作者 |纪中展-随行灯塔创始人
头图 | AI生图
这一期“随行灯塔｜人物”，是一位把自己的结果、方法、和没想明白的难题一起摊在桌面上的年轻创始人。
他叫九三学长，93 年生，创业三年多。更早之前，他是百度、字节等大厂的产品经理；再早一点，是山东烟台那个两次“成绩逆袭”的少年。
在这里要重点介绍九三学长和记忆吐司：
九三学长，全网超800万粉丝教育博主，记忆吐司创始人，畅销书青年作家。出版《成为学霸》/《如何成为学习高手》/《正确学习》/《让孩子主动高效写作业》
记忆吐司（抖音、视频号都可搜索同名账号和店铺，给孩子配置起来），学霸文具品类开创者，致力于搭建全球领先的个人学习能力提升系统。
这场分享里，他讲了两条线：
一条线是自媒体如何起号、如何把内容做成爆款（而且是用“产品经理的方式”起号）。
另一条线是如何把爆款内容，反向做成爆品产品（以及今天面对的打开天花板，发现新增长的尝试）。
更难得的是：他最后把自己的“战略分岔口”直接交给随行灯塔的会员企业家们，请大家一起支招。
他把“模仿”做到了极致：10 个头部号 × 每个 10 条 = 100 条爆款拆解
九三学长说自己当时做短视频的目标很直接：要拿到结果。
目标明确之后，他干了一件很多人不愿意干、但真的有效的笨活：他找了 10 个头部账号，每个账号拿点赞最高的 10 条视频——凑够 100 条，然后逐字稿拆解。
他给出的判断也很“扎心”：很多人做不起来，不是能力不行，是太爱“说自己想说的话”，却没去研究“什么叫爆款选题、爆款结构”。
那段时间他怎么过的？也很具体：早上打车路上剪视频，到公司定时发布；晚上下班路上刷爆款选题，回家写脚本、拍摄到很晚。
这类细节特别像一个产品经理在做 A/B：不是靠灵感，靠持续的输入—拆解—复盘。
他最想留给大家的一句话：把你擅长的稀缺内容“演出来”
九三学长把知识类口播短视频的本质，压成一句话：把你擅长的稀缺内容演出来。
这句话里，他解释了三个关键词：
1、擅长：不是“你觉得自己不配讲”，而是“你能做到别人 80% 做不到”。很多人卡在“专家陷阱”，总以为自己得是院士才有资格开口。
2、稀缺：稀缺往往长得像“极端问题”。比如“两个月逆袭”“过目不忘”这类，先把注意力抓住再说。
3、演出来：短视频不是作文，是“微电影”。状态要极端一点——要么很亢奋，要么很冷；最吃亏的是“过于冷静、过于理性”。
他甚至把自己的爆款结构拆到帧：前三秒提问题，中段做转折，最后给干货。
从爆款到爆品：他把180万赞的“四色记忆法”，做成了一支笔
真正好看的，是他把“内容”做成“产品”的那一段。
九三学长做了文具品牌（记忆吐司），第一款产品是四色记忆笔。外观不花哨：把四色的学习方法直接贴在笔杆上。刚开始很多人不理解，觉得“看着其貌不扬、没壁垒”。
但他的逻辑很硬：这套方法在短视频里已经验证过——有 180 万赞，那就意味着它不是“自嗨”。
结果也很硬：这款笔后来卖成了他们最好的单品，全网大概卖了 300 多万支，上线时甚至把得力、晨光压下去过。
他后面又做错题本、背单词产品，爆品率高的原因也说得很直白：先用点赞数据验证，再把爆款做成爆品。
这就是“做爆品增长”最干净的一种路径：不是“拍脑袋立项”，而是“先验证，再产品化”。
做着做着，他开始不快乐：天花板、抄袭、巨头补课
但创业最真实的部分，永远不是“高光”，而是“高光之后”。
越做文具，他越发现赛道不友好：单一爆品天花板低；巨头开始学会短视频打法；更麻烦的是——很多本册类产品很难用专利保护，容易被工厂店抄。
所以他回到了那个更难的问题：护城河到底是什么？
第二次尝试：错题本 + App + 打印闭环，但他承认“场景偏小”
为了做出差异化，他尝试把实物文具和 App 结合：孩子拍照错题，系统匹配原题、排版，然后能打印到错题本上；当时他在两条路线里选了“家用 A4 打印”那条。
这个闭环跑通了：买错题本→引流到 App→会员转化→持续使用。
但他也很诚实地说：销售没有到预期，反思后觉得原因之一是——错题整理不是一个足够高频的大场景，更多是学霸在做。
于是他把今年的战略分歧摊开给大家：1、要不要把错题做深，借 AI 做薄弱点识别、生成练习甚至补弱内容？2、还是应该转去更高频的学习场景（比如背单词），做“线上线下联动”的更大爆品？
这段特别像一个年轻创始人的自我复盘：不怕暴露问题，怕的是把问题藏起来，继续靠惯性往前跑。
现场 Q&A：关于“创始人做 IP”，他说得比很多操盘手更狠
向他问了几个灯塔伙伴都关心的问题：创始人到底要不要做 IP？怎么做？怎么开始？以及——哪些人趁早别做？
九三学长的核心观点非常清楚：
1、先别拍，先想清楚“为啥做”
他认为创始人做 IP 最常见的坑，是跟风，不知道目的。做品牌曝光、做卖货、做咨询、做加盟……逻辑完全不同。甚至他提到：如果是为了卖货，“精准流量”比泛流量更重要。
2、别用“自我表达”硬碰算法
他很直白：99% 上来讲自己想讲的，一定做不起来。“网感”不是天赋，是看够爆款之后的肌肉记忆。
3、不自信、镜头感差？别找借口，去练
他分享了一个很多人意外的细节：自己初中有一段时间口吃，说话会卡顿；上大学逼自己进辩论队练表达。拍口播也不用背全文：两句话一段，录完剪在一起，先让观众看着不难受。
4、“怎么开始”？他说你缺的不是方法，是恐惧
他把拖延解释得很像教育逻辑：不敢写作业，是怕犯错；不敢发视频，是怕没人点赞。
他的建议很具体：先给自己三个月“学习任务”——10 个账号、100 条爆款；看完自然就知道什么内容数据可能好。如果用团队，就集中半天或一天录十条，让团队定时发；自己别天天盯数据，等一批发完再复盘三秒完播率、跳出点。
5、哪些创始人“别做 IP”？一句话：看战略、看收益
他最后的回答非常成熟：如果做不做 IP，对公司战略意义不大、收益不大，只是为了“有面子”，那不如去找采访类账号采访你，让别人帮你“出圈”，没必要死磕一个号。
为什么“随行灯塔｜人物”要做下去
这期最打动人的，不是“他粉丝多”，而是九三学长能够把三件事同时打开来面对：结果、方法、以及还没解开的选择题。
这正是《随行灯塔｜人物》想持续做的事：让认真做产品、认真做增长、认真做选择的创始人，被更准确地看见，也更高效地连接。
下周四晚，我们继续。