本文来自微信公众号： 互联网怪盗团 ，作者：怪盗团团长裴培
距离2026年美加墨世界杯开战只剩不到40天了，中国区的版权谈判竟然还没搞定。大家究竟还看不看得到这届世界杯？这居然成了一个很严肃的问题。按照规定，与国际足联(FIFA)的版权谈判统一由央视负责，再由央视分销给其他平台，现在的问题就是FIFA和央视没有谈拢。
以前四届世界杯，FIFA都是每两届打包出售的：2010+2014为一个包，2018+2022为一个包。所以，上届世界杯前夕，没有传来央视与FIFA谈判的任何消息，所有谈判早在几年前就已完成。这一次不一样了，不但需要重新谈判，而且FIFA的目标价格大幅上调：
2018+2022世界杯的打包版权费用3-4亿美元，平均每届1.5-2亿美元。
2026年世界杯的单届版权，据说FIFA的报价为2.5-3亿美元。
据说央视的底线为6000-8000万美元，双方立场差距很大。
请注意，对于本届世界杯的FIFA报价以及央视心理价位，均尚未有官方公告确认，均为“坊间传闻”。但是，这些传闻得到了大量主流媒体（而不仅仅是自媒体）援引，口径相当一致，可见绝不是向壁虚构。我认为这些消息，其实是利益相关方向媒体放出来的，一方面希望给谈判对手制造压力，另一方面也是给观众打个预防针。不管具体数字精确度如何，可以肯定：FIFA希望大幅度提价，而央视不想出太高的价钱。
我认为问题的要害在于：互联网平台的分销报价可能比较谨慎，导致央视在与FIFA的谈判中也必须谨慎。前两届世界杯，央视的互联网版权都是卖给咪咕+另一家平台，其中咪咕与央视的关系非同一般，报价比较稳定，暂且不提；关键是“另一家平台”的报价：
2018年，优酷开出16亿人民币的天价，购买直播+点播+短视频权益；仅此一项，就能把央视两届的采购成本分担一大半！
2022年，抖音开价约10亿人民币（也有说法是咪咕+抖音合计10亿人民币），购买的也是直播+点播+短视频权益。
可以看到，在2018+2022这个周期，仅仅优酷和抖音两家支付的费用，就足以覆盖央视的一切版权成本。如果今年也有类似的互联网土豪进场，央视恐怕在谈判中连眼睛都不会眨一下，何至于纠结至今？遗憾的是，历史是难以复制的！
2018年，优酷还是杨伟东当家，处于大力砸钱阶段。相比起当时动辄几亿乃至十亿的国产大剧采购成本，16亿的世界杯好像也不算太贵；何况，阿里还想通过世界杯，去推动天猫魔盒等智能硬件。在那个长视频平台疯狂投入的年代，这个决策看起来很合理，大家吐槽的主要是当时优酷直播的用户体验一般。
2022年，抖音希望依托世界杯把体育内容生态做起来——老对手快手是NBA合作伙伴，抖音重注足球内容是合理的竞争选择，而且当时抖音也希望把自己的横屏内容做起来。还有一点：2022年底刚刚放开，还处于“宅家时间”的尾声，大家能用于看球的时间显然比较长。
而这一次，天时地利都不配合。由于美洲与中国的巨大时差，可想而知，这次世界杯的收视率肯定会大幅低于上届卡塔尔世界杯。虽然赛程较长，但是小组赛严重注水，观众兴趣值得怀疑。附带说一句，今年NBA总决赛将于6月3日-19日举行，假设打到第五场以后，则世界杯小组赛前两轮又会与NBA冲突，这就有点……
在互联网平台当中，谁会对这届世界杯特别有兴趣吗？首先要排除三大长视频平台：爱奇艺正在全面转型，要做AI驱动的“去中心化内容平台”，连影视剧采购预算都在限制，怎么舍得砸钱买世界杯？腾讯视频近年来对体育内容比较谨慎，基本聚焦于NBA，其次是F1、网球；优酷更不可能，早就不以体育版权为主要竞争方向了。至于其他平台，当年火爆一时的PP体育都不复存在了，B站这几年的版权采购也明显收着了，还能指望谁呢？
