本文来自微信公众号： 海豚研究 ，作者：海豚君，原文标题：《鸣鸣很忙：小心拓品类，零食小而美可以有？》，头图来自：AI生成
北京时间3月31日晚间，鸣鸣很忙（1768.HK）发布了2025年H2业绩，由于这是很忙上市后第一次披露年报，市场预期并不多，海豚君整体看下来，当期业绩没什么太大问题。
具体要点如下：
1、营收小幅超出市场预期。从整体业绩的角度，受益于高速开店，下半年鸣鸣很忙实现营收381亿元，同比增长57%，明显超出市场预期。基本接近去年全年的营收体量，说明很忙仍处于高速成长阶段。
2、总门店数量突破2w家。从开店节奏上看，2H25很忙净新增5165家门店，相较于上半年明显提速，总门店数量突破两万家。
海豚君推测随着赵一鸣零食和零食很忙团队深度整合，供应链和运营体系逐步打通后，对于加盟商的吸引力明显提升。
从结构上看，由于量贩零食在三四线城市及县城的渗透率已经达到很高水平，下半年很忙的新增门店以一线&新一线城市为主，占比提升1.4ppt达到19%。
3、同店下滑幅度环比上半年有所收窄。从同店营收的角度，虽然公司没披露具体数值，但结合调研信息，下半年很忙的同店为低个位数的下滑，环比上半年双位数的下滑有所收窄。
拆分量价来看，由于门店短期加密过快带来的稀释效应，海豚君推测客单价的下滑是拖累同店表现的核心推手。
4.GMV高速增长：下半年很忙GMV（剔用户折扣和退货的门店净流水）525亿元，同比增长56%；开店高增是主要贡献。
5、毛利率站上双位数。毛利率上看，一方面伴随采购规模的提升，很忙对上游厂家的议价能力进一步增强，另一方面，在下半年，很忙大规模增加了自有品牌的sku的占比，最终毛利率提升1.9pct达到10.2%。
6、经营杠杆带动盈利能力释放。销售费用上，随着行业竞争趋缓，很忙减少了防御性的促销补贴和加盟开店的营销激励，并且随着私域会员数的提升，公司也降低了对外部流量的依赖，最终销售费用下滑了0.5pct达到3.6%，管理费用则由于一次性IPO相关专业费用投放阶段性走高，最终下半年很忙的核心经营利润率达到5.2%，创新高。
7、财务信息概览：
海豚君整体观点：
单从2025年下半年的业绩来看，海豚君认为很忙的增长质量还是比较高的。在开店提速的同时同店营收的下滑幅度也有所收窄，更重要的是，在毛利率的拉动下，市场此前最担忧的公司盈利能力实际上也有所提升。
但如果站在当前节点往后看，实际上对于很忙这种处于高成长性的公司来说，最重要的就是判断其增长的持续性。
我们先看开店端，海豚君在鸣鸣很忙：从“万店”很忙到“万品“很忙，是陷阱还是馅饼？已经做了详细测算，乐观情况对应的上限是3.5万家门店。
从开店角度，当前很忙的门店数量已经达到2.2万家，再加上高线城市的租金和点位竞争远比县城激烈的多，从拿铺到物业协调的周期也要更长，因此也就意味着从2026年开始，很忙门店端增速的放缓已经是大概率事件。
再看同店端的增长，无论是加盟商、还是品牌方，对于量贩零食来说，未来同店端增长的共识就取决于从“零食店”向“社区折扣超市”的跨越程度。
但从海豚君了解到的最新情况看，目前新的日化、米面粮油等低周转品类产品不算理想，公司的扩品类应该会集中于鲜食+短保品类，未来单店的购买频次可能会有提升，但大幅提升也并不容易。
但好在，这种克制的品类扩张容易掌控存货周转，从而控制毛利率。在零食行业中，毛利率的把控能力几乎是个收入做大同样重要的事情，它是市场竞争力、供应链把控、选品能力的集中体现。
根据公司2026年新开5000家店的指引，这对应大约22%的门店量增长，再加上鲜食+短保带来的增量订单和流量机会，而毛利率上由于整合后竞对较弱，对毛利率仍然有相对好的把控力。
以下为财报详细解读
一、整体表现：营收小幅超出市场预期
从整体业绩的角度，受益于高速开店，下半年鸣鸣很忙实现营收381亿元，同比增长57%，小幅超出市场预期（368亿元），基本接近去年全年的营收体量，说明很忙仍处于高速成长阶段。
全年维度看，很忙实现营收662亿元，同比增长68%，趋势上看，环比前两年100%以上的超高速增长有所降速。
二、下半年开店环比明显提速
从开店节奏上看，2H25很忙净新增5165家门店，相较于上半年明显提速，总门店数量突破两万家。
一方面，海豚君认为是由于2026年很忙为了上市，在2025年下半年通过适度放开加盟政策进行了“短期冲刺”。
另外，随着赵一鸣零食和零食很忙团队深度整合，供应链和运营体系逐步打通后，对于加盟商的吸引力也有所提升（2024年两家公司刚合并时，内部还处于管理整合、系统打通阶段）。
从结构上看，由于量贩零食在三四线城市及县城的渗透率已经达到很高水平，下半年很忙的新增门店以一线&新一线城市为主，占比提升1.4ppt达到19%，标准的“农村包围城市”路线。
三、同店下滑幅度环比上半年有所收窄
2H25，鸣鸣很忙总GMV达到525亿元，同比增长56%；从商品销售收入/GMV这一指标看来，下半年很忙的Take rate提升到71.9%，与去年同期持平，变化并不大。
从同店营收的角度，虽然公司没披露具体数值，但结合调研信息，下半年很忙的同店为低个位数的下滑，环比上半年双位数的下滑有所收窄。
拆分量价来看，由于门店短期加密过快带来的稀释效应，海豚君推测客单价的下滑是拖累同店表现的核心推手。
四、毛利率站上双位数
毛利率上看，一方面伴随采购规模的提升，很忙对上游厂家的议价能力进一步增强，另一方面，在下半年，很忙大规模增加了自有品牌的sku的占比，最终毛利率提升1.9pct达到10.2%。
五、经营杠杆带动公司盈利能力释放
销售费用上，随着行业竞争趋缓，很忙减少了防御性的促销补贴和加盟开店的营销激励，销售费用了下滑0.5pct达到3.6%；
管理费用则由于一次性IPO相关专业费用投放阶段性走高，最终下半年很忙的核心经营利润率达到5.2%，仍然创新高（如果调回IPO费用，核心经营利润率5.3%）。
