出品 | 虎嗅科技组
作者 | 梁卡尔
编辑 | 苗正卿
头图 | AI生成
今年的MWC（世界移动通信大会）上海，通信展的味道变了。
有关5G-A和频谱等网络话题仍旧是议题之一，但走完几家运营商和设备商展台，一个更明显的变化是，网络不再是主角，被推到台前的是模型、算力、智能体以及各种AI应用。
这种变化在主论坛上也有呼应。华为副董事长、轮值董事长汪涛在演讲中谈到，面向2030年到2040年的移动通信标准，产业界要研究的不只是下一代网络能力，“这些命题不仅是技术命题，很多是商业命题”。
中国移动董事长陈忠岳则抛出一个更直接的问题，当网络没有盲区、流量完全自由，甚至算力不再稀缺，运营商还能靠什么赢得下一个十年？
换句话说，通信行业现在关心的是一张更快、更稳、更智能的网络，能不能重新变成一门更值钱的生意。
过去运营商卖的是Byte。现在，它们开始试着卖Token。
汪涛谈到运营商的商业闭环时，提出未来运营商可能形成“连接、流量、切片、卫星、算力”等多维商业变现机制。展台上的Token套餐和模型服务，某种程度上就是这套逻辑的现实版本。
在运营商展台，一位工作人员把Token解释成一种类似“流量包”的产品。面向个人用户和小微企业，Token可以按请求次数或消耗量打包售卖。未来办手机卡、宽带时，也可能叠加Token套餐。这个说法听起来并不陌生，运营商擅长将资源整合成套餐，然后再通过渠道卖给用户。
只不过这一次，被套餐化的不再是语音、短信或流量，而是AI调用。这是今年MWC上海最值得注意的变化之一，通信行业开始把网络、算力和模型重新打包，试图找到AI时代的新商业模式。
中国移动新技术融合了通信连接与人工智能大模型。图片来源：虎嗅拍摄
都在卖Token，但看起来有些不一样
如果说通信设备商在论坛上讲的是下一代网络如何形成商业闭环，那么运营商在展台上给出的答案更直接，就是把模型调用、Token消耗和算力资源做成产品。
从展台交流看，三大运营商都已经把AI模型调用做成了某种可销售产品，只是路径会有差异。
中国联通的打法和传统运营商模式类似。它把Token消耗包装成量包，面向消费者、中小微企业和政企客户售卖。除了按Token量和请求次数计费，展台工作人员还提到，上下文长度、缓存命中率等因素未来也可能影响价格。这背后的逻辑就是，把AI调用当作资源，像过去卖流量一样。
中国移动的说法更像“模型超市”。陈忠岳在主论坛上提到，中国移动的MoMA模型平台汇聚了300多款主流模型，建成规模化“Token超市”。
一位中国移动展台工作人员告诉虎嗅，其面向行业客户已有套餐、Token plan（大模型调用套餐服务）和不同模型单价，并接入千问、Minimax、火山等模型。从这个角度看，中国移动的目标甚至可以概括为要做国内最大的Token或者模型运营商。
这就变得很有意思。这说明中国移动不只是想卖算力，而是想做模型分发平台。模型可以来自阿里、火山或者其他大模型公司，中国移动负责把这些模型接进自己的体系，再通过政企渠道、算力资源和套餐产品卖出去。
中国电信的路径则更像云上托管。展台工作人员提到，平台同样聚合了不少主流模型，但对用户来说，底层用什么芯片并不重要，关键是能不能用、好不好用、是否便宜。对于一些开源模型，电信可以部署在自己的算力平台上，再通过阶梯报价和专属资源的方式卖给客户。
该工作人员还提到，通过中国电信采购部分模型服务，其价格可能低于模型厂商官网报价，具体折扣要看客户规模和项目情况。至于低价来自哪里，现场交流中也提到补贴因素。
和运营商工作人员交流下来发现，运营商们未必能作出最强模型，但可以把模型装进自己的云和算力资源池，再用政企客户体系、专属资源和价格折扣重新包装。所以，这三家运营商的路径虽然不同，但方向是一致的：它们都在尝试把AI调用产品化。