本文来自微信公众号： 短剧黑马
海外漫剧，这个革命性生产力AI+互联网流量产品短剧+全球市场，所共同造就的新业务模式，正在成为新一代年轻人钟爱的创业领域。上述所述的公司业务发展史，就是96后创业者Arlo的经历。
今年3月，深圳的Arlo投身海外漫剧赛道，只4个月的创业经历，他说自己像是经历了很多很多事情，每天都有突发情况，“甲方不付款了、政策变化、做的剧有问题了。焦虑，新鲜。”
在上海，90后小伙子周周，同样正在投身于海外短剧，他在做的是投流工具和运营。相较于国内大一统的短剧市场，他更喜欢海外市场的相对隔离、封闭和自由。在海外，他为了知道真实的数据，自己在YouTube上做运营和分销，剧好不好要自己跑了才知道；他不会担心剧拍完了上不了，平台审核是什么会说清楚；他没有想过自己能凭一部剧暴赚，平台不会允许他这样洗用户；他陆续总结了关于海外短剧版权、投流平台的选择等一套方法论。
在成都，80后的小伙子姚杰去年9月就开始做漫剧了。他干这行赚到过钱，但今年4月好日子就到头了。海外短剧客户的验收标准经常变，过去单价1000左右的单子很快降到了500上下。不好干，但硬着头皮也得交差。庆幸的是，姚杰还有培训业务，客单价10万以上，他培训的是公司老板，交付的是带老板们直接创业干漫剧。
最近，短剧黑马陆续采访了上述三位海外漫剧的创业者，他们分享了自己的故事。
01“行业的坑，我都踩过一遍了”
我是渡彼科技的负责人Arlo，96年出生。我之前我是做项目管理的，工科出身，跟这个行业半点关系没有。今年3月，我成立了现在的这家公司，做AI漫剧。
我干海外漫剧的原因很简单，AI是风口，漫剧能出海，能借助互联网传播。
公司成立后的第一个月，我就接触到了甲方，第二个月就开始大量扩张。那段时间市场上承制单子非常多，订单多就扩大团队。到6月份，公司有了80多人，但说实话没投多少钱进去，有活就能快速回本，刚开始大家对内容的要求也不高。
我们甲方有三类：一是平台方，比如红果、麦芽、点众、九州、昆仑这些；二是发行公司，他们想做剧发行找我们承制；三是中介方。项目来源刚开始主要是从网上找，参加线下沙龙。公司在行业内有了一定知名度后甲方介绍以及平台项目多了起来。
我们的做的海外漫剧包括仿真人和2D/3D动漫。4月份的时候，较多精品单子能到1000多一分钟，但随着市场越来越卷，入行的人越来越多，价格就往下走，现在400、500、800的比较多了。但人工成本没降，深圳的场地费还挺贵。现在我们正在往内地走，看看河南、兰州，湖南，想聊聊校企合作。产业园统一去学校招生，我们帮培训，学生拿实习机会和工资，学校抽成，产业园有入驻企业交钱，我们获得更便宜的人工，几方都受益。
海外漫剧人好招，门槛不高，小白培训十来天就能做简单的。但要招有审美、有导演思维、对剧本有理解的不好招，成本也高。一个组至少一个导演、一个剪辑、一个美术，抽卡可能需要配两个。
现在，漫剧的市场上很常见的事，就是甲方不结尾款。理由五花八门，像是质量不行、剧可能亏本不想做了、做到一半发现过不了审。还有甲方因为红果那波政策影响直接爆雷的，资金链断掉。他们每个月经手几十部剧去发行，靠回笼资金再投入下一批制作，结果钱没了，我们的款也结不了。怎么办？发律师函，协商，或者跟他谈把剧本便宜卖给我们自己发。实在不行就坏账，等政策调整、等他资金好转。这种情况不能说没有，但没到一半那么夸张，真有的话那么多公司绝对运作不下去了。
3月份的时候，TikTok还在抢市场，平台保底单好拿，还在砸钱。
4月到5月是海外漫剧的爆炸发展期，非常多人涌进来，我们接单很容易，中介群里天天发做不完的单子。
我们4月底开始认真做海外，一个半月交了批剧上去，流量还行，基本收益不错。我们目前产量如果开足马力，一个月1万分钟是有的，一半海外5000分钟，但不是说每个人每时每刻都在干，美术、抽卡、导演、编剧各干各的，你得有订单才能做这么多。
到了6月，承制单子突然就少了。发行公司开始自己组建团队做，放出来的单子少了。红果那边保底收益越来越少，广电政策影响也大，婆媳矛盾不让上了，涉及幼童不让上了，所有坏人都必须送公安局，不能私刑处置。
5月底，红果下架了一大批剧，很多发行没钱了，也不知道什么题材能做、什么不能做，那段时间很难接到单子。到了6月，大家又开始往海外跑，行业太卷了。也就是从这个月开始，自己也做发行了，之前主要靠承制，6月份承制单子少了，自己发行的剧就多了点。
