本文来自微信公众号： 剁椒Spicy ，作者：剁椒团队
“侯明昊的狗又接到商务了！”
2026年10月15日，宠物品牌PLUG-IN PET官宣侯明昊为全球代言人，还捎上了柴犬Monkey作为“品牌首席萌宠体验官”。早在4月25日，侯明昊代言的国货护肤品牌珀芙研，也官宣了Monkey为“品牌元气代言汪”。
和Monkey一样有“明星”待遇的，还有檀健次的檀小呆和檀力球。2025年5月，LVMH旗下品牌MOYNAT首次为宠物系列投入“常规广告大片同等级”资源，为檀健次的两只小狗拍摄，并投放全国地广。
此外，刘亦菲的狗“哈哈”两年内出现在资生堂、金典、蚂蚁保等7个品牌物料里；卢昱晓、孟子义、刘宇宁带着狗上综艺、做剧宣，相关微博话题单日阅读量均破1亿。
宠物成了明星商务的新入口，能同时覆盖粉丝和养宠人群。
剁椒Spicy盘点发现，2026年明星宠物的商务合作明显回潮：硬代言集中在宠粮、健康品类；以软植入形式合作的则集中在宠物服饰和人宠生活品牌，Vlog、日常营业照、通勤路透、直播间，宠物频频刷脸。
但刷脸和销售转化之间，还隔了很多层。
宠物服饰盘子小，中高端消费者对版型和质感要求高，打版成本降不下来，仿版又用廉价截走市场。低价卷不过自有供应链的大品牌，做IP又复制不了奈娃家族的平台资源。
软植入能带来曝光，但明星宠物“同款”种下的草，最终要靠什么收割？
据剁椒spicy对2026年Q3代言的盘点，内娱明星代言的生意经，越来越不好念。
明星的宠物，正成为新的商务增长点。
最深度的合作，宠物能拿到独立头衔；物料甚至由宠物账号与品牌联动共创。侯明昊的柴犬Monkey，檀健次的檀小呆、檀力球，是内娱明星宠物为数不多“独立接商务”的样本，但几乎都依附于艺人与品牌的合作关系。
Monkey成为PLUG-IN PET的首席萌宠官，因为侯明昊是全球代言人；呆球作为“常驻嘉宾”出镜MOYNAT的M Canvas系列手袋物料，而檀健次同属LVMH集团的FENDI代言人，资源联动的痕迹明显。
这种合作相对较少，品牌购买的是长期运营的宠物人设，通常价格也最高；只发生在辨识度可观的明星宠物，和已形成稳定消费人群的品牌之间。
更常见的一种，是人宠共同出镜品牌物料。
孟子义的宠物“横店顶流”巧克力，用独立账号频繁剧宣，在营销领域积累了较强的影响力。2025年8月，女装品牌SEIFINI诗凡黎官宣孟子义为品牌形象代言人，与巧克力共同出镜主题为“宠爱你，陪伴我”的秋冬形象大片。
不过，这种合作形式中，宠物出镜必须绑定明星，且没有缺少独立头衔，只是把品牌故事具象化的氛围道具。
最广泛的合作，是刷脸：明星日常的照片、Vlog、直播间里，宠物穿着某个服饰，品牌到评论区或者单独发一条动态认领。
人的代言集中在功能决策的宠粮和健康赛道；做这类软植入的，多是宠物服饰、项圈、胸背、适宠化家居，成立时间短，小红书粉丝在1000到3万之间。
据羊城晚报，截至2025年底，国内宠物服饰相关企业约1850家，过半注册资本在百万元以内。这些品牌拿不出代言费，也撑不起全国投放。
艺人本人小红书软植入的公开报价从数万元到数十万元不等，而明星宠物的露出几乎没有独立报价，更多是品牌与艺人整体合作框架下的附带权益，或产品寄送后的自然露出。
对刚起步的新品牌，这几乎是能买到的最有性价比的注意力。
“被翻牌啦”“上电视啦”——品牌认领动态常用这些话术，配图多为明星和宠物的合影、上身产品的详情介绍。认领把视觉露出，转化为可搜索的关键词；消费者搜“明星同款”时，品牌就有概率拿到长尾流量和购买转化。
为了排竞，软植入大多避免直接露出品牌名称。孟子义作为诗凡黎的代言人，宠物巧克力的微博账号，公开互动的品牌也只有诗凡黎；同理，檀小呆与檀力球微博账号互动过的服饰品牌，也只有MOYNAT。
认领可以更进一步，让消费者实打实地接触到产品。
FULI PET认领完赵露思、霍思燕、白昼小熊的宠物衣服，加上引流话术：让消费者在评论区留言宠物的三围，选“5位宝子自选一件同款衣衣”。
软植入的传播链条不止于品牌认领。在小红书搜索“明星宠物同款”，还有不少账号收集明星宠物同款，整理成“衣橱盘点”“好物清单”。品牌的软植入，成为二次传播的内容素材。
认领确实带来了不少声量，但消费者的注意力归属可能成为问题。用户记住的是某明星的爱犬穿了漂亮衣服，未必能记住是谁家的品牌。