那就只有看短视频平台了。抖音、快手应该都有兴趣，关键在价格，还给的起2022年的报价吗？从战略上讲，这两家目前都没有借助大型赛事去拉高流量或振兴体育内容生态的迫切需求，何况这届世界杯的内容生态热度几乎肯定不如上届。假设短视频平台的报价低一大截，FIFA的报价又高一大截，央视难道要硬吃这个“剪刀差”吗？
难道要指望微信视频号？大规模版权采购绝不是微信的风格，最多是腾讯视频搭台、视频号唱戏，对提升视频号在世界杯期间的用户黏性肯定大有帮助，但是成本怎么分配呢？只能说，不排除这种可能性，但难度很大。至于小红书，就更是只有理论上的可能性了，或许会对花絮、短视频权益感兴趣，对直播、点播感兴趣的概率不大。
有人会问：那能不能分头卖给好几个互联网平台呢？坦白说，对于直播、点播这种“核心权益”，分开出售的总收益几乎肯定低于独家出售。平台买这种大型赛事的版权，图的就是稀缺性，大家都有的话就不稀缺了。而且按照以往的惯例，央视肯定要分销给咪咕的，其他互联网平台的“独家性”本来就打了一个折扣，如果再引入好几个类似平台，结果只能是大家都不感兴趣了。
其实，事情拖的越久，对新媒体版权分销就越不利。因为平台拿到版权，自己还要招商，还要搞市场活动、运营。准备合作世界杯的大型品牌，早在半年前就要把预算准备好，不太可能到最后一刻才突然押上。结果就形成了一个恶性循环：互联网平台越是谨慎，央视那边就越是谨慎，在这个过程中时间不断流逝，又导致世界杯版权进一步贬值……
有人乐观地认为，FIFA不可能坐视中国这么大的一个新兴市场流失掉，最后再怎么也会妥协，毕竟做生意讲究的是一个漫天要价、就地还钱。放到八年前，这个逻辑绝对是合理的，放到今天还真未必。本届美加墨世界杯，FIFA的战略意图很明确：第一是圈更多的钱，第二是努力把美国这个市场彻底攻下；除此之外的事情，今后再说。世界杯现场门票价格卖得那么贵，但是无论引发多少吐槽，FIFA都不为所动；四年之后的“百年世界杯”早已定好先在南美踢前三场、再移师欧洲的奇葩赛程，八年之后的世界杯更是早早卖给了沙特土豪，其中无不贯彻了FIFA“圈钱第一”的总路线。至于这会不会影响世界杯的长期声誉和价值，谁关心？
至于美国市场，更是FIFA近年来的头等目标，从因凡蒂诺对美国的谄媚态度就看得出来。美国是全球最大的体育市场，以一己之力撑起了篮球、棒球、冰球的半壁江山，以及美式橄榄球的全部江山。最近十几年美国足球发展不错，梅西等一批巨星愿意去美职联就是证明。何况美国本土体育人才密度极高，如果足球真正流行起来了，估计能在未来多年输送一批又一批的巨星，形成“市场+人才供给”双井喷的良性循环。1994年的那次美国世界杯，埋下了美国足球发展的火种，但是未竟事功；这一次，FIFA说什么也要进一步打牢足球在美国的根基，或许能保证足球事业未来五十年的饭碗。
当然，专注于搞定美国市场，不意味着FIFA就不在意中国市场，但是精力、资源总是有限的。除了美国之外，还有中东土豪的支持，这就让FIFA可以稳坐钓鱼台、没那么着急。至于有些人担心国内没有正版资源会不会导致盗版横行，我看是过虑了，绝大部分盗版应该会在第一时间被打掉，在此就不展开讨论了。
不管怎么说，还是希望国内球迷（包括我在内）能看到这次世界杯吧！尽管我也很头疼，如果有直播，要怎么调整作息——熬夜看、早起看、睡到一半起来看，好像都不合适。北美的时区对国内本来就不友好，何况FIFA为了照顾欧洲和中东观众，把一部分比赛时间调整到对国内更不友好了。这也从一个侧面验证了FIFA这次可能真的没把东亚观众当一回事，搞定美国、拉住欧洲、取悦中东，这三位一体的攻势比什么都重要。