我们现在现在做的漫剧的类型，是海外国内一半一半，但后续会更倾向海外。很简单，海外发展比国内落后半拍。国内半年前流行的解说现在没人看了，在国外还能挣钱，还挺受欢迎。
TikTok现在搞了个平台，不需要海外公司，国内公司直接能在创作者中心发剧，发到全球，自动转语言。所以现在大家都在往那边走。TikTok最早还有保底单，500块钱一分钟，版权归他们，后面收益跟你没关系。现在改成评级制，达到评级才给保底，但据我所知，没人拿到过。大家就自己发上去做流量分账，一部剧可以选免费或付费，好一点的就设付费点。独家的播放能给到万播20美金，非独家三四美金。YouTube流量也不错好，但最赚钱的还是TikTok。
海外剧跟国内完全两个长度。红果国内一般120分钟一部，海外一般20-40分钟就能上TikTok了，老外的观影习惯就这样。
做漫剧的试稿一般只试1分钟，但这行有意思的地方是，骗稿的特别多。你免费试完稿，他说没过，过几天你发现你的稿子被他拿去卖掉了，或者当对标模板给别人参考。行业的坑，都踩过一遍了。
行业变化太快了，半个月一个天。海外漫剧看起来挺新、挺高科技，实际还是人力密集型产业。但因为还是蓝海，我觉得还有挺大发展空间，行业会越来越规范。
我干海外漫剧的这几个月最大的感受就是，你必须时刻跟上，不能墨守成规用一种固定方式做。国内短剧行业也就千亿上下，海外漫剧市场更大，还有搞头。我现在每天都有很多需要处理的问题，难免焦虑，但每天都是全新的一天。
02“海外AI的运营不求精，求细”
我叫周周，我们公司在上海，之前拍真人剧的，现在主要是做海外短剧投流工具，还有YouTube的运营、分销。
在短剧市场方面，海外跟国内最大的区别是，国内是字节说了算，但海外用户基数全球55亿，覆盖成本贵很多。没有哪部剧在美国一天能投上千万，最大平台现在一天也就100多万美金。整个盘子还小得很，不足以成为社会舆论性的大事件。如果真的出了事，那一定是同行搞你，后面就是谈钱。
做海外漫剧还有一个很好的点，国内是你先做，做了再说你不合规，再整顿；海外是明文规定什么不能干就是不能干。你上线推第一天，能推就一直能推，不能推就不能推。媒体广告规则扮演了这个角色。你推得越好，它会越保护你。还有一个是不能违背当地种族宗教，除去这个就是违规，素材违规那些，打脸、下跪、扇巴掌都不要出现，就OK。
在AI内容版权方面，Google为了做版权保护，要求如果是IP，必须要有证明、有授权，特别是音乐和角色，否则拒登。TikTok可以发布用AI生成的内容，最大的投流还是在Meta，Meta现在是完全空白的领域。
做海外漫剧，你很难靠单独一部剧的爆款带来现象级增长。美国有3亿多人，短剧总体收入覆盖不超过5%以内，一两百万人付费。高峰期一天40万美金的爆剧，覆盖不到10万人。国内看一部剧可能19块9，海外一个付费用户买量要30美金。做海外漫剧的核心，不是求爆款，而是要走量。
现在，美国不适合做免费短剧的模式，东南亚更合适。一般开始，你的海外剧内容产量上去了肯定会做免费，免费才能做更大用户基数。番茄有在做。但海外不敢做美国，国内跟海外免费逻辑不一样。国内是在番茄买量、用番茄广告，但在海外你是在Meta买量、在谷歌有广告，你怎么可能又在它那买量还能赚它的钱、再用变现？这在谷歌行不通，谷歌广告里没有说我买量是10块，变现能变成11，这不科学。未来可能是免费里面可以收费、收费里面又弄免费，混合在一起。
九州现在有6000多人了吧。他们5月份还在招人，去年八九月份就投了200多号人，不过听说现在也在裁员。
他们真的很厉害，小作坊干到现在全球海外。之前好像是做海外真人剧亏了好多钱，他们才all in漫剧，人家花了1亿买了很多小说版权。去年8月能下这个决心的，有先见之明，能带着全公司忍痛做海外。其实亏不亏钱，只要你在桌上，这个事情就一直会转得起来。
AI剧让大家又站在了同一起跑线上。以前真人剧红果跑第一，其他平台都没机会了。AI剧来了，大家又在海外站到了同一起跑线。现在拼的是组织能力，老板想干这事了，大家能不能更快学习。
