本文来自微信公众号： 深氪新消费 ，作者：视频组
如果说今年过节不收礼，那么收礼只收…
没错，就是脑白金。
再加上“补充大脑营养，提高记忆力”、“花一样钱，补五样”……
这几句广告词，是不是几乎已经刻进了你的DNA里？
脑白金、黄金搭档、生命壹号，至少三代中国人都能熟背的几组广告，曾经正是央视黄金时段的常客，也堪称中国营销史上早期最猛的三板斧。
不仅总摆在超市货架最显眼的C位，更是逢年过节家家户户送礼必提。
巅峰时期，这三个牌子加起来一年就能卖超30亿，累计卖了几百亿。
脑白金2001年单年卖爆10.04亿，连续16年稳拿保健品销量第一，总销售额超110亿。
黄金搭档2002年上线，第二年就卖了5.3亿，巅峰近10亿，和脑白金联手拿下了礼品保健品的半壁江山。
生命壹号更狠，专攻学生市场，年销最高8亿，尤其是一到高考季，更是直接卖断货。
从一线商超到乡镇小卖部，只要有人的地方就有它们几个的身影，简直是一代中国人的集体回忆。
可如今，电视里再也没有它们的洗脑广告，超市货架上也难觅踪迹，年轻人甚至都没听过这些名字。
曾经红遍大江南北的保健品神话，似乎早已销声匿迹。
然而就在不少人都以为它们凉了的时候，它们不仅没有退出市场，还依然在网购平台上卖得风生水起。
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一部脑白金，半部营销史。
这几个品牌的崛起，可以说是中国商业史上最经典的营销案例。
脑白金的打法，彻底颠覆了当时的保健品行业。
中老年群体自己舍不得买保健品，但往往盼着子女送；核心需求也很简单，无非就是想睡个好觉。
千禧年前后，一场关于脑白金的“软文轰炸”，就开始席卷市场，还没有互联网的时代，脑白金的广告几乎登满了全国各大报纸的新闻版。
软文教育完成后，紧跟而来的又是洗脑广告的饱和式轰炸。
脑白金的买单者是子女，而使用者是父母，只要让“送礼送脑白金”跟孝心划上等号，就不愁没有销量。
不到三年时间，脑白金就从孝子孝女们的钱包里摸走了数十亿。
脑白金大获成功后，同出一家的黄金搭档，也把这套打法复刻到了复合维生素赛道，和脑白金形成了礼品市场的双保险。
至于生命壹号的崛起，则是踩中了90年代的家长们“望子成龙、望女成凤的“教育焦虑”。
在那个课外辅导尚未普及的年代，在央视少儿频道、地方卫视少儿时段循环轰炸的生命壹号，成了家长缓解教育焦虑的最佳出口，短短几年就火遍全国。
家长们宁可信其有，不敢信其无。
广告里吹得神乎其神，但这些一盒动辄上百元的保健品，扒开包装后，底裤远比想象中单薄。
不仅没有任何神奇之处，甚至在药店花几块钱就能买到。
能“改善睡眠”的脑白金的核心成分，实际上就是褪黑素。
而黄金搭档，就是复合维生素+矿物质，和药店十几块一瓶的OTC没区别。
至于生命壹号，则是牛磺酸、氨基酸、大枣、枸杞的混合体。
虽然旗号打着“改善记忆、免疫调节”，但并不等于提高成绩、更不涉及什么补脑高科技，这些成分，日常吃饭吃肉就能补够。
普通的营养补充剂，硬是靠着信息不透明，卖出了几十倍的溢价。
从商业模式看，这三个品牌简直是一个模子刻出来的：
先抓住人性痛点，比如健康焦虑、教育焦虑、送礼体面。
再就是洗脑式的广告轰炸：简单、押韵、重复到刻进DNA。
尤其脑白金，一句广告词连续十几年循环播放，哪怕观众觉得土、觉得烦，也能在潜移默化中记住“送礼就送脑白金”。
然而成也营销，败也营销，之所以淡出大众视野，也是因为2005年之后，国家严管保健品广告，夸大宣传的，直接禁播。
脑白金的“抗衰老”、生命壹号的“提成绩”，全被判违规，广告下撤不少。
再加上互联网一透明，智商税就藏不住了。
几块钱的褪黑素，十几块的维生素，大家一查就懂，很少再有人愿意花200买礼盒。
从年销10亿到淡出视野，脑白金们的消失，不是结束，而是轮回。
只要你仔细看就会发现：生意逻辑仍然没变。
当年的脑白金，变成了今天的益生菌、白芸豆、护肝片、抗糖饮；当年的送礼刚需，变成了网红礼盒、轻奢滋补；当年的央视洗脑，变成了直播间种草、短视频伪科普。
焦虑还在，需求还在，只是换了个更高级的马甲。
脑白金消失了，但靠焦虑赚钱的生意，永远不会消失。