【第15章】【账号定位】当个艺术家，还是生活家？——从个人资源与禀赋出发做泛化型账号

当时的主要分析是如果你并没有一个要为之宣传、推广的产品的话，应该怎么做账号：https://www.huxiu.com/brief/118699.html

 

今天我们换个角度，从你个人的资源与禀赋出发，如果想要做个小红书账号，应该怎么定位和有规划地输入内容，以得到更多的互动、建立更令人愉悦的关系、把小红书用成手机里你最期待打开的软件、以及得到金钱回报。

 

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我们之前说过，「流量主」是相对于「广告主」产生的概念。小红书【流量主账号】博主变现的三种模式：

1、 广告植入，小红书官方叫法为「内容合作」

2、 笔记带货，小红书官方叫法为「商品合作」

3、 直播带货，小红书官方叫法为「直播合作」

 

我给我们今天要讲的从你个人的资源与禀赋出发做的账号起了个名字，叫做：

「以快乐上网为初始目标」的【泛化型账号】。

 

什么是【泛化型账号】呢？

就是说，虽然咱们很多人在做的时候，跟图中这位朋友一样，没想好自己应该定什么主题，选什么赛道：

 

但是不妨先做。给大家分享一点我迄今为止一直遵守的一条生活法则：任何犹豫要不要做的事情，先做。

因为做了，就会有奇遇，可能成功，也可能不。但不做，你就啥也没有。

 

运营账号也一样，这样在做了的、既可能在做好过程中「发明」出产品、又可能发展为大【流量主账号】的账号，就是【泛化型账号】——

在运营账号的过程中，你发挥个人的资源与禀赋，运营的这个账号也作为丰富当前人生阶段的体验的手段。

 

小红书【泛化型账号】给博主可以带来的三大收益：

1、得到优质的互动，和网友互相启发

2、在社区里建立更令人愉悦的关系

3、得到金钱回报

 

我把【泛化型账号】根据不同的创作者，分为两种类型：

 

第一种，艺术家型。

是指博主本人是有一定长处的——每个人都有各自擅长的地方，这里特指更能生产小红书适合的图文内容的；

第二种，生活家型。

博主目前没有发现自己太大的长处，尤其是在小红书图片为主的审美表达方面是弱项的。

 

下面正式开始——

 

我们先来看第一种艺术家型。我在本专栏简介里如是说：如果你有另外的行当，那更应该做小红书——你的专业能力，找对方法运营，在小红书，如入无人之境。

 

确实如此，艺术家们应该经营小红书。

 

像下图@弗莱扣西 这样的艺术家往常只能在淘宝展示作品（淘宝是一个容易被大家忽略的分发实体产品的好地方，淘宝核心就是卖照片），或者公众号（但小众审美不利于传播），而在产品能商品化之前也没法上淘宝。

 

 

在小红书出现之前，未成名的作者是不太办法把他们的产品展示给用户的。因为没有人会主动搜索「一个被剖开的老鼠里面是房子的毛绒玩具」，搜「毛绒玩具老鼠」也出不来这种「好怪，我再看看」的产品。但可以在这样的产品未能量产是在小红书分发，以测试是否有市场、是否能受到大众喜欢，再决定是否量产。

 

我们再来看另一个同样有特长的艺术家，书法作者@画字老王 。书画账号也很多，大家对什么是「好字」的定义也趋同，那么如何说服用户购买你的作品呢？

 

这就需要艺术家对自身人格形象的打造，不管是展现有趣还是展现自我的独特审美，都有加分。就像生活在20世纪的野兽派的代表人马蒂斯也曾通过跨界合作扩大他的影响力，同时又创作更多的作品，何乐而不为？

 

 

@画字老王 的笔记表现形式非常值得借鉴。我们上面说了，书法品类很卷，网上写字好的人太多了，如何突出优势做好传播？光纸上吭吭写难出效果。

 

创新并不是做一个人无我有的东西。有一个剧作理论是「5%的创新」，什么意思呢？5%是刚刚好的创新。如果大于5%，就会失去大众性；但如果连5%的创新都没有，那就泯然众人。

 

得学会混搭。比如美女只有美，那就不太行。颜值博主太难卷出头，得美女+科技，美女+财经。

 

