的CMO（首席营销官）之恒共同领导。
在以前，广告和电商业务相对独立，现在小红书要商业化，想让两大业务协同起来，也无可厚非。
不过有意思的是，在调整前，之恒作为CMO是直接向CEO汇报的，她独立掌管商业化广告业务。但调整后，虽然说是两人合作，但负责电商业务的柯南，实际上获得了整个大商业板块的统筹管理权。
我的理解是，今年的小红书想明白了电商和广告谁更重要。
我们对柯南也更有感情。她2022年开始接管小红书的商业部，后来又接管了直播业务所在的交易部，很长一段时间里，我们卖家和平台之间是共生关系，商家也买账，平台也赚钱。
但中间，小红书做过一次内部制衡，做了一些所谓的生态化治理，追逐活人感。
这些动作看似正确，但有点矫枉过正了，既伤了平台的利益，又伤了商家的利益。
如果要比内容的商业化效率，博主的内容生产能力，跟我们这种专业团队完全不在一个层面上。
我们生产内容的速度和效率越高，平台和商家赚钱肯定也越多。
在很多场合，小红书跟我们的接触还是蛮多的，官方的好几个不同团队找过我们。
有人希望让商家赚钱，有人希望生产一些能说得过去的内容，还有人希望我们能扶持起一些有内容能力的品牌商家。
你看，合作还是挺多挺好的。
小红书一直想打造精致美好的主理人氛围，包括现在推崇的活人感，这是为了社区活跃度和用户粘性，这个我们理解。
但换个角度，有的时候，用户刷小红书并不是只为了活人感。
我作为一个用户，一旦有了搜索这个行为，动机就是想买东西，想看别人推荐好东西，但不想看硬广。
这个需求落差，只靠活人感是接不住的。
从商业角度，我们也希望小红书重视郑州的商家们，在当中扶持更多的明星案例，就像天猫扶持头部品牌那样。
小红书现在也确实推成了一些品牌，尤其是一些跨境保健品、美妆品牌，靠着小红书的种草营销，年销售额能做到几个亿、十几个亿。
我们就很希望小红书官方把这些当作积极信号，共同推动打造出一批具有代表性的“红品牌”。
不过我们在外部感觉，小红书的战略还是不太确定的，我们也习惯了。
小红书的种草能力提升，最大的受益者其实是天猫、淘宝、京东、拼多多等一类电商平台。
这些平台的负责人都来郑州找过我们，进行内容合作、品牌招商等工作的沟通。
因为我们在小红书的所有引流，很大程度上都外溢到这些平台去了。
哪怕小红书站内就有商品链接，也会有一大部分的买家溢出。
所以，电商平台们甚至会主动找我们商量，怎么可以在小红书生态里加大合作。
抖音电商倒是没有怎么跟我们接触过。
话说回来，今天小红书在规则和态度上再怎么变，对我们来说，生产内容的底层逻辑还是有效的。
它的规则变动，主要是卡我们重复度过高的内容笔记，但这也不全是坏事，这会倒逼我们迭代内容创新的能力。
内容创新完成后，我们还是可以总结SOP，大家做批量化的复制，做效率的优化和提升。
赌它没法把我卡干净，这个逻辑从根上是不用变的。
这两年，虽然大家都说环境不好，但郑州的电商环境一直在向上，状态越来越好。
我们的感受是，赚钱机会遍地，无非就是大家在策略和打法上能优化多少。
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