本文来自微信公众号： 品牌工厂BrandsFactory ，作者：王玮
2026年7月，美国按摩椅专业零售商Massage Chair Relief发表了一篇文章，写道：“很多人以为每个按摩椅品牌都自己生产椅子，但事实并非如此。Osaki一些型号与Human Touch在同一家工厂生产；同样，Human Touch一些型号与Daiwa和Infinity共享工厂。”
文章中所提到的Osaki、Human Touch、Daiwa和Infinity，都是在美国畅销的主流按摩椅品牌。而它们背后的代工厂，所属地均指向中国。也就是说，在美国，不管你选择哪个品牌，给它们发货的极有可能都是中国工厂。
另一条叙事线上，中国按摩椅品牌也在发力。福建奥佳华旗下的高端按摩椅品牌Cozzia，已在北美市场稳坐第二。而奥佳华背后所代表的福建福安产业带，每年向美国出口的按摩椅数以万计。
以福建为中心，浙江、广东为两翼，中国按摩椅正在以品牌和制造的双重身份，深度嵌入北美市场。
01
从福建，到美国
1996年，邹剑寒从厦门一家外贸公司辞职，与合作伙伴共同借债50万元，承包了闽北浦城一家濒临破产的小工厂，开始创业。工厂开发的第一款产品，是汽车按摩座垫。产品一生产出来，就被美国客户采用，在美国市场大卖。
同一年，邹剑寒把工厂从浦城搬到厦门，创立了厦门市蒙发利垫制品有限公司，专注于按摩器具产品。蒙发利就是奥佳华的前身。
蒙发利成立的1996年，国内按摩器具生产企业寥寥无几。2000年后，国内的按摩椅也基本都是小型、简单型的产品，整个市场加起来全年销售额不到10亿元。
但2000年左右，全球按摩椅产业链开始发生变化，日本厂商逐渐淡出按摩小电器、中低端按摩椅生产，中国台湾地区的按摩器具产业链则开始向中国转移。加入WTO后，行业发展进入快车道。
奥佳华等中国企业抓住机会，以OEM代工模式切入国际按摩器械供应链。以奥佳华为始，2002年，林光荣创立上海荣泰健身科技；2007年，吴景华创办福建荣耀健身器材有限公司。浙江豪中豪、福建怡和电子、福建怡捷、福安国恒工贸、厦门睿康科技等都相继成立，尤其在福建扎堆。
这些企业，后来都成为国内按摩器具行业不可忽视的角色。
2015年，全球按摩器具市场规模首次超过100亿美元，2017年超过125亿美元，2018年达到了137.9亿美元。
中国企业踏中了这波行业上涨大趋势：2008年，蒙发利出口额突破1亿美元，2011年，在深交所中小板上市，成为国内“按摩器第一股”，2014年收购马来西亚高端品牌OGAWA，后更名奥佳华。2004年，荣泰健康把公司搬到上海朱家角，2017年1月，登陆A股市场。2017年，福建荣耀健康实现销售额3.3亿元，是2016年的5倍左右。
美国是中国按摩椅厂家不可忽略的市场。
奥佳华ODM业务重点开拓美国按摩椅市场，据奥佳华在2020年5月8日的投资者互动平台的回复，2019年，公司出口美国收入约10.4亿元。据2025年4月11日，奥佳华在互动平台回答投资者提问，美国地区销售收入占总营收25%左右。另据2026年半年报，奥佳华美国市场收入增速为38.55%。
据2024年投资者交流信息，美国业务占荣泰健康总营收比约为14%，2025年受关税影响该比例有所下降。2026年，随着关税常态化，荣泰健康美国市场逐步恢复，进入Costco和Ashley渠道，该区域也实现同比增长。
福建荣耀健康年产按摩椅达30万台，据2024年年报数据，美国市场是其境外收入的核心来源，在2025年初加征关税前，美国市场曾贡献其年度销售额的近50%。随着2025年5月中美关税大幅下调，荣耀健康预计订单量将恢复到原来的3至4倍。
除了代工，中国按摩椅厂家也开始在美国推出自有品牌。
2007年，奥佳华设立Cozzia品牌，以此开始进入美国和加拿大市场，并在美国建立研发团队，豪掷百万美金，针对欧美人壮硕的身材来设计产品。
2024年9月，Cozzia推出了搭载5D机芯的旗舰按摩椅Cozzia Quantum，产品售价突破1万美元。奥佳华在2024年年报中写道：Cozzia Quantum成为当地市场售价最高的按摩椅，一经上市便广获好评，很快实现库存售罄。据天风证券2021年研报，Cozzia在北美市占率达13%，奥佳华2024年年报确认其市占率位列第二，并连续四年被北美家具行业权威杂志《今日家具》评选为“最佳按摩椅公司”。