抖音的痞幼是最开始做豪车+美女的，后来再来豪车+美女都发展不如她，因为没有实质上的叠加再创新。当然人是否不惹人讨厌也很关键，痞幼后来也不做垂类了，粉丝依然买账，此处先按下不表，个人IP学问大。

 

好字不在纸上，而是出现在它不太出现的地方，比如食物上，当然也是创新。用户会想知道：下次他还会往哪儿写？

 

 

「美貌加上任何一张牌都是王炸，唯有单出是死局」，差不多一个意思。用户喜欢上@画字老王 这个人，就会去关注他的作品，就有人买他的字了。这样他就完成了既可能在做好过程中「发明」出产品、又可能发展为大【流量主账号】的账号的全运营过程。路线有了，剩下的就是持续做大。

 

艺术家型的账号我在本篇中先举出这两个例子。大家日常如果留意到做的好的【艺术家型】账号，欢迎发到小红书博主新星群里跟大家一起讨论。

 

下面来介绍第二种「以快乐上网为初始目标」的【泛化型账号】——生活家型。

 

其实如果想刻意做好的话，需要用到一些用户需求理解与洞察的能力。市场需要什么，你做什么更不费力，取两者交集是最好的。

 

 

但事实上，很多人缺乏对市场的洞察能力，而且就算费劲洞察了，也很难保证准确。这没关系，因为有个好消息是：在中国，再小的市场也很大。

 

我们在【第10章】《无痛更新心法之笔记本型账号：学一切酷的东西，把知识本身当作回报》里讲了，在学什么，就可以把在学的内容直接做一个账号。这样既能促进自己学习，又保证了账号内容上的「杂志感」，利于传播出去，因为，一定有跟你一样的人。

 

如果你是小红书的老用户，你会记得去年爆火的一系列小红书笔记，甚至到现在还有很多人在效仿这个行为：在家把葡萄生生风干成葡萄干。

 

 

这位博主，几天之内就涨到了9w粉，这跟小红书算法的素人友好，以及整个时代情绪的变化不无关系——有意思，就是有意义。

 

 

可惜当时这位博主在葡萄干基础上直接转型穿搭，数据表现上可以直观看出，用户不太买账。如果能找对选题，号是可以越做越大的。

 

 

我们再看一个类似于晒干葡萄干的账号，是一个专门发云的照片和知识的账号：@云彩收集者 。

 

 

目前已经有21万粉丝了，我看它有一个挂车的产品是讲云的书：

 

 

小确幸内容转化小确幸产品。我认为可以带任何可以给生活带来的小确幸的产品，拍产品的时候把天空作为背景会更符合调性。

 

比如，这是一个它可以卖的品（暂时这个号没有在卖哈，此为本专栏观点）——吐司纸巾盒。

 

 

我没有详细分析过数据，但理论上是可以的。

因为会关注云朵账号的用户，就是会关注这一类给生活带来小情调的产品的用户，也是我们@好事发生App 的用户。

由此，你觉得前面晒葡萄干那位博主，如果要变现，最合适的手段是什么？欢迎在评论中和群里讨论。

 

这章有点长，我再给大家分享最后一个案例。这是一个在做号过程中「发明」出产品并缺以强大的执行力真的投入量产的实例。

 

@抬风 这位博主，自己剪了个T恤做了个手工挂件，发笔记火了，网友要求量产。十天之内做出来挂件并开始发货了，还上了手机壳和夹子。

 

 

我把这个账号发到小红书群里，有群友问会不会早有规划？

不太像。火没有必然性，只能提高概率。规划周密，提前把货屯好，也是亏本。

 

就是咱们上面说的：艺术家的产品，没有产品只有图片，或者只有一件。但是可以通过发笔记，测出来产品到底有没有市场，再进一步确定是不是要下厂量产。

 

如果还没想好做什么，我给大家的建议是先发起来。因为只有发起来，你才有机会感受「流量」这东西。

 

小红书作为对素人最友好的社区，欢迎一切真实的分享。只要你发布有用有价值的内容（有意思也是有价值），在小红书可以更容易地被看到，不管是满足自己得到存在感的需求还是表达欲的需求，都不虚此行。

 

创作热情是最重要的，只要热情还在，它就可以为我们供给源源不断的产能——就是传说中的那句「热爱可抵岁月漫长」了。

 

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