本文来自微信公众号： 环球旅讯 ，作者：黎展铺
换汤不换药
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最近刷到一则帖子，说是AI领队已经入侵新疆旅游了，一开始我还不信，怎么会有人跟着AI假人报团？
直到刷到越来越多本土领队发帖，痛批这种行为，才发现它可能真的已经泛滥。
比如，有新疆领队吐槽：“做本土领队这么久，我一直以为，我们拼的是拍摄技术、是服务真心、是带团的专业度。”
“万万没想到，今年毁新疆旅游口碑的，不是低价团，不是糟心服务，而是AI假领队。”
顺着这条线索，笔者联系到该领队，来自途域疆乐旅行社的崔温柔，她直言，每年都有人来新疆旅游被骗，只是今年的套路恶心到没底线，连领队都是AI合成的假人。
“加了微信聊天全是复制粘贴的套话，问具体行程、细节问题，永远答非所问，完全没有真人的情绪和温度；再看朋友圈，全是盗来的网图、精修假照。”
“真正的领队，每天扛着相机、背着无人机，跑前跑后给客人拍照、安排行程，风吹日晒的，根本没时间打造精致人设，但朋友圈都是实时客照、带团实况。”
（左图AI，右图真人受访者供图）
搞笑的是，这些AI假人领队凭借高颜值吸引，流量还出奇的好，动不动就成百上千的点赞、评论。反观真人领队的帖子，多数只有个位数、两位数。
我想，倒不是他们不想好好发笔记，实在是天天带团忙到脚不沾地，能有空简单发些日常素材就已经不错。
比如，笔者约了另一位新疆女领队L小姐，想深入了解这些AI假人背后，究竟是如何运作的，就等了三五天。
随后，L小姐告诉笔者，AI领队今年不仅在新疆出现、西藏和川西的青甘大环线也特别多，多数都是低价旅游团，一看就是营销号在背后操盘。
“先是利用AI假领队把客户引流过来，落地后就会秒变大叔，不仅拍照技术差、住宿差，服务可能也很差，但凡有品质的旅游团，根本不会用假领队宣传自己。”
“应该说，这跟去年盗用帅哥、美女照片当领队的是同一批人，只是今年他们连帅哥、美女都懒得找了，或者被本人举报多了，没素材用了，发现可以用AI生成假人代替。”
02
值得一提的是，AI假领队这种引流手法，比起把人骗过来自己带，还是把人转给当地的旅行社，收人头费来得轻松。
K小姐是一名主做川西旅游团的独立领队，据她观察，这些低价团以6-8人为主，一个人头100块左右，价格高点的团就看他们自己商量了，一般是按团费的百分比抽成。
卖完之后，旅行社再把人头外包给运输车队，车队派出司机充当领队，由此完成一整个交易链条，但客户的旅游体验可能就要大打折扣了。
“因为两次转手下来，车队分到的钱已经不剩多少，司机只能靠带游客去购物、吃饭，靠返佣返点赚钱。”
“同时，为了控制成本，上头两家答应的无人机、单反等设备，车队自然也不会提供，交了定金或团费的游客只能吃下这个哑巴亏。”K小姐解释道。
让人疑惑的是，AI领队应该一眼就能看出真假，再不济，截图喂给豆包、千问也能分辨出来，为什么大家还会上当，难道是对AI的接受度已经高到无关真假了吗？
其实不然。
环球旅讯《2026上半年AI旅游应用趋势洞察报告》显示，虽然有77.7%的用户愿意高频使用AI，但完全信任AI的比例只有15.2%，且还有53.6%的用户反感AI广告和软文。
这就是说，尽管现在的用户并不排斥AI推荐，但最终还是由本人决定是否下单。
说到底，大家图的还是价格便宜，等落地发现被骗后，就只能硬着头皮游玩全程，最后气冲冲发个避雷贴。
用真正提供品质服务的从业人员的话说，就是这些假领队和低价旅行社勾结，正在搞烂新疆旅游、西藏旅游和川西旅游的口碑。
事实上，这些假领队只要催完游客交了定金、签了合同，他们的任务就算结束了，剩下的就是去找旅行社收人头费。如果客户闹的话，直接选择失联，然后换个马甲，寻找下一个目标。
可以说，卖人头这个模式完全就是零成本，帅哥美女是AI生成，文案是AI生成，就连风景也可以用AI生成。
03
进一步来看，为什么这些网络营销号一直盯着西北目的地的领队不放？
一个重要的原因在于独立领队还处于灰色地带。
近年来，川西、新疆、西藏等西北长线目的地，凭借雄奇独特的自然风光、丰富的户外活动和沉浸式的民族文化体验，精准击中当代游客对松弛感与探索欲的追求，成为国内极具辨识度的旅游名片。
以今年五一为例，携程、同程平台数据都显示，四川、新疆、云南等地的度假产品预订量同比增幅普遍超过150%，西藏也在热门目的地Top10中。
但靠谱、专业、依托于旅行社合法合规的领队，无论在哪个地方，供给都不多，这才给了独立领队发展的空间。
只不过他们虽然可以搞到合规的运营车辆，也可以考导游证，但无旅行社委托，带团仍属违规，所以只能游走在灰色地带，这反过来又给了营销号可以随意冒充正规领队的空间。
K小姐透露：“像我们这种形式，既要开车、又要拍摄、又要当导游，如果考完导游证，再挂靠旅行社，再去承接包车带团，肯定会受限很多。”
“一般都是通过北京那边的渠道，不用交保证金，注册一个很便宜的旅行社，获得营业资质。当然，卖人头营销号也能这么做。”
所以，这就解释了为什么那么多人容易相信假领队是合法经营的。遗憾的是，针对AI假领队泛滥的情况，目前的解决方式只有跟平台举报，而且治标不治本。
（图源：小红书）
“去年是帅哥、美女，今年是AI，明年指不定又出现什么形式。事实上，他们的目标客户跟我们完全不一样，我们只是不想那么多人上当受骗，才发帖提醒，才见一个举报一个。”
此外，为了规避独立领队带团带来的安全风险与损失，不少保险公司嗅到了商机，还专门为这类领队推出了领队险。
也许，真的只有等相关的法律法规成熟，才能让这个灰色链条彻底消停。好在这并非完全没有希望。
与西北这种包车带团的领队类似的是户外徒步领队，就在上个月，深圳大鹏新区开出了首张户外领队罚单--没收违法所得，罚款一万元，震惊徒步圈。
在业内人士看来，此举意味着户外领队持证上岗、在正规平台接团带队，已经开始有法律层面的约束了。
最后，K小姐还说自己大学时期学的就是旅游管理，这些年，见证了旅游市场的改变，包括现在很多年轻人不喜欢直接找旅行社，反而更愿意信任行他们这群独立领队。
究其原因，正是因为个人领队相比于传统的司机、导游、或司兼导，能提供更专业的服务、更定制化的需求、更出片的旅拍体验.....
这又突出，传统旅行社很多还停留在只是简单带游客赶完行程就完事的时代。难怪只能和营销号，也就是网上某些不知名的旅游公司合作，搞起卷低价、卖人头的那套，搅乱旅游市场。