本文来自微信公众号： 食品内参 ，作者：不浪费读者时间的
近日，央视的一则调查报道打破了“澳洲优思益”（YouthIt）长达数年的故事。这个在天猫、抖音等平台长期占据销量榜首、宣称“澳洲销量第一”的品牌，其所谓的澳洲工厂被证实为墨尔本一家汽车维修站，而核心产品则通过中国安徽的代工厂完成生产。
在优思益的商业逻辑中，产地、奖项、专家甚至科学背书均被模块化地“外包”给营销公司。这份依赖“信息差”获取的十倍溢价，通过董宇辉等具备极高信用净值的主播直播间释放时，一场大规模的信任收割看似水到渠成。
身份之谜
优思益的走红逻辑，建立在对“澳洲原产”标签近乎偏执的溢价收割上。其主打产品蓝莓叶黄素胶囊在电商平台单瓶售价高达293元至434元人民币。支撑这一高昂毛利的，是其包装上的“澳洲原装进口”“国际大奖金奖”及“海外医学专家背书”。
然而，这种身份建构极其脆弱。根据调查及多名消费者提供的进口商品溯源信息，优思益旗下的补铁剂等核心产品，实际生产厂家为仙乐健康科技（安徽）有限公司，生产基地位于中国安徽省马鞍山市。
仙乐健康作为国内知名的营养健康食品CDMO龙头，其生产工艺虽符合国家标准，但优思益将其包装为“澳洲进口”并在保税仓进行中转的行为，在法律与商业伦理上构成了根本性的原产地欺诈。
在跨境电商的灰色地带中，地理位置的模糊性被品牌方利用到了极致。优思益在产品包装上注明的澳洲注册地址——墨尔本丁格利湖路1-5单元28号，实地探访发现竟是一家汽车维修站，附近居民从未听闻所谓的保健品工厂。
优思益的中国运营商——广州雅拉源健康产业有限公司，其实际控制人为黄驰与陈进，这家位于广州琶洲的实体才是优思益真正的“神经中枢”。所谓的“澳洲雅拉源”，不过是其在营销话术中用来背书的影子。
据了解，杭州索象营销策划有限公司是这一链条的幕后推手，其负责人公开承认，优思益本质上是一家广州公司，通过人力包装成“澳洲品牌”并定位为“澳洲精准营养”，从而实现年销260万瓶的规模。
在索象的操盘逻辑里，产品的实际功效并非核心，如何通过算法和信誉包装实现“转化”才是关键。优思益宣称获得的“2024蒙特国际高品质大奖”金奖，被营销方证实为付费申请包装的结果，单项奖项的成本仅需2万元至3万元人民币。
这种被营销界描述为“食品界诺贝尔奖”的头衔，实际上已成为假洋品牌镀金的标准化流程。此外，索象通过支付报酬的方式，在澳大利亚寻找当地大学教授和医学博士提供视频背书，利用西方学术背景精准收割国内消费者的健康焦虑。
从财务角度挖掘，优思益的成本分布呈现出惊人的“反差”。仙乐健康作为代工厂，其2024年财报显示整体毛利率接近40%，这意味着优思益从代工厂拿货的价格极低。然而，索象负责人透露，在网购平台打造此类“爆款”，其“背书”“种草”和“投流”的费用要占到产品销售收入的一半以上。
这意味着，消费者支付的每400元人民币中，有超过200元被直接消耗在社交平台的算法和专家的信誉租赁上，真正用于原材料与研发的成本微乎其微。
渠道风波
在这场全链条造假的利益分配中，头部主播及其平台扮演了关键的“信任放大器”角色。
第三方监测数据显示，与辉同行直播间曾为优思益创造了1000万至2500万元人民币的销售额，销量接近10万单。这意味着，至少有数万名消费者是基于对董宇辉个人信誉的信任，购买了这款产自安徽、注册地在汽修厂的“澳洲产品”。
董宇辉的带货现象在此次事件中具有深刻的批判意义。其直播间一向以“知识型、严选”的人设著称，这种高净值的信任背书使得消费者自愿降低了对商品基础信息的核验。然而，现实是，即便董宇辉宣称公司每月检测费超百万元人民币，但其选品团队在面对优思益时，却表现出了风控失准。
优思益产品最大的违规点在于，其全系产品均未获得国家市场监督管理总局批准的“蓝帽子”标识（保健食品批准文号）。在我国法律框架下，没有“蓝帽子”的产品只能作为普通食品销售，严禁宣传保健功能，更不能以保健品的名义高价售卖。
与辉同行放任这种“李鬼”进入直播间，并默许其关于“缓解眼疲劳”的功能性宣称，已不仅仅是选品失误，更是对粉丝信任的直接套现。
事件爆发后的事后响应机制，更暴露出不同带货主体的道德水位线。在李若彤、明道、章小蕙等明星迅速发布致歉声明并启动“先行赔付”机制时，与辉同行的早期回应却显得冷淡、含糊。
值得注意的是，按照一般贸易进口的保健品必须通过严苛的临床试验和审批，而跨境电商零售进口商品被视为“个人自用物品”，执行的是原产国标准而非中国强制性标准。而优思益正是利用这一政策红利，将自己定性为“跨境进口”，从而规避了国内对保健食品功能宣称的严格准入。
然而，这种政策宽容被其恶意利用。他们在法律身份上是“普通食品”，但在营销层面却通过“缓解眼疲劳”等极具暗示性的语言进行功能性表达。在电商平台的榜单推荐下，由于其不受传统保健食品广告法的严苛监控，反而比正规的国产保健品拥有更强的流量话语权。
境内公司通过海外空壳进行品牌授权，在境内完成生产后再运往保税仓，利用消费者对保税仓发货的盲目信任，完成了一次闭环“欺诈”。
优思益风波的爆发，宣告了“国产代工+海外空壳+头部主播”这一暴利模式的破产。
对品牌方而言，信息透明度的增加使得依靠“假洋皮”收割利润的时代已经过去。广州海珠区市场监管局已对优思益立案调查，执法抽检正在进行，这标志着行政力量已开始对此类“全链条造假”进行事后清算。
对带货平台和主播来说，信任是极其脆弱的非标资产，当主播反复强调的“严选”敌不过高额的佣金抽成时，这部分利润原本应作为品质保障的溢价，只会变成欺诈的动力。
在这个流量过剩的时代，回归常识、回归对法律红线的敬畏、回归对消费者知情权的基本尊重，才是品牌和主播严选唯一的“蓝帽子”。