本文来自微信公众号： 跨境电商长期主义 ，作者：拓跋勇
永远不要去做硬碰硬的蠢事儿。
今天下午见了一个特别焦虑的同行，一见面他就跟我说感觉去年一年做的都很累，竞品的评价比他多太多，品牌影响力也比他好太多，产品的转化率一直干不过对方。
其实去年他就找过我，希望我能够给他推荐一些“搞评价”的资源，理由是他的评分不怎么好，想要想办法拉一拉。结果我看了他的产品链接，评价数量，评分都要比我们好得多，我说他把力气使错了地方，当时他还很不服气。
这几年，做产品，做项目，我悟出了一个道理：即使我们走在正确的路上，也一定不是一帆风顺的。我们曾经做过的一款产品，一开始推进速度很快，产品起量，爬坡，用了不到半年的时间，走完了别人需要五六年才能走完的路，但是就当我们不遗余力地想要跟品类第一去磕一下的时候，每次我们短暂地冲上了第一，人家立刻就加大优惠券的力度，我们想要守住第一的位置，广告的成本就会暴增，就这么你来我往地打了几个月，我们也没有完全稳定地替代掉它。
后来我认真复盘这件事儿，发现人家不仅仅在一个市场销售，亚马逊开放的国家，他们基本都进入了，不仅如此，其他的平台，他们要么自己销售，要么代理在做，社交媒体，短视频平台，促销网站铺的比我们广多了，我突然意识到：我们花了这么短的时间能跑到跟它打的有来有往已经不错了，剩下的，完全可以交给时间来解决了。倒不是说我们可以躺平，而是学会尊重客观规律，一点点补齐短板。
我跟朋友说这个真实的案例时，朋友问我是如何解决跟竞争对手的评价数量差异的，我的答案是：我就从来没想过，拿自己的短板去跟别人的长板去磕。事实上，当时的竞争对手并非铜墙铁壁，因为他们已经在第一很多年了，之前的出货量一直很大，出货量大就意味着备货量也很大，备货量大就意味着船大难掉头，所以他们做不到像我们一样可以在很短的时间不断迭代，迭代包装，迭代产品，甚至因为他们铺的市场很多，所以他们就连文案和视觉也已经很长时间没有迭代过了，这恰恰就是我们的机会。
聊到一半的时候，朋友来了句：“你觉得跨境电商照这么发展下去，还有机会吗？”老实说，我不知道他何出此言，但是对我而言，跨境电商就是个职业，如果想的是像以前一样一夜暴富，大概率是再也碰不到了，但是如果就把它当成一个职业，我觉得还可以做很多年。
因为现在已经有了自己稳定的产品线，所以我已经很长时间没有火急火燎地找产品，找机会了，但是在我看来，很多以前看似成熟的产品，成熟的赛道，都可以用精益化的方式重头再做一遍，我看到的机会是：还有很多人抱着投机的心态在做事儿，有些以往看似成功的产品，都是用野路子搞起来的，至少在推广渠道上，在对消费者需求的理解上，在对流量的理解上，我们还是能够找出一些差异点，搏到一些机会的。
刚刚把朋友送走，我一边听播客，一边修改代码，原本我想的一周搞定所有问题，现在来看，也是不够尊重事物发展的客观规律了。
如何做成一件事儿？
一个多月前，我画了一张“图”。
让数据，更有价值。
闭关这一周，我鼓捣了个“新玩意儿”。
我用AI“完整地”跑了一遍市场调研。
很多事儿之所以能成，都跟技术无关。
从“我能做什么”出发，而非“我想做什么”。
我们为什么“困难少”？
走在正确的路上，依旧不可避免“犯错”。