本文来自微信公众号： 老胡地盘 ，作者：老胡
今年618，我最大的感受不是便宜，而是没什么诚意。
去年618和双11，因为家里装修，我买了很多新的家具家电，所以对价格还挺敏感。当时确实有不少东西是大促价，算上满减、优惠券、平台补贴，价格是有吸引力的。
但今年我再去看同样的产品，发现很多东西不仅没有更便宜，反而更贵了。比如我去年双11买了一个小米除螨仪，各种优惠后到手价203块。昨天晚上我又点进去看，居然要331块。
我这是有图有真相：
同样一个东西，所谓618大促，不仅没有比去年双11便宜，反而贵了128块。那一刻我就觉得，消费者不是不想买东西了，而是越来越不相信这种大促了。
以前我们对618、双11的认知很简单：平时可以不买，但大促可以等等。因为大家默认，这是一年里比较便宜的时候。平台会给补贴，商家会让利润，品牌会冲销量，消费者也愿意在这个节点集中下单。
但现在问题是，等了半天，发现并没有更便宜。甚至很多时候，你还要花大量时间去算满减、凑优惠、领券、叠加红包，最后算下来，也未必比平时便宜多少。那消费者为什么还要等？
大促过去最大的价值，不是广告声量，也不是直播热闹，而是消费者相信它真的便宜。
这个信任很重要。只要消费者相信大促便宜，他就愿意提前加购物车，愿意等到那一天，愿意在那个节点集中消费。
但这几年，这个信任被消耗得越来越严重。一方面，所谓低价已经日常化了。直播间天天喊最低价，平台月月有补贴，店铺经常发券，百亿补贴长期在线。消费者已经很难分清，到底什么时候才是真低价。另一方面，真正到了618，很多人发现价格并没有想象中便宜。有些商品甚至去年买得更便宜，今年大促反而更贵,这就很伤。
大促最怕的不是消费者不买，而是消费者不相信你真的在促销。以前是错过618，再等一年，现在是买不买都行，反正也不一定便宜。消费者对这种大促完全脱敏了。
其实不只是消费者脱敏了，连做电商的人也脱敏了。
以前我们做电商导购平台的时候，每逢618、双11这种大促，真的是全员加班守在公司。运营、技术、客服、商务，基本都不敢走。因为那时候大家真怕流量突然冲进来，服务器扛不住，页面出问题，优惠券链路断掉，订单统计异常。那种感觉很像打仗，所有人都绷着一根弦。大促是真的大促。
消费者在等，平台在推，商家在冲，我们这些导购平台也在守。整个行业都相信，这一天会有一波确定性的流量洪峰。但现在你再看，还有多少公司会因为618、双11全员守在公司？
不是技术不需要值班了，而是那种“全民大促”的紧张感没了。流量不再像以前那样突然爆发，消费者也不再像以前那样集中下单。平台战报还在发，直播间还在喊，但整个行业的兴奋度已经明显下来了。
一个大促最可怕的变化，不是成交额少一点，而是大家都不再紧张了。消费者不紧张，商家不紧张，平台以外的生态公司也不紧张。这说明618已经从过去的行业战役，变成了今天的营销惯性。
当然，也不能简单说大家完全不消费了。不是大家不想消费，而是消费变得更谨慎了。
以前买东西，很多时候是喜欢就买。看到一个新东西，觉得不错，价格也能接受，就下单了。后来大家开始讲性价比。不是不能买，但要买得划算。
现在很多人更进一步，会先问自己一句这个东西真的需要吗？这背后其实是信心的变化。
对未来有信心的时候，人买的是生活升级。对未来没那么确定的时候，人买的是必要需求。所以今年很多人不是没有购买力，而是不愿意随便花钱了。
我自己本来还想买个iPhone17，但一想到再过几个月18可能就出来了，而且可能会有更完整的AI能力，现在下单好像真的没必要。话说回来，就算要买，还不如等18发布后再买，那时候17才是真的便宜，哈哈哈。
以前大促会缩短消费者的决策链路，让人觉得先买了再说，现在大促反而让人更冷静。
现在不光消费者变谨慎了，其实商家们也都变的更清醒了。
过去商家参加618，很多时候不是为了赚钱，而是为了冲GMV、冲排名、冲销量、冲平台资源位。只要数据好看，利润薄一点，甚至亏一点，也可以忍。因为那个时候大家相信增长。今天亏一点，明天能赚回来。今年冲一波量，明年品牌就起来了。但现在很多商家已经不太相信这个故事了。
这几年电商商家被卷得太狠了。平台要低价，用户要低价，同行要低价，主播要机制，投流成本越来越高，退货率也不低。很多商家忙完一场大促，仓库爆了，客服累死了，订单看着很漂亮，最后财务一算，根本没赚多少钱，有的甚至还是亏的……百忙一场
做生意最终还是要回到利润，没有利润的GMV，只是热闹；没有现金流的增长，只是幻觉。
所以今年很多商家不再愿意为了大促无底线让利。他们可以配合平台活动，可以给一些优惠，但不会再像过去那样，为了冲榜、冲量，把利润全部交出去。这也是为什么很多商品今年看起来没那么便宜。不是商家不想卖，而是商家们也扛不住了。
像618这种全民式、运动式、超长周期的大促，价值确实越来越低了。今天的消费者要的不是复杂规则，而是确定价格；商家要的不是虚胖GMV，而是健康利润；平台要的也不应该只是短期战报，而是长期生态。
如果一场大促，需要消费者花很多时间算券，最后还不一定便宜；需要商家牺牲利润冲量，最后还不一定赚钱；需要平台年年加码补贴，最后用户却越来越麻木，那这件事就该重新思考了。
毕竟，一个真正好的购物节，不应该让人越来越会算账，而应该让人越来越愿意相信。