本文是小马宋对话于冬琪（《种草》一书作者）的一段摘录，有删减，来自微信公众号：小马宋，作者：于冬琪，题图来自：视觉中国
我们自己调研了一些家居用品和服装品的企业，发现了一个品牌，它是多平台经营的。小红书在它整个生意体量中大概占 20%。但利润贡献能占到 40%~50%。
也就是说，做小红书这一块，贡献了这家公司近一半的利润。当然不止这一个品牌在小红书获得了利润，还有很多。
那现在你去做小红书还来得及吗？我认为完全来得及，而且随时来得及。
你看抖音最好的时候是什么时候？
是2020、2021 年抖音电商刚发力那会儿，那时候做抖音的商家吃到的是早期红利。到了2022 年，很多抖音商家已经开始反馈不挣钱了，因为竞争已经很充分，流量成本越来越高。
即便是这样竞争激烈的局面，我有个朋友是 2024 年才开始做抖音的，到今天规模快速增长，利润也大幅提升。这说明什么？不管你在哪个平台做生意，都会面临竞争，竞争是永恒的。
那什么样的人或者企业，才能在平台赚到利润呢？
我觉得，利润一定来自两种稀缺性：
一是信息差——你掌握的信息别人不掌握。2018年开始做抖音的那批人吃到的就是信息差；2018 年完美日记开始做小红书的时候，当时谁知道小红书是什么？这就是信息差带来的阶段性稀缺。
二是能力差——如果没有信息差，就要靠能力差来竞争。而且只要市场竞争存在，信息差和能力差你总能找到。
今天的抖音已经到了“只有能力差、没有信息差”的阶段——全中国的商家没有不知道抖音、不知道天猫的，大家都在做。
但并不是所有商家现在都在做小红书，这就意味着小红书除了能力差之外，还有信息差。能力差和信息差同时存在，才决定了小红书这里会有更大的红利。
出现这个情况的原因有两点：
第一，很多该做小红书的人还没开始做；
第二，做小红书的正确方法论，信息差还很大，还不充分。
而这正是很多人的机会，如果你看到了这篇文章的话。
举个例子，小红书在 2024 年推出了一个用户洞察平台，叫灵犀。
它有一个核心功能：你把成交用户的数据打包、脱敏、加密，规避用户隐私风险后上传到灵犀后台，灵犀就能告诉你，这些购买过你产品的人在小红书上还有什么兴趣、关注了哪些达人——是非常好的洞察工具。
但我们接触到的大多数品牌，都没有上传过自己的一方人群数据，而这个功能 2024 年就有了。
这也说明，做小红书的信息差其实还广泛存在。只要你能率先掌握这些信息、率先行动，就更容易在能力之外吃到红利。
小红书聚集的是什么人?
小红书，它的日活其实是一亿多。但这一亿多日活里聚集的是什么样的人?女性、高知、家里有钱。
小红书的用户群体规模远不如抖音大众化，但它恰好聚集了中国消费能力最强的那批人群。要说消费能力比小红书用户更集中的人群，中国历史上没有过，放眼全球可能也没有过。
所以本质上，做小红书要击破的信息差，是如何与这些人对话、如何服务好这些人的能力。
我自己做咨询，也是基于这个逻辑——没有选择做一个足够大众化的产品，因为与其找100个不太有钱的人各挣 10 块钱，不如找一个有钱人挣他 100 万。
很早的时候小红书上就有这样的案例，比如有人在小红书上卖香港豪宅，一套一两个亿，靠小红书获客。再比如很多富豪，虽然他今天可能已经不太上网了，但他的家人以及家庭里其他真正产生消费（而非投资）行为的人，如果他们有最活跃的社交媒体，大概率就是小红书。
今天的小红书，大体相当于 2019 年的抖音，是一片巨大的蓝海。
为什么小红书的用户和其他平台差别这么大?
打开抖音、快手，你看到的是全屏短视频，只需要一个动作：往上滑、往下滑。
为什么能做到这么极简？因为算法接管了决策——你不用思考这一瞬间想看什么。算法会判断什么能让你更快乐、什么你会不自觉多看几遍、不自觉重复看？找到能刺激你的点，然后重复推送。
但还有另一批人？他们对自己的生活希望有更强的主导权？希望自主决定获取什么信息？不希望被外界单方面灌输和影响。
这批人会天然排斥抖音式的算法信息流？他们需要一个属于自己的信息媒介——这个媒介很多时候就指向了小红书。
打开小红书首页？你会看到的是商业信息流？左右两栏内容同时呈现？你只能先看到封面和标题？由你自己决定要不要点进去看。
也就是说，你可以拒绝算法替你决定的内容？自己选择这一刻愿意接受什么信息。不论这种方式的即时刺激感强不强，你获取信息要付出的成本一定更高——而愿意付出更高成本去获取信息的过程，其实更接近于“学习”。
图文笔记：信息密度更高
小红书上有相当数量的图文笔记——单看图片看不出全部内容，需要配合文字理解。文字阅读相比听声音，信息密度更高，而且可以跳读：听一个字的时间，大概能看3个字。所以文本阅读获取信息的效率，大约是听声音的两到三倍。
但文字阅读对文化水平和学习能力是有一定要求的，很多人读文字会觉得费劲。
小红书本质上，是给了那些对信息来源有要求、更有学习意愿和学习能力的人，一个适合他们的媒体选择。而中国有消费能力的家庭，恰恰在学习能力、学习意愿、学历水平上更突出——所以他们也更需要小红书这种能让自己掌控信息来源的媒介，自然也更愿意留在小红书。
本文来自微信公众号：小马宋，作者：于冬琪