除了高端品牌Cozzia，奥佳华还在北美布局了HoMedics品牌。奥佳华曾是HoMedics的代工，为HoMedics提供的产品系列完全覆盖了按摩小电器产品线，其中10个主打产品的年供货量均超过100万美元。
2017年，奥佳华Cozzia USA获得了HoMedics按摩椅的经销授权。HoMedics与Cozzia形成“高低搭配”的渠道覆盖策略。
奥佳华展示了中国按摩椅企业由代工转型品牌，切入美国市场的另一种姿势。
02
美国外壳，中国内里
韩国按摩椅品牌Bodyfriend的高管在2025年的一次采访中曾提到：“全球约95%的按摩椅在中国生产。”
美国市场上，主流按摩椅品牌包括Osaki、Luraco、Human Touch、Infinity、Daiwa等，这些品牌背后，无一例外都站着中国代工。
据中国医药保健品进出口商会数据，2024年中国按摩保健器具出口总额为47.18亿美元，同比增长4.38%。其中，美国是第一大出口目的地，占出口总额的31.4%，出口额达14.8亿美元。
Osaki成立于2007年，总部位于美国得克萨斯州卡罗尔顿。其母公司OTA World在2024年的招商资料中明确宣称，自有品牌Osaki在北美按摩椅市场的份额已超过40%，是北美第一品牌。另一2026年的报道也提到，OTA World旗下品牌Osaki、Titan、AmaMedic合计占据美国市场约35%的份额。除此之外，OTA World还是美国另一市占率较高的日本高端品牌Inada在北美市场的总代理商。
就是这样一家头部品牌，其实是美国的外壳，中国的内里。
美国专业零售商Massage Chair Store曾提到，Osaki按摩产品在中国制造后，进口美国分销。行业媒体进一步指出：Osaki、Titan、Apex、Omega、Infinity绝大多数型号都是100%中国制造。
据美国进口贸易数据和山东康泰智能公司公告，OTA World的供应商包括厦门蒙发利电子有限公司（奥佳华集团旗下核心生产基地）和山东康泰智能。
Human Touch成立于1979年，也是美国最大的按摩椅品牌之一。但其产品也大都是中国代工。
根据Human Touch（当时仍名为Interactive Health）在2005年提交的IPO注册文件，公司披露：“我们几乎所有的机器人按摩产品都是由日本Daito公司在中国设立的子公司制造的。”文件还显示，Daito自1985年起就向Human Touch供应按摩产品。
目前公开信息中，Human Touch最重要的代工合作伙伴是玛立克（厦门）电气有限公司（Manica(Xiamen)Electric Corp.,Ltd.）。Manica官网的时间线记载，其为Human Touch生产的首款零重力椅是在2016年完成的。
2026年3月，Human Touch发布的最新旗舰产品Super Novo 3.0（零售价11999美元），其新闻稿中明确披露制造商为厦门岱锐斯智能科技有限公司（Xiamen Darius Intelligent Technology Co.,Ltd.）。
此外，Human Touch的ODM供应商名单中还包括两家中国公司：山东康泰智能和荣泰健康。据美国按摩椅行业人士披露，Human Touch的Novo XT2型号是在中国的Rotai（荣泰健康）工厂制造的。Rotai同时也为Infinity、Osaki、Titan、Daiwa和BodyFriend等品牌生产部分型号。山东康泰智能也曾明确披露，公司为包括Human Touch、OTA World在内的多个境外知名品牌提供高质量按摩椅产品。
另一成立于2009年、排名靠前的美国按摩椅品牌Infinity，也离不开中国代工。其Luminary型号，零售定价10000-15000美元，是由Rotai（荣泰健康）代工，Circadian Syner-D 4D型号，则明确标注“Made In:China”。
根据荣泰健康的招股书，早在2014年，荣泰就与Infinity的关联公司Infinite Creative Enterprises签订了长期供货协议，约定每年向其供应不低于3000台按摩椅，且荣泰是其在中国采购量的50%以上的供应商。
