本文来自微信公众号： 城市进化论 ，作者：刘颂辉
“义乌商人向来坚韧”
连日来，中东地区局势急剧升级，海峡关闭，港口停运，国际贸易体系遭受正面冲击。
千里之外的义乌——这个连接230多个国家和地区的“世界超市”，刚刚经历农历马年开市的喧腾，便感受到突如其来的寒意。
2025年，义乌进出口规模达到8365亿元，位居全国县域第一。中东地区作为其重要的外贸市场，任何风吹草动，都牵动着义乌的神经。
01
“心情就像坐过山车”
2月28日，炮火声划破伊朗的天际。同一天，义乌全球数贸中心迎来开市的人潮。对于在此生活了12年的伊朗客商伊森而言，这一天是矛盾而复杂的。
“心情就像坐过山车。”伊森说，他本来满怀期待有更多机会扩大生意圈，而后就得知伊朗突然遭受空袭，家人的安危尚不可知。
2月28日，中外客商在义乌全球数贸中心观看数字大屏图片来源：新华社
身为连接义乌与中东市场的“纽带”，他的日常工作围绕着采购、送货、翻译等服务展开，中东客商来义乌采购时语言不通，他就当翻译、帮着写采购单；货物要运往中东，他就负责衔接物流、全程跟进。
十多年里，他见证了义乌小商品如何源源不断地走进中东的千家万户，也见证了两地贸易的蓬勃发展。
义乌是中东客商最青睐的采购地之一，这里的小商品种类齐全、性价比高，大到办公设备、机器人，小到日用百货、餐厨用具，都能满足中东市场的需求。
据统计，2025年义乌对中东市场出口额为1093.7亿元，比上年增长22.2%。伊拉克、沙特阿拉伯、阿联酋等，是义乌在中东的主要贸易伙伴。
“很多中东客商来义乌，连中文都不会说，更别说找货和下单了，我就陪着他们逛商贸城，帮他们沟通、写单子采购货物，再把货物送到他们指定的目的地。”伊森说，这些年，他接待过来自伊朗、阿联酋、沙特等多个中东国家的客商。
按照他原本的计划，等过了3月中旬，斋月一结束，就会有一波中东地区的客源高峰来到义乌市场。
但冲突爆发，让这一切计划被打乱。航运受影响、物流被阻断，霍尔木兹海峡航道两侧的大量船只滞留，贸易往来遭受直接冲击。
“现在最大的担心是在伊朗的家人亲戚，希望他们一切平安，都能渡过这场危机。”伊森说，冲突发生后，哥哥从家里打来电话报了平安，这让他稍稍心安。目前，一家人没有受到太大影响，居民区水电都在正常使用，只是网络切断了，他无法向伊朗国内拨打电话。
尽管忧心忡忡，但伊森从未想过放弃在义乌的生意。他相信，冲突一定会结束，不会拖很长时间，客户采购或者货运问题一定会得到解决，“他们（中东地区）需要中国的货物，不会100%停摆”。
02
“紧密团结是最为重要的”
浙江省侨联委员会委员、金华华侨华人总会副会长张筠，也密切关注着中东局势。
虽然张筠一家的业务主要面向俄罗斯，中东业务占比不高，但作为侨联和商会负责人，他始终密切关注着中东华人商户和义乌外贸行业的动态。
义乌铁路口岸图片来源：新华社
“我们从浙江省侨联了解到，一部分在伊朗的华人商户已通过陆路等方式转移到阿塞拜疆等邻国，目前大家都安全。”张筠说，迪拜的华人商户目前虽未正常营业，人员也有所减少，但生活上没有太大困难，水电供应正常，只是偶尔会有导弹残片掉落，让人有些不安。
张筠坦言，冲突带来的直接影响或许在短期内不明显，但长期来看，对义乌外贸的冲击不容忽视。
“很多货物都是出口到中东的，现在局势不明朗，客商不敢下单、不敢付款，物流也成了大问题，这对所有做中东外贸的商户来说，都是巨大的考验。”张筠说。
他还提到，冲突爆发后，有的集装箱运费上涨了2000美元，而且后续走势不明朗，即便支付了高额运费，货物也可能无法顺利发出。
冲突带来的连锁反应，正逐步延伸到外贸各个环节，物流受阻、订单暂停、成本上涨，成为不少商户面临的共同困境。
张筠告诉城市进化论，面对当前的局势，有的企业只能暂时停掉正在生产的中东订单，先观望局势，保住定金，等局势明朗后再恢复生产，这也是目前最无奈的选择。
作为侨联和商会负责人，张筠表示，他们也在积极行动，为受影响的商户提供帮助。
“我们作为桥梁，会加强与海外尤其是中东地区侨商朋友的沟通交流，及时了解他们的处境和需求，看看在哪些方面能够为他们提供支持，帮助他们渡过难关。”张筠说，面对危机，紧密团结是最为重要的，相信大家齐心协力，一定会挺过这段时期。
03
“和平稳定才是贸易发展的前提”
浙江义乌全球数贸中心商户、红太阳科技主理人付华，眼下就面临中东订单暂停的困境。
付华与中东客商图片来源：受访者提供
他的公司此前主营办公白板、智能垃圾桶等产品。去年10月，全球数贸中心开业，付华敏锐抓住契机，跨界进入机器人、无人机领域。
“我们之前和迪拜以及阿富汗、伊朗的客户都有合作，中东业务占总收入的30%～40%，是我们的重要市场之一。”付华介绍说，一位也门的客户在去年拿了几台送餐机器人样机，约定今年4月份反馈复购意愿，可冲突爆发，让这份约定变得遥遥无期。
“今年商贸城开市几天，本来是订单洽谈的密集期，但中东客户一直没有提出采购需求，之前合作的客户也没有动静。”付华说，冲突爆发后，他们第一时间暂停了中东订单，不敢贸然生产，生怕货物生产出来后无法发出，造成更大的损失。“目前我们还在观望，之后公司会召开专门的会议，讨论应对方案。”
付华也在积极寻找新的突破口。“除了中东市场，我们也在开拓巴西、法国、澳大利亚及东南亚等国家和地区的市场，之前已经向巴西、法国客户发过样机，澳大利亚也有客户有意向采购无人机。”
如同付华一样，义乌的外贸商户们在中东市场暂时遇冷的情况下，正展现出极强的应变能力：
有的采购商将海运改为陆运，经哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国绕行，确保货物顺利抵达；货代公司则为企业规划中欧铁路运输、提前备货等替代方案，尽量降低物流影响；有的趁着这段时间优化产品、拓展新客户，为冲突结束后的市场复苏做准备。
如张筠所言，“义乌商人向来坚韧”。一组最新数据是，多元市场布局已成为义乌外贸发展的重要支撑：
2025年义乌进出口规模达8365.0亿元，同比增长25.1%，其中出口7307.0亿元，同比增长24.1%；对非洲、拉丁美洲、东盟等新兴市场分别进出口1507.0亿元、1274.3亿元、939.5亿元，分别同比增长23.4%、14.1%、46.7%，新兴市场的快速增长，为义乌抵御市场风险提供了坚实基础。
“期盼中东冲突早日结束，恢复和平稳定。”付华说，和平稳定才是贸易发展的前提，只有局势稳定了，客商才能放心来采购，货物才能顺利运输，大家的生意才能回到正轨。