出品 | 虎嗅科技组
作者 | 韦雯
编辑 | 苗正卿
头图 | 作者拍摄
6月16日，虎嗅来到深圳会展中心，深圳眼镜展正在这里举办。走进8号馆，华为、雷鸟创新RayNeo、科大讯飞、乐奇Rokid、影目INMO等头部品牌悉数到场，展台一个挨着一个。隔壁9号馆是传统眼镜馆，两个馆之间不断有人流穿梭。
有意思的是，最热闹的并不是这些热门品牌展馆。今年来了许多传统眼镜店老板，他们十分务实地直接走进了AI眼镜ODM厂商的展位问价、试戴；更有一些商家直接围着一些初创品牌的展台，询问拿货价和区域代理资格。
虎嗅走访发现，大家已经形成一个共识，消费者和渠道需要的是一个消费者愿意戴的眼镜，而不是原本厚重的AI眼镜；不仅是硬件供应链纷纷押注AI眼镜，传统眼镜供应链也在深入参与。这是这个行业较为真实的一面，“百镜大战”打了两年还未结束，这个行业开始回归理性和现实。大家想先做好一门眼镜生意。
27美元和7美元的AI眼镜，都一样
传统眼镜店老板开始来看展订货，一方面是因为国内的AI眼镜供应链愈发成熟；另一方面今年AI眼镜被纳入国家补贴，AI眼镜正走入消费者视野。
有个展商很有意思。她以前在北京的品牌AI眼镜公司工作，后来跳槽到一家深圳的ODM厂。她拿着一款AI音频眼镜跟我说：“这副成本7美元，以前做的那副27美元，（听音乐）功能差不多。”
虎嗅仔细看了这台ODM出品的AI眼镜，蓝牙传输、两个110毫安的电池、续航大概8-9个小时。从外观来看，这就是一副墨镜。这位展商还和我们说，这款产品在海外沃尔玛渠道卖得很好。
也就是说，ODM大批量采购出货之下，这类不带摄像头的AI（听歌）眼镜能做到百元以下的成本。此外，走访时，虎嗅发现如果增加摄像头拍摄功能，这类AI眼镜成本大概只在100-200元。
展馆里像这样的ODM厂商不在少数。过来谈合作的大多是传统眼镜品牌，他们有渠道、有用户、有品牌认知。一位香港线下眼镜品牌的负责人告诉虎嗅，他这次来展会就是想找代工厂，在自己的门店里划出一块展示区，专门放自己品牌的AI眼镜。
有的传统眼镜厂商直接把镜腿做成可拆卸的模块，这样镜框可以沿用原有的成熟供应链，只是镜腿部分嵌入AI功能（蓝牙、电池、语音交互）。
传统眼镜厂商如果想做AI眼镜，又有自己的供应链，做这样的“眼镜+”方案更轻车熟路。
直接换镜腿的设计在展馆里不止一家。虎嗅在隔壁联想的展馆内，看到巨大的海报写着，一键插拔、轻松换腿，是属于联想的独特创新设计和专利。
上述这些场景是更接近做一门生意，很接地气。这些都是传统眼镜店老板们可以直接用的“拿来”方案。
头部品牌，利润都被供应链赚走
我们还注意到AI眼镜场馆的另一面：国内的头部品牌们的利润都被供应链赚走了。
虎嗅在走访展会期间，了解到大概头部品牌厂商的硬件毛利也就30%左右，不超过50%。一位行业人士表示，“现在大多数AI眼镜厂商其实不赚钱，很多AI眼镜初创品牌，其实是靠融资在撑。”
这话从供应链的具体价格可以印证。高通AR1 Gen 1芯片一颗接近50美金，光波导模组一个几百块人民币，做双目显示直接翻倍到700-1000元，还不算涨价的存储。品牌方把整机做出来，物料成本已经占了大头，再摊上研发、营销、售后，利润所剩无几。
拿乐奇品牌举例，Rokid Glasses机身搭载了高通AR1，32GB机身存储，外加其他的硬件成本可能就要上升到约2000元。而这款产品在电商平台上，售价2800元，留给品牌方的空间极其有限。
根据IDC数据，2026年第一季度，全球智能眼镜市场出货量为356.6万台，同比增长130.1%。出货量在增加，叠加国内供应链成熟，这也是为什么科大讯飞、极米等跨界厂商蜂拥而入，原本就在棋局中的乐奇、影目、雷鸟创新等品牌也在储备融资、赌未来。
图注：作者拍摄，中国信通院发布的《AI眼镜产业发展研究报告（2026）》
“至于未来真正AI眼镜的形态会是什么样，谁都不清楚。”一位AI眼镜参展商向虎嗅表示，这款AI产品并没有加摄像头，但是有光波导显示。原因在于他们认为AI眼镜解决的是语言的问题，带着摄像头与人交流，对方会觉得别扭。目前行业里更多是为了营销，因为AI眼镜没有加防抖，拍出的画面没法分享给别人。
但众厂商都在抢入口。在AI时代到来之际，即便硬件不赚钱，厂商未来或许能够像智能手机行业一样，靠广告、内容平台等生态持续分成获取收入。
别忽悠我，它首先得是副眼镜
这已经是今年的行业共识。
虎嗅在现场看到，各家产品五花八门。在硬件上，关于带不带显示，加不加摄像头，每个厂商的理解都有所不同。在功能上，有主打翻译的、有专注运动拍摄的，几乎每家对AI眼镜到底该怎么落地，都有自己的判断。
整体走完一圈下来，在聊到产品定义时，参展商都会主动说到同一句话：AI眼镜首先得是一副戴着舒服、戴着好看的眼镜。
在现场，我们注意到一个小到只能站两个人的拼搭展位。大展台天然会吸引人流，相反这个展架简陋，还在角落里，但他们这里来访的人几乎没断过。因为他们做的AI眼镜只有25克，海报也直接打出了25.8g这个数字。
市面上的主流产品大多30克往上。华为今年4月发布的AI眼镜做到35.5克，已经是“业界最轻”；雷鸟创新V4是38克。
这家品牌名叫KANNAN的展商向虎嗅解释，这款25克的AI眼镜他们塞了400多个元器件进去，镜框没有喷漆，因为喷漆就会增加1克重量。他们认为，AI眼镜需要考虑佩戴舒适。
另外一家做前卫设计款的展商AABV也向虎嗅表示，AI眼镜，要先考虑它是一副眼镜，而不是去秀一家企业的科技功能。的确，一副能被日常佩戴的眼镜，才谈得上后续的生态、服务和利润。
总的来看，2026年的现实是：不带显示的AI音频眼镜正在被ODM打成标准件，高端显示眼镜又被芯片和光学成本卡住，量起不来，品牌方夹在中间，只能一边融资，一边等待真正的高频场景出现。接下来最危险的，可能不是传统眼镜厂，而是那些既做不到传统眼镜的佩戴体验，又讲不出高频AI场景的科技品牌。
眼下判断一副AI眼镜有没有机会，最简单的标准不是参数表，而是眼镜店老板愿不愿意把它摆上柜台。在AI眼镜真正成为AGI入口之前，它先得成为一副有人愿意每天戴出门的眼镜。