本文来自微信公众号：周喆吾，作者：周喆吾，原文标题：《为什么你公司的内部创业大概率会死？Conviction!》，题图来自：AI生成
为什么你公司的内部创业大概率会死？因为它缺的不是聪明人，而是 Conviction：在信息不完整时，仍能做出高质量判断，并用足够资源把判断打穿。
我想把结论先放在最前面：不要学字节搞孵化，要学拼多多和亚马逊那套 Be right， a lot。也就是少开枪，但每一枪都要大、要准、要能穿透组织阻力。
一、代理人困局：打工人很难替你打仗
我在 Uber 推过一个项目叫 Uber Works，做灵活用工匹配。光立项就花了一年。我离开后，同事又做了四五年。最后的结局是几篇 PR 稿，一个没真正跑起来的 pilot，然后安静地死掉。
这不是个案。
CB Insights 的统计显示，大企业内部孵化失败率超过 75%。谷歌砍掉的内部产品超过 290 个：Google+、Wave、Allo、Stadia，每一个立项时都有完美的战略逻辑。Meta 做过 Lasso 对标 TikTok，做过 Portal 做硬件，做过 Facebook Watch 做长视频，全部折戟。微软的 Kin 手机上市 48 天就下架；后来的 Mixer 直播烧了几亿美元挖走 Ninja，照样打不过 Twitch。
为什么？
不是人不行，是结构不行。
Agency Problem.
经济学里有个词叫代理人问题：花别人的钱办自己的事，效率天然更低。项目成了，是公司的；你最多升职一级。项目死了，换个组继续，简历上还能写从 0 到 1。在这种结构下，理性的员工会把大量精力花在向上管理和自我保护，而不是把仗打赢。
克里斯坦森在《创新者的窘境》里讲得很清楚：大公司的资源分配流程，会把资源导向确定性更高的业务，而不是风险更高但可能颠覆市场的新东西。这不是某个人的道德问题，是系统在排斥破坏性创新。
员工优化的目标函数是更漂亮的简历，创始人优化的是赢。这两个目标函数，会导向完全不同的行为。
二、创始人困局：CEO下场也未必救得了
那 CEO 亲自下场呢？我也试过。
我自己做了 CEO 之后，给一个新 App 立过 1000 万预算，花到 100 万时犹豫了。项目数据温吞水 lukewarm：下载榜挺高，留存勉强及格，LTV 一般般。然后今天的我开始质疑昨天的我，最终把项目砍掉。
我砍得对不对？大抵是对的吧，但我永远不可能知道了。
这不是一个人的病，身边反复见过同一幕剧情：
创始人意气风发，拍板说“这个方向我看好，两年投一个亿，你去干”。业务负责人热血沸腾，组团队、搭架构、铺市场，全力冲刺。半年过去，花了三千万，创始人来 check-in。
“数据怎么样？”
业务负责人一脸懵：说好一个亿投两年，现在半年就来问数据？用户心智还没建立，供应链还没跑通，这时候要什么数据？
创始人也一脸懵：三千万花出去了，连个中期信号都没有？你让我怎么敢把剩下七千万继续交给你？
两个人都没有错。但这个局已经死了。
业务负责人觉得被背叛：你承诺的资源没到位，我被绑着手脚打仗。创始人觉得被套牢，我又不是风投，我拿的是公司的现金流，不看数据难道闭着眼烧？
真相是，当初拍板说“投一个亿”的那个人，和半年后坐在会议室里问数据的那个人，心理状态已经完全不同了。立项时看到的是机会，半年后看到的全是风险。三千万的沉没成本没有让他更坚定，反而让他更恐惧。
这就是我说的今天的我不信任昨天的我。半年前那个拍板的自己，已经回不去了。
亚马逊的Fire Phone是同样的故事，只不过规模更大。贝索斯亲自盯的项目，2014年发布，定价199美元，市场毫无反应，最终被迫降到99美分清货，直接计提1.7亿美元损失。连贝索斯都会判断失误，何况你我。
更致命的是心理层面：早期数据几乎永远是模糊的。
抖音前身 A.me 上线头三个月数据平平，差点被字节内部砍掉。微信 1.0 发布后几周内日活只有几万。如果当时按数据驱动一刀切，这两个产品都活不到今天。
