本文来自微信公众号： 感性城市SCity ，编辑：SCityTeam，作者：拯救上班卒
这并不是最近的品牌趋势。
80后们不妨先看看，自己家里是不是还摆着几个星巴克的城市杯？那会儿去趟外地出差旅行，总想要带个印着地名的小杯子回来，而现在呢，这届年轻人不稀罕杯子了，换了个玩法。
小红书上，外国人跑到上海淮海中路，人手一只PANE的袋子，跟当年那一批跑到日本背马桶盖、电饭煲的人好像也没什么区别。
只是，时代变了。
现在人们去日本旅游，土特产的购物变成了优衣库（UNIQLO）或者montbell的城市限定T恤，泰国的虎标膏药和PAÑPURI精油，变成了更小众还没进入国内的Copenn和good goods编织包。
零售的逻辑悄悄变了：大家买的不是东西，是一个“我来过这儿”的凭证，是一种“只有在这儿才能搞到”的稀缺感。
入场券的消费逻辑还在，只是圈子变了，人们更在意生命体验的记忆、社交个性的表达。
“土特产”生意仍是信息差
零售的商品价值
从风物走向人文
以前的土特产是啥？真空包装的烤鸭、义乌产的名胜摆件和冰箱贴，这里更多是一种当地风土价值，哪怕是星巴克的杯子也逃不出这个1.0的逻辑。
但如今，物质物流丰富起来，信息交流前所未有的扁平通畅，人们在异地追求的东西也在悄然变化：不再去景点，不一定吃标准招牌，开始自己探小店找local街道citywalk，开始有了非专业的吃喝玩乐定向年轻陪游，开始为了一个演唱会一个发售去外地外国…
消费，迈向了更多的人文精神需求。
上海的PANE为什么能成为外国游客的“土特产”？好穿有审美是基础，更重要的还是定向营销和跟风把控得好，这并不新奇。
前段时间的Songmont连LV老板也去参观，我们那些年去韩国一定要逛Gentle Monster其实是一个道理，一个稍微有点贵但能负担的价格，加上一个超高的审美外壳和在地人文故事，再加上定向精神群体的营销，放在一个日常高使用率的产品上。
这个公式排出来，审美和定向营销是最难拿捏的。
©图源小红书
另一种零售的走向，会强化风土民俗，用什么呢？手工、DIY、现场制作。
最近，“和新疆户口说再见的小羊”火了，这不是一个特例，而是社媒时代层出不穷的零售新红利。
成立的公式无非是现场DIY、在地特色加手搓温度，再加一点点“丑萌”反差。
佛山顺德的莫氏鸡煲、景德镇的鸡排哥、南京的雀巢阿姨都是网络时代的受益人，也是注定留不住风的手艺人，本质上不是大家在猎奇或怀旧，而是有些东西注定因为无序、无规模所以被偏爱。
“和新疆户口说再见的小羊”©图源小红书
而真正抓住了这两种红利，还在持续发力的土特产零售经济，一定要提到泰国。
这里最不缺被旅游带火的品牌发家故事。
大家去泰国，从最开始的虎标膏药、防蚊液，到后来买THANN、PAÑPURI的香氛精油，人们会把具备信息差、取自当地某种原料优势的零售品，当作旅游特产，但我们仔细看，这些东西的细节工艺和审美，又完全齐平了国际线。
于是，当THANN和PAÑPURI开始基于数据在国内开店之后，人们又开始在泰国寻找新一轮的小众好物，Copenn、good goods编织包这些暂时没进来的，又蓄水粉丝了。
所以，信息差的生意实际上到今天依然值钱，只是从“功能信息差”变成了“审美信息差”和“文化信息差”。
PAÑPURI香港（左）©图源相关品牌
曼谷good goods编织包（右）©图源小红书李Maya
个性社群化的零售
不卖商品
卖“我们是一伙的”
特产化解决的是“去哪里买”的问题，个性社群化解决的是“跟谁一起买”的问题。
没有消费者是完全不从众的，只是看从的是大众的风口，还是小众的社群。
©图源小红书muva.