评论区对于品牌的讨论往往点到为止：“感谢品牌大大的认领”，其他声音基本聚焦明星本人和宠物。Bonenanza认领檀健次小狗服饰时，粉丝留言“诶你别说这衣服穿它俩身上还怪好看”，还有人追问“这是呆球儿的新代言吗？”讨论很热，但品牌名始终缺席。
这说明，软植入营销只能生产一次性素材，无法形成持续共创的内容库。多次“认领”后，搜索转化和情绪说服力也会随之衰减。对于想把宠物内容做成长期商务路径的品牌，软植入的边际效用递减得很快。
并且，软植入的品类本身就有天花板。给宠物买衣服不是刚需，靠的是情绪决策。泡哲Pawlosophy认领孟子义小狗胸背的笔记，就提到她此前的采访：“巧克力不是宠物，是我走哪带哪的家人。”意在用情感话术，降低消费者的心理门槛。
但情绪决策是软植入的入口，也是这个品类所有问题的起点：用户为情绪买单，品牌却很难靠情绪建立壁垒。
热衷认领明星宠物的Bonenanza骨乐亨，定位是偏中高端的“时尚宠奢品牌”，被戏称“沪上狗子专属款”。价格带覆盖400元至上万元。日常的小卫衣、毛衣、项圈等一般在几百元左右；而定制系列、丝绒礼服、带钻款式等价格通常在几千元，甚至有一万多的高定款。
目前骨乐亨小红书店铺卖得最好的裙子定价475元，目前已售68件。数字说明，它靠明星完成了引流，转化规模却没有跟上。
转化有限，首先离不开大盘结构。根据《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》，2025年宠物消费大盘中，食品占53.7%，医疗占27.6%，合计81.3%。用品和服务分别只有12.2%和6.5%。宠物服饰作为“用品”的细分，放到整个大盘里仍然是尾部品类。
“小而难”的第二层，落在消费者对产品的高要求上。就算是被明星同款种草的养宠人士，到手后的评价重点也落到了服装质感、版型：“做工确实还不错，但是也是真贵”“剪裁利落、面料细腻”。
还有一层“小而难”，不同品种的犬只体型相差较大：“有的品牌做的是贵宾的衣服，但是其他狗狗买来却不合适”。即便同为“大码”，有的宠物瘦长、有的矮胖，尺码要精准到胸围背长，不能复用人类服饰S、M、L的思路。
要求版型好，意味着品牌要多打版或专注定制。一位宠物赛道的创业者表示：“成人（服装）至少不缺模特，而狗狗不是谁都养。”模特稀缺、打版量大、需求量少，叠加一个码数200至500元的打版费用，因此“小商家无法做到像优衣库那种很大的供应链把价格打下来”。
打版的钱和试错成本，最后都要摊进定价里。但是打版贵，抄款便宜。原创品牌花数月打磨的版型，上市后很快被仿制，低价出售。2025年11月，杭州余杭区法院就一起宠物服装款式抄袭案作出一审判决。据代理律所披露，原告被多家被告抄袭高达28款服装款式，大批量仿制的“廉价同款”，损害了品牌的原创设计力。
产品盘子小、制作成本高、消费者对版型和质感要求又不低，这决定了“明星同款”最多只能解决引流，很难靠它形成规模效应。
放眼更广阔的宠物服饰消费市场，“低价”也无法成为小微品牌的打法。
2026年双11，登顶天猫“狗狗服装榜”的是蕉内的一款半边绒宠物服，主打保暖性能，定价79.1元，已售8000件。蕉内把内衣、家居服的“体感科学”应用到宠物服饰，提请了专利技术。把价格压到80元还能有利润，蕉内依靠的是大品牌的自有研发和供应链体系。
而明星宠物的两个IP化运营案例，也都没能成为服饰品类的通用解法。ROSYDOEDIAN把宠物腊肠犬做成核心视觉符号，但还没脱离赵露思的个人流量。比它走得更远的，是李佳琦的奈娃家族。运营方“上海奈娃家族品牌管理有限公司”由美腕孵化，有独立的注册资本和股权结构。这背后的长线的资源投入和运营思路，小微品牌无法轻易复制。
低价打不过供应链，IP又复制不了平台资源，剩下能做的就只有设计、版型和品质。
在这条路上，走得比较稳的是成立于2022年的SO3E。创始人在奢侈品行业工作过数十年，用成人时装的逻辑做宠物服饰。针对打版痛点，创始人先用自家宠物试穿，再找不同猫狗实测，迭代了数十次才形成自有版型体系。目前，售卖SO3E的买手店已进入不少奢牌商圈。
被明星宠物同款种下的草，最终要靠品质来买单。中高端宠物服饰的消费者，价格预期本来就在200元以上，在意的是面料、版型、纽扣等整体质感。
对宠物服饰的新锐品牌来说，明星同款只能降低获客成本，守住中高端护城河的，最终还是设计、版型和品质。宠物的生意经能不能念得起来，还得看有多少资源愿意持续、长期地投入独立的宠物赛道。