本文来自微信公众号： 烈酒商业 ，作者：WBO
临近春节，本是白酒消费旺季、价盘企稳回升的关键节点，但郑州百荣市场却因一场酱酒“抛货潮”引发业内热议。贵州某酱酒品牌向该市场抛出入门产品10万箱，促使该产品价格骤降，甚至击穿部分经销商的进货价。具体情况如何？
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贵州某酱酒品牌旺季低价抛货近10万箱？
据了解，此次贵州某酱酒品牌抛货的产品为该品牌的入门级酒款，其正常批发价稳定在420元/箱左右。该抛货消息传开后，有河南酒商表示当地的市场报价最低触及230元/箱，集中报价维持在300元/箱上下，单瓶价格折算后仅30至50元，跌幅远超正常市场波动范畴。
值得注意的是，该产品在不同地区的价格波动呈现出不同态势，一位北京的酒商表示：“货物流入前其批发价稳定在近500元/箱，抛货后短短几天就暴跌至最低385元/箱，单日跌幅接近百元，不过后续价格已小幅回暖至420-450元区间。”
关于抛货规模，市场上流传着多个版本的说法。
有河南本地酒商称抛货总量高达近10万箱，但也有商户表示货量未到这个规模，大约在2万箱。
一位河南当地酒商赵华表示：“我们前两天也听说了这件事情，百荣市场很多商户在讨论这件事，应该是属实的，进入百荣市场的货量的确很大。”
市场争议的核心，直指酒厂“掀桌”抛货。窜货本是经销商为回笼资金的违规操作，品牌方核心职责本是严控货流、稳定价盘的角色。
一位不愿透露姓名的酒商指出：“除酒厂外，没有经销商能拥有如此大的出货量。在常规管控下，酒厂通常会依据打款金额分批发货，并通过异地扫码、严格查处窜货等手段控制市场流量。而此次这么多货物集中涌入单一市场，已经暴露了该酒厂渠道管控机制的失效。”
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饮鸩止渴，低价抛货批发市场，引发经销商不满
究其根本，这一市场现象的背后，是当下白酒市场的现实困境与厂家的被动选择。一方面，在库存高企、消费端复苏不及预期的市场形势下，行业没有“顶价”的市场主体，烟酒行也因自身经营压力难以持续扛价。另一方面，酱酒厂家也正面临着的库存与业绩双重压力。
一位河南酒商向烈酒商业透露：“该酒厂在要求经销商开门红打款方面并未施加过大压力，也知道经销商库存压力已经较大，难以继续压货。这次在百荣市场低价抛售，大概率是为了完成业绩。这种做法无疑也引起了不少经销商同行的不满。”
但不得不说，厂家直接向批发市场抛货的行为，本质上仍是“饮鸩止渴”，毕竟低价大额抛货会直接击穿品牌既有的价格体系，让该单品的市场价值大幅缩水。渠道端来看，该行为更是严重伤害了经销商的合作信心，也许进一步加剧渠道价格的动荡。
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批发市场命运生变？
“厂家直接向全国最大的白酒流通批发市场进行大量抛货，这一行为在近年的白酒行业发展中实属罕见。曾几何时，烟酒行遍地开花的市场格局下，批发市场的流通价值一度被弱化，甚至有过‘批发市场或将退出江湖’的论调，但如今，批发市场却重新回归行业视野，再度发挥起散货降价、快速集散的核心功能。”一位酒类营销专家坦言，或许批发市场的命运开始逐渐生变。
据了解，此前白酒行业曾盛行批发市场落寞的声音，烟酒行连锁化崛起成为行业主流趋势。厂家对连锁烟酒行给予诸多扶持政策，将其作为维护品牌价格体系的核心抓手，烟酒行也一度成为市场的“扛价”角色。
但在当下消费需求不足、行业整体库存高企的背景下，连锁烟酒行陷入了“想顶价却顶不住”的尴尬境地，自身经营压力剧增，稳价能力大不如前。反观批发市场，却凭借极致的低价策略重新成为酒厂选择。
上述酒类营销专家分析：“批发市场的商户多数薄利多销，部分酒水产品单箱利润仅10元-30元，契合了当下消费者的低价选购倾向，也实现了货物的快速流通。”
此次酱酒品牌厂家主动向批发市场抛货的举动，也让行业重新审视批发市场的行业价值。在酒水下沉需求迫切、行业常规货物流转通道受阻的当下，一度被边缘化的批发市场，是否正在行业新发展周期中被赋予新的功能，成为打通酒水下沉至基层市场的全新通道？值得观察与深思。