本文来自微信公众号： 精练GymSquare ，作者：启立
关于「不同市场版lululemon」的创业故事，似乎正在减少。
本周，被认为韩国版lululemon的瑜伽服品牌andar被贝恩资本收购，母公司交易估值预计20亿人民币左右。2015年瑜伽老师背景的创始人创立该品牌，2021年被数字营销公司Eco Marketing收购，直至此番被资本全资收购，andar创始人的十年瑜伽服创业，完成全部退出。
这令人想起23年安踏集团对「中国版lululemon」MAIA ACTVE收购的案例。同样是创业十年，甚至同样是20亿以内的估值，亚洲版lululemon的创业故事终局，几乎一样。
同样的案例太多了，美国版曾经追赶lululemon的女性运动瑜伽品牌Outdoor Voices最终依然是收购的命运，且关闭了大部分线下门店。澳洲瑜伽服品牌Lorna Jane似乎依然维持不温不火的体量，进入中国市场多年依然只保持电商的体量。
而算上中国更多追随女性运动瑜伽服创业浪潮的品牌Particle Fever、MolyVIVI，甚至进入中国市场的Danskin，都在经历不短的蛰伏期。
细分市场版lulululemon的创业机会，正渐渐远去。
创业十年
韩国版lululemon被收购
andar被贝恩资本收购，是韩国瑜伽服创业市场的一个节点。
同样运动健身文化浓厚，同样亚洲版型的剪裁要求，同样在2015年左右创业，但andar的体量已经超过MAIA ACTIVE。
根据官方数据，andar母公司EcoMarketing今年第三季度营收达1178亿韩元，营业利润达155亿韩元，创下季度历史新高。当中，andar是主要的标的，旗下还有其它生活方式品牌。
anadr主营女性瑜伽服和高尔夫系列，后续拓展到男性品类。而在国际市场方面，其产品销往日本、澳大利亚和新加坡在内的国家，并且在近年进入美国市场。
和大部分区域市场所讲述的故事类似，andar以比lululemon更低的价格、且更适合亚洲女性的版型切入市场。即便韩国单一市场的体量并不算大，但韩国运动健身文化的流行，以及韩国综艺文化的盛行，甚至lululemon直到2024年才正式进入韩国市场，其首家门店于2024年10月21日在首尔江南区开业。当中的近十年的机会，给andar打造「韩国版lululemon」创造了足够的空间。
中国的版lululemon的故事也近乎类似，2015年创业的MAIA ACTIVE，lululemon当年在国内依然以show room的形式存在，直到2016年才正式开出第一家线下门店。
MAIA ACTIVE的定位和andar几乎一致，做亚洲女性的瑜伽服。
看似定位独特，但两个亚洲瑜伽服品牌的困境，也正陷于此。
MAIA ACTIVE的中端定位，快速收获了一线城市的年轻运动女性，她们爱健身瑜伽，在意审美和面料，但并希望为lululemon的品牌付出更高的价格。虽然创始人不一定愿意面对，但「平替」确实是两家品牌快速打开市场的钥匙。
但困境也在于此，当电商起步的MAIA ACTIVE发现中端定价，靠电商已经完全不能满足的时候，线下门店成为品牌增长的必经之路。但开店的成本，以及对店效的考验，开始成为品牌增长的天花板。
随着lululemon等高端品牌势能的持续增强，且低端「白牌」瑜伽服的快速进入市场，MAIA ACTIVE的中端定位近乎于腹背受敌。融资数亿的MAIA ACTIVE，不到10亿的销售额，与其估值并不匹配。
创业十年的两个亚洲瑜伽服品牌，来到品牌增长的天花板，开始通过收购寻求退出。
瑜伽服创业的窗口期
正在关闭
对于创业者来说，出售似乎一个并不错的退出，但对于其它更多正在创业的瑜伽服品牌，情况并没有那么乐观。
比如美国瑜伽服品牌Oudoor Voices，即便被投资人要求退出又重新回到品牌，2025年的Oudoor Voices也正在经历深刻的重组。
而翻看国内，Particle Fever的境况似乎也类似。获得高瓴等头部资本的国内运动品牌，在2025年陆续关闭了多家线下门店，并加大了折扣力度。曾经进入中国市场的Danskin，公众号更新停留在了2024年。而诸如MolyVIVI、VfU等平价瑜伽服品牌，似乎也面临销量压力。
原因在于，瑜伽服品牌头部化效应正显现，并且对于很多国际运动品牌来说，瑜伽服产品线成了一个标配。
lululemon国际市场的两位数增长趋势自不必说，国际头部运动品牌，几乎都在布局瑜伽服。
Nike通过SKIMS的合作，开始找到自己的lululemon品类优势；阿迪达斯的训练系列，莱美和综训的加持，锁定相当体量的核心健身人群；PUMA通过HYROX全球发力的训练系列，甚至On昂跑、迪桑特等高端运动品牌，都在瑜伽健身服上有不错的产品上市。
如果算上alo和Vuori等资本加持的黑马国际品牌，行业竞争堪称白热化。
瑜伽服的创业，直接竞争的已经是国际运动品牌。而下沉市场看，诸如瑜伽服供应链白牌，和鲨鱼裤等新品类。上下的夹击，像一面窗的两扇门，关闭了仅存的创业机会。
户外、跑步、网球运动
正在接棒瑜伽服的机会
更多的瑜伽服品牌，正在寻找新出路，当中不少在户外市场找到了机会。
国内头部的羊毛户外品牌Outopia，早些年便从瑜伽服创业中转型而来。即便户外市场切入不到四年，但户外市场的竞争窗口期显然还在。而供应链背景的JSC早先从瑜伽服切入，当下已经从网球场景寻找机会。甚至内外推出的运动线NEIWAI ACTIVE，也正寻找舞蹈等差异化运动品类中寻求增长。
瑜伽服的赛道正变得拥挤，当中跑在前面的是国际头部运动服饰，而追在身后的，有不少的供应链背景品牌。
运动服装赛道，正快速变成一个国际品牌逐步扩大，甚至掌握话语权的领域。当中不仅包括运动营销资源的把握，也包括从供应链到渠道的掌控力。
而中国运动品牌的创业，似乎出海成了必由之路。比如出海瑜伽服品牌halara在tiktok等渠道，创造年销十亿的成绩。Shein自营的瑜伽服品牌GlowMode也正在快速追赶halara的步伐。
只不过这些出海的运动瑜伽服品牌，讲述的依然是「下沉」和「平替」的故事。品牌溢价，依然只属于国际运动品牌。
中国的运动瑜伽服创业风口已然过去，属于新一代人自己的运动品牌迟早到来，但还需耐心。■GYMSQUARE