从情绪补偿到商业破局，
消费的快乐到底从哪里来？
讲完“特产化”和“社群化”两个方向，我们要往深处走一层：当下消费者的心态到底发生了什么变化？
你有没有发现，现在大家买得最多的东西，不是“需要”的，而是“想要让自己舒服一下”的。
谁没有拍过这种照片，脸不出镜身体不出镜，因为太憔悴太胖太瘦都需要收拾，只露出一只手，然后端着刚买的咖啡、啤酒、公仔、贴纸、冰淇淋…咔嚓分享一下。
这几年流行的所有消费、从香氛到毛绒玩具、从盲盒到手串，从奶茶到冰美式，都提供了某种功能情绪补偿功能，仔细看我们会发现，这种需求正在变得越来越高频、越来越低价。
以前是年终奖买个包奖励自己，现在是每天花一杯奶茶的钱，奖励自己一个“我还撑得住”的错觉。
为什么？因为生活里琐碎的烦恼太多了。
周一到周五，上学、上班、KPI、房租、外卖、人际关系……每个人都像被拧紧的发条，需要找一个出口：小确幸不贵，但管用。
©图源小红书
平替式的快乐，成为主流。大家不敢花大钱了，但依然需要花钱来证明自己还活着，还有能力对自己好一点。
而“克制”的另一面，是人们用另一种方式证明独特，不是抢高价限定版，而是自己去淘去框定那个Special。
买它的原因不是“我有你没有”，而是“这件东西替我说话”。一个人可以同时拥有多个社群身份，而品牌要做的，就是帮他在不同场景下，快速找到那个“对的组织”。
分析完人的心态，我们再看另一端——商场。
大家都在说文旅客群，让商场越建越像公园、展演厅、体育场，那么产生营业价值的消费商品本身，要如何嵌入呢？
现在很多新开的项目，都把自己往“微度假目的地”上靠。草坪、市集、艺术展、音乐节……公园感做足了，展演排满了，氛围拉满了，结果消费者逛了一圈，拍了九张图，喝了一杯咖啡，走了。
商场推广费用花了，人气曝光有了，商品没卖出去几件。为什么？因为你只提供了场景，没有提供“消费商品的必要性”。
商品要成为“有回应的表达”的载体。
©图源小红书
当下流行的品牌我们要进行分类：哪些是类似PANE、muva.这种，让消费者在沉浸式空间里完成“试－拍－晒”的闭环产品；
哪些是类似于名创优品、POP MART这种可咸可甜的零售玩家，能够匹配目标客群的身份认同，与商场共创一个品味向上、价格向下的好买空间；
又或者，至少把星巴克旅行杯那一套学起来，现在大部分品牌都开始推出城市墙、限定布包等等，无非也是希望帮消费者制造一些，可以购买的“我来过这里”的证据。
文旅项目要想吸纳那些拖着行李箱来逛的人，不能只靠建筑漂亮。你得让他们觉得：不在这儿买点啥，就亏了。这个“亏”，不是价格上的亏，是社交资本上的亏。
为什么时下有名的独立咖啡都开始做马克杯、帆布包、贴纸、帽子？一个道理，你去店里品尝消费后，晒了图是一种方式，但再购买一点周边，就能把“我来过”这三个字，变成一个可携带、可展示、可获得回应的实体。
是的，本质上，这不还是“土特产”好物。
后记
最后，回到开头那个话题。从星巴克城市杯到PANE，从日本马桶盖到“新疆小羊”，从MINISO GALLERY到Fabrique×VERA WANG的日常裙......
零售的出路从来不是什么惊天动地的创新，而是一直藏在那两个朴素的关键词：信息差和身份认同。
内核，是对独特性、自我价值的永恒追求。至于外壳，土特产、人文温度、圈层社交，都是顺应当下话题的包装和操作手段。