本文来自微信公众号：知著网（ID：covricuc），作者：丘丘生，原文标题：《“山城小栗旬”爆火：“换头术”中的故事贩卖和生活期待》，头图来自：山城小栗旬的理发日记视频截图
今年1月，UP主“山城小栗旬的理发日记”（以下简称“小栗旬”）发布了自己注册B站以来的第一条视频。
在这条只有2分钟的竖屏短视频里，他的理发师“同行”上门要求与之切磋，并提出了看似无理的搞怪要求：“左边我要黑色，右边我要红色。但是，左边不要黑得那么黑，（右边）红又不要那么红......”
短暂的插科打诨后，“小栗旬”交上了他的“作业”。
“同行”原本的黄毛被染成了半粉半黑的颜色。普通人在没有美颜、换装的条件下，竟然也撑住了如此“杀马特”的造型。
（小栗旬视频中被改造的“同行”）
至今，这条视频已经收获了600万播放量。
凭借着“换头术”一鸣惊人的新晋UP主山城小栗旬，也迅速乘上了涨粉的火箭。短短一个月，他已拥有了170万的粉丝，成为了百万UP主。
事实上，这并不是“小栗旬”初次试水短视频。早在2019年，他就曾在抖音上发布过有关男士理容、发型推荐等方向的内容，然而效果平平，流量不温不火，还没有发自己的颜值向视频热度高。
（“小栗旬”早期视频内容）
借着变装和素人改造向内容的东风，“小栗旬”的视频方向也发生了改变。
他开始拍摄顾客在理发前和理发后的形象变化，在剪辑时也加入了网络流行歌曲和搞笑表情包。视频的可看性大大增强，“小栗旬”的理发生意与网络热度也随之水涨船高。
短短两分钟的理发视频到底有何魅力？当我们在观看“小栗旬”的视频时，又期待着什么？
“有点东西”的理发师
网络上流传着这样一个段子：Tony老师永远不懂“修一下”是什么概念。
因为语境的不同，我们表达出来的倾向，往往与理发师最终修剪出的成品不甚相同。
加之不少Tony老师自带“社牛”属性，在“护理套餐”和“开卡优惠”的双重暴击下，本就不甚自在的你我，或许也难以在这样的喋喋不休中收获较好的理发体验。
在“小栗旬”的视频中，网友们所看见的，却是另一种发型师与顾客的相处之道。
他不会在销售导向下为了刺激消费而不断推荐护理套餐，也不会为了炫耀技术而不管客户的脸型适配程度。
理发前，一句“说出你的想法”，是为了在倾听诉求的基础上设计符合需求、情境、年龄的发型。
理发时，一些轻松有梗的玩笑则更像是朋友之间的插科打诨。
（“说出你的想法”）
在一期教网友避免在理发店翻车的视频中，稍显社恐的顾客对于自己的发型改变并没有任何想法。“小栗旬”则一改自己平日嘻嘻哈哈的态度，认真地告诉顾客：设计师是建立在客户的喜好上去设计发型的，唯有通过沟通，理发师才能够理解顾客的审美。
剪刀划过碎发，为客人设计发型的他，往往给人一种游刃有余的松弛感。这种松弛既源自于对自己手艺的自信，也来自对理发这门行当的热爱。
在B站，以理发为主要创作内容的UP主并不少见。在“小栗旬”之前，也曾有不少Tony老师上传过自己为顾客理发的视频。
不过，与“小栗旬”所突出的剪头发前后颜值对比视频相比，此前的大部分视频内容则集中于沉浸式理发，在高清相机和专业的收声设备中给观看的网友带来解压、治愈之感。
（沉浸式理发类视频）
相比之下，“小栗旬”的手机拍摄则没有那么专业。然而，也正是这种视频的粗糙感，带来了生活的颗粒度。
它不是看似精致的摆拍，也没有专门布置的背景。就像是在理发工作的中途顺带录个视频，让观众看见了“小栗旬”工作的常态。
除此之外，“小栗旬”和他的徒弟们还会上传一些去到养老院义剪的视频，记录下做公益的时刻。而网友们呼声很高的“全国巡剪”，他也提出了免费剪头发或将收入进行捐赠的想法。
在职业之外，他更充分地在网络上展示出了立体、多面的自己。
偶尔谈谈自己的伤心往事，偶尔输出在摸爬滚打中琢磨出来的价值观，让他在理发这门手艺之外，拥有了更多鲜活生动的闪光点与记忆点。
（小栗旬去养老院义剪）
贩卖发型，也贩卖故事
来理发店剪头发的人，往往有着不同的需求。
为了上学而剪掉过长的刘海，为了显年轻而寻找新潮的发型，为了和朋友打赌而决心剃成寸头......