你无法在早期清晰地区分战略定力和自我欺骗。这是创业里最折磨人的灰色地带。
我们都爱说 Strong opinion， weakly held。实操中，它常常退化成优柔寡断。
Conviction 难就难在这里。
三、谁做对了：狙击手模式，拼多多与亚马逊
全球范围内，我认为真正跑通的内部孵化模式有两种。
第一种是狙击手：少开枪，开大枪。
拼多多是这个模型的极致。
多多买菜 2020 年 8 月上线。但在上线之前，他们先把社区团购每一个履约节点的成本拆到底：团长佣金占 GMV 的比例、仓配如何压到每单 1 元以内、损耗率如何从行业平均 30% 打到 15% 以下。算清楚了才动手。一旦动手，直接在全国数百城饱和攻击，日单量三个月破千万。
同期入局的十荟团、食享会资金链断裂倒闭；橙心优选一溃千里、兴盛优选被迫大幅收缩。
最终多多买菜和美团优选鏖战四年，后者默默计提巨额亏损，鸣金收兵，多多胜出。
Temu 更狠。2022 年 9 月上线，很多人以为是拍脑袋跟风 SHEIN。不是的。拼多多 2020 年年报里就开始披露探索性业务支出。内部做了接近两年的供应链建模、定价策略测试、物流方案比较，才正式推出。上线 88 天登顶美国 App Store 下载榜，2023 年全年 GMV 估算超过 180 亿美元。
这背后的方法论是五个字：大力出奇迹。但这里的大力不是蛮干，是做完功课之后的饱和攻击。
亚马逊也是同一路数。贝索斯的 Working Backwards，是从一份虚拟的产品新闻稿倒推回去：如果新闻稿写不出让用户兴奋的价值，项目就不该启动。AWS 的立项文档在 2003 年就写好了，内部打磨两年多，2006 年才正式推出，最终定义了云计算行业。
贝索斯领导力原则里那句Are Right， A Lot，不是鸡汤，是组织设计：判断方向的责任在最高层，不可外包。
老板自己想清楚，自己承担后果。
这就是 Conviction：在没有充分数据的时候，把判断做对的概率提高，然后用资源把它兑现。
四、字节那套为什么很难学：你缺的不是机制，是航母
第二种模式是角斗场：内部达尔文主义。
字节巅峰期同时跑上百个项目，懂车帝、Ohayoo、幸福里、小荷医疗、番茄小说、红果短剧、汽水音乐、Fizzo、Resso、多闪、Coze、Gauth、豆包...；命运并不相同，快速筛选出来。
机制也很直白：给团队3～6个双月 OKR 周期，用数据说话。跑出来加资源，跑不出来活水。
字节敢这么玩，靠三个前提同时成立：
航母足够高毛利、高人才密度、人才吸引力，叠加流量优惠和变现折扣、共享基建。
这几个条件同时满足，你我的公司大概率做不到。
所以结论很简单：不要 cosplay 字节。
你搞十个项目，往往是十个都营养不良，最后把主营也拖下水。稍微差一口气就是生态化反......
五、Conviction: Be right，a lot
1. 战略责任在顶层
CEO 必须亲自做方向判断，亲自承担后果。把想清楚做什么下放给中层，然后自己在旁边看。这就是为什么行业里常说，在拼多多打工身体累、心不累，在字节打工心脏和字节只有一个能跳动。
2. 要么不做，做就做透
不能自己骗自己。实际上真的能投多少？意气风发的时候，要提前预判半年后的那个怂怂CEO。
3. 对数据诚实，对方向坚定
早期数据大多是噪音。不能因为噪音就改方向，也不能因为执念就无视信号。Conviction 不等于固执，它是对关键假设的深度理解，以及在关键节点敢于加注或止损的能力。
六、结语：Conviction是反人性的能力
创业这件事最反人性的地方在于，它要求你同时具备两种矛盾的品质：极度的自信和极度的自省。
自信到敢押上全部身家赌一个方向，自省到能在事实面前承认自己错了。
这两种品质在同一个人身上共存的概率极低。所以大多数内部创业会死，大多数创业也会死。
找准方向，备足弹药，然后全力开枪。
温吞水，煮不开也冻不死，只会泡到发霉。
中间状态最危险。
共勉。
本文来自微信公众号：周喆吾，作者：周喆吾