国内和海外很不一样的一点是，国内没有平台，平台只有番茄，短剧都是一部一部上。海外你自己本身就是平台。麦芽在YouTube做得不错，现在一个月有快接近200万美金的收入，加上引流能带来C端用户。只要你运营得足够好，各个平台会对你买量。榜单上去的话，会有10%左右的免费用户不通过买量进来，这也是一种收入。
我觉得海外短剧很难做出来IP，因为有大众知名度的精品内容少，除非以后免费模式发展的更好。
国内短剧公司的品牌意识普遍很弱。只有番茄在舆情监控方面做得比较多。九州、点众。大家以前更关注买量效果，很少做社媒宣发。
做海外短剧的核心团队，基本都是平台，他们在版权问题上，经常互相举报，这种事我们处理得很多。一般，我们会和双方谈解决思路。比如有人举报了，就举证，然后谈判，谈好一个价格，大家不举报了，撤回就算处理完。
海外短剧其实没什么舆情风险。最重要的是不要有宗教、种族、性别的误读和冒犯，基本上都OK。海外本身也有一些工具，免费监控品牌、用AI看社交媒体实时监控、应用商店评分、原生内容追踪，这些都有第三方在做。
国内真人剧现在确实不行了。之前一部爆款真人剧能分到1000多万，现在没有这种好时候了。接下来这一波AI技术发展，还是要看大家的内容+组织能力+反应速度。
03“干培训，比干剧赚钱”
我叫姚杰，四川云麓智创公司的创始人，是做AI漫剧承制的。我是去年9月份入的行，那会儿确实能赚钱。但到了今年4月，Seedance 2.0普及以后就不怎么赚钱了。这跟卡审没关系，主要问题出在海外的验收标准上。平台太多，每个都不一样，完全没有一个统一的标准。
有些收海外漫剧的平台只要求人物一致性、无明显穿帮就行了，有些要求瞳孔、肤色、微表情、手势、服装、道具、站位全都要对应，还有的按真人剧的标准来卡你。我做了两个平台片子，两边标准完全两回事。这还不是最麻烦的。最麻烦的是如果你接的不是一手订单，中间方根本不知道有验收标准这回事，他只告诉你"500块钱一分钟、800块钱一分钟、900块钱一分钟"，你接了单子，做的时候才发现标准完全不一样。
3月份的时候，我们跟新加坡的TikTok签了合同，他们给的价是500块钱一分钟，但验收标准是按1200的标准来卡的。这活根本干不下去，但合同签了，硬着头皮也得做。所以我一个月就只给他们交一两部，不影响大局。除了TikTok，还有一些小平台的跑量单也在接。整个公司自营的一个月产出七十几部，不到80部，但只能基本上维持运营。
除了漫剧培训，我们还接大量非漫剧的政府和文化项目。博物馆、医院、出版社、教育局、乡村振兴局都做。山西博物馆的每件文物都要做视频剪辑和解说，出版社把东方神话故事、唐诗三百首做成漫剧短片。这类片子一分钟收300块钱左右，便宜的270、280，贵的350。利润很薄，但能跟培训业务联动起来。
你接了单子就得有人做，人从哪来？培训来的。
最近，我们也在接一些爱优腾的长剧，一集45分钟，或者一集12分钟、40集的那种。中剧、长剧都在做，但拍摄那部分我们不碰，都是用AI处理已经拍完的素材。接了两部这种片子，其他没有。
我们团队不算代管的有86个人，在成都和重庆两个大本营。算上资方投的，代管的有三四百人。资方看上了我们，给我们投了一笔钱，我们做管理和运营。但我们不对外招人，缺人了直接跟学校谈，学校拿一个专业的学生给我，我自己培训。达到要求的留下来发工资，达不到就不要。从社会上招人？不确定因素太多了，风险也大，学校招更容易。
漫剧这行淘汰率很高，100个学生里面，能留下来的只有30%左右，剩下70%都会被淘汰。原因很复杂，学生的不确定因素太大了。而且学校里做培训，有一个问题外面的人可能不知道，校领导、院领导、老师，这三个人不是一条战线的。校领导要政绩，院领导也要政绩，但老师要的是赚钱，跟政绩半毛钱关系都没有。三方永远不可能站到一条线上。你要做学校培训，首先要把他们三方的利益平衡好，平衡不了，这学校就很难合作。
还有一个有意思的现象，南方跟北方的学生完全不一样。北方的学生承诺你的就一定能做到，说什么时候给就什么时候给。南方的学生不行。
我们整个团队只有我跟另一个负责人是80后，我86年的，剩下全是95后和00后。和年轻人合作直接谈钱就行了，钱到位了什么都好说。
从去年9月到现在，我做漫剧钱肯定赚了，但也填了很多坑。做承制这行，最终拼的是手艺和耐心，你活好、能扛得住不同的验收标准，就有饭吃。我做几百个本子了，培训了几十家学校，也带过很多OPC团队，这些经验比短期的利润更值钱。