在不同顾客们千奇百怪的理发要求中，“小栗旬”和网友接触到的是他们即将面临的真实生活场景。而理发也从单纯的发型修剪，变成了人们开启下个阶段新生活、新体验的第一步。
一月中旬，一名长发飘飘的男子来到“小栗旬”的理发店，决心剪去留了三年的长发。
为了给化疗病人做假发，这位男士的头发已经长到齐肩。而他对发型的唯一要求，是捐发长度大于30厘米。
（为了捐发的顾客）
原本枯燥的理发过程因为顾客的生动故事而变得更有价值。剪去长发，这位男士不仅拥有了一个全新的清爽发型，自己长达三年的心愿也终于达成。
在这条视频的评论区中，不少正在抗癌或捐过头发的用户也分享着各自的经历。
在顾客、UP主和网友们的共同书写下，本只有2分钟的短视频，也更有了一份沉甸甸的厚重感。
（该视频下网友的分享）
设计发型，是“小栗旬”作为理发师的本职工作。贩卖故事，则是他作为内容创作者的另辟蹊径。
无论是以新发型去参加前女友的婚礼，还是为落选的练习生剪出求职发型，亦或是捐发做公益。这些或有趣、或感人的故事总是会激发起观看者的分享欲。在弹幕和评论区中，网友们写下的自己的经历，也成为了丰富视频内容的点睛之笔。
在容貌、表情、语言上进行改变本就是印象管理的途径。
而理发作为“改头换面”的手段之一，也是在帮助人们完成从一种状态向另一种状态的过渡。
修剪头发迎接新学期、做个发型参加婚礼、换个风格让自己年轻一些......这些朴素又直接的理发需求，其实也寄托着人们对改变的期许。
我们总期待着，用更好的面貌，迎接未知的明天。
投射自我，想象自我
理发，不过是每个人都经历过的寻常体验。为什么隔着屏幕的我们，仍然会津津有味地观看着他人的剪头发视频？
或许，山城小栗旬向大家展现的，并不只是他的“换头术”。
在视频中，有时，他也会向大家传递如何与理发师沟通的技巧、鼓励大家勇于尝试，寻找适合的发型。
（山城小栗旬的“沟通向”视频）
当普通人苦于与发型师的“无效沟通”时，他则站在理发师的角度，告诉了大家如何描述才有可能获得一个心仪的发型。
“没有丑的人，只有没找对发型的人。”
或许，这正是观看山城小栗旬视频的网友们，所获得的最直接的感受。
而被消费主义与颜值至上轮番轰炸的我们，也在他的“素人改造”中，拥有了片刻的喘息。
太多在网络上流传的“变美小技巧”、“颜值逆袭干货”，其实操性并不强。而当我们试图通过学习此类知识来改变自己时，往往最先观察到的却是自我在面部、体态等方面的缺陷。
收藏了再多的美丽攻略，我们在潜移默化中习得的，是拿着放大镜审视自己的缺点。
而填补缺点，被认为是一项长期、持续、需要耗费大量财力或精力的工作。
当“小栗旬”架上手机、打开前置摄像头时，有一位顾客垂着眼问道：“有开美颜吗？”
然而，日光之下，其实并没有高颅顶、精灵耳、翘鼻尖的固化审美范式，只有一个个面对原相机稍显无措的普通人。
普通人的形象改变，或许并不需要穿上堆积着大logo的品牌服装，也不需要苦苦攒钱缴纳跟风的智商税。
坐在镜子前等待剪头发的顾客，也正是渴望看见全新自己的我们。
而我们，可以正视自己的缺陷，悦纳自己的瑕疵，享受着改变后的那一刻。
参考资料：
全媒派《理发店里诞生百万粉丝博主，观众为啥爱看别人工作？》
品牌头版《单月涨粉200万，B站爆火的“山城小栗旬”打败了你的Tony老师？》
本文来自微信公众号：知著网（ID：covricuc），作者：丘丘生