Infinity在其官网FAQ中明确承认：“中国是大多数按摩椅部件的来源地，包括我们的产品。我们的大部分椅子也在中国组装。”
中国按摩椅正“占领”美国一个更具象的表现是：据美国进口贸易数据平台Seair Exim Solutions的记录显示，2025年11月27日单日，就有来自厦门康福科技集团、福建博合电子科技、福建荣耀健身器材、宁波华艺进出口等多家中国企业的按摩椅整柜发往美国纽约、诺福克、休斯顿等港口。
Luraco是号称唯一在本土制造按摩椅的美国品牌，产品定位是医疗级按摩椅，主力机型价格区间在9000-15000美元，属于高端市场。其创始人在2005年成立公司时的初衷是，发现市面上的按摩椅“多由中国工厂廉价制造，缺乏奢华品质”，且分销商加价严重，于是决定自己生产。
但事实上，Luraco也并非完全美国产。据行业分析人士的考证，Luraco的“非关键部件”（框架、皮革、塑料、金属件）实际上是在中国制造的，只有关键部件（机芯、控制系统等）在美国生产。
03
福安密码
不难发现，美国最头部的按摩椅品牌Human Touch、Osaki与Infinity之间存在共享代工厂的关系。这种“同一工厂、不同品牌”的模式，揭示了中国按摩椅制造资源的集中性。
据行业数据，2025年，中国在业的按摩椅企业数量约3200家。而通过梳理美国排名靠前的按摩椅品牌背后的代工厂后可以发现，它们的产地都集中指向中国的一个东南沿海省份——福建。
奥佳华、荣耀健康等一批行业内有份量的企业，大都集中在福建福安、厦门、漳州，尤其是福安，据公开数据，其按摩器产量占全国七成。在国内电商平台上，67.2%的按摩器产品发货地为福安。
福安按摩器具产业发轫于20世纪80年代。1980年代，福安第一家按摩器生产企业——福光电子（国际）有限公司成立，培育了一大批技术骨干人才，被业界称为福安按摩器产业的“黄埔军校”。福建怡和电子副总经理郭光锋就是从这里走出来的。怡和电子还是奥佳华集团的成员企业，其董事长就是奥佳华创始人邹剑寒。
荣耀健康创始人吴景华曾回忆：“我父亲在1986年就开始从事电机这方面的工作，到了1989年开始从事按摩器械的工作，我是从小都是在电机厂或者按摩器厂长大的。”
历经四十余年发展，福安已集聚按摩器生产及配套企业360家。2025年，福安全市按摩器具产业实现全产业链产值240亿元，规上产值21.96亿元，同比增长24.47%；2026年1至5月完成规上产值11.10亿元，同比增长35.75%。
福安按摩器具产业如今已实现80%的原辅材料本土化，在产业园区布局上，福安已建成王基岭工业园区、溪北洋保健器材工业园区、甘棠工贸区等多个按摩器具产业集聚工业园区，从业人员超3万人。相关人员表示：“只要一个电话，需要的材料就会在指定时间送到指定地点。”
外贸是福安按摩器产业的重要增长极。福安头部企业普遍通过ISO9001质量管理体系认证，产品取得CE、RoHS、FCC、FDA、ETL等多项国际认证，满足欧美、中东、东南亚等市场的准入要求。
除了福安，福建还有厦门、漳州也聚集着按摩椅企业。
厦门同安区是亚洲最大的健身器材制造出口基地，奥佳华旗下的厦门蒙发利电子有限公司就位于此，年产能约25万台。厦门集美北部工业区还建有奥佳华工业4.0项目，规划年产50万台智能按摩椅，厦门睿康科技总部也位于厦门市集美区。此外，漳州是奥佳华集团的另一大核心生产基地。
同时，因为人才、资源等优势，不少按摩椅企业选择将研发中心设在厦门，形成“厦门研发、漳州、福安生产”的模式。
而像福建这样的产业集中度，还体现在浙江和广东。从福安的车间，到美国的客厅，中国按摩椅行业这条发展弧线画了四十年，形成了“全球95%的按摩椅在中国制造”的制造业景观。
但利润最厚的那一段，还不在中国公司手里。美国品牌依然掌握着渠道、定价和消费者认知，专业零售商渠道里，中国自主品牌的身影仍然稀少。
Cozzia代表了中国按摩椅企业下一步的发展方向——品牌化，赚代工以外的钱。对于中国制造企业而言，美国高端按摩椅市场既是最大的出口目的地，也是品牌化转型最难攻克的堡垒。制造端的深度嵌入已经完成，但品牌端的突破才刚刚开始。