麦当劳用洞洞鞋,拿下年轻人?
原创2024-04-09 12:51

麦当劳用洞洞鞋,拿下年轻人?

作者|王静

编辑|华思雨

题图|官方图片

文章摘要
麦当劳与Crocs联名合作推出的鞋履系列在年轻人中引起了关注。这次跨界合作成功地将麦当劳的经典IP与Crocs的洞洞鞋相结合,通过冲击力十足的设计吸引了消费者的眼球。

• 💥 跨界创意:麦当劳与Crocs联名系列将经典的麦当劳人物融入到鞋履设计中,成功展现了潮流内涵。

• 🌟 品牌合作之选:Crocs作为一种代表自在生活态度的品牌,与麦当劳的合作符合消费者对品牌的认同感,吸引了更多的粉丝。

• 📣 社交媒体营销:麦当劳和Crocs都善于利用社交媒体与用户互动,通过联名合作进一步增加品牌的知名度和关联性。

品牌联名的初衷是扩大圈层影响力,唤起大众共鸣。

 

近些年来,品牌联名已经越发难吸引大众的注意力,许多品牌的合作只是借所谓“限定”名义收割一波快钱,曾经令大家眼前一亮的跨界灵感碰撞反而稀缺。

 

不过,在眼花缭乱的品牌合作中,麦当劳 X Crocs联名系列依然是当下最吸睛的联名合作之一,也被评为虎嗅2024 Q1向上向新产品榜·Z世代上新。


一桩少见的跨界联动

 

前段时间,Crocs与麦当劳开启合作,带来包含主题鞋款、长袜与智必星在内的一系列创意单品。这次联名系列是基于Crocs的经典暖绒毛毛拖和经典克骆格的鞋型轮廓,选取麦当劳经典的品牌人物——奶昔大哥、大鸟姐姐和汉堡神偷作为创意灵感,联手打造出四款富有双方品牌标识的鞋履。


麦当劳 x Crocs联名系列


这是麦当劳在鞋类领域少有的跨界尝试,也是在中国内地首次发布联名系列。麦当劳中国首席执行官张家茵当时表示:“麦当劳和Crocs都是在全球范围内深受粉丝热爱的品牌,希望粉丝们不仅可以在麦当劳享用美味,也可以穿上联名产品,大胆表达热爱。”

 

产品层面,色彩设计较Crocs日常鞋款更具冲击力,将麦当劳人物IP巧妙融合到周边和包材设计中。比如奶昔大哥可爱的表情,大鸟姐姐标志性的黄色和粉色,复刻了麦当劳经典的红黄配色,加持麦乐鸡、薯条和巨无霸造型的智必星。

 

联名产品从整体规划到细节的处理上令麦当劳的旧日IP重新展现了活力,与Crocs一道共同碰撞出潮流内涵。Crocs高级副总裁兼首席营销官Heidi Cooley坦言:“这次联名鞋款是利用了人们对麦当劳卡通人物的怀旧心理。”

 

麦当劳在1960年代发布四大IP人物时,想吸引的人群是小朋友。当这部分客群长大,麦当劳也在不断调整自己的传播策略,这些代表童年回忆的IP逐渐褪去幕后。一个不争的考量是,经典IP形象能够为品牌资产赋能,并在新的时代语境里输出更丰富的内容。品牌与其去打造新IP,挖掘历史档案中的IP是更有价值的选择。

 

GlobalData董事总经理兼零售分析师Neil Saunders指出:“麦当劳有很多合作项目,都是为了抓住当前的流行趋势。目前有很多关于Crocs的话题,这是当下很好的合作品牌(选择)。”


为什么是Crocs?

 

Crocs的文化被简称为CAYA,即Come As You Are(天生自在)。洞洞鞋和Crocs早已牢牢绑定,建立起品类即品牌的心智。这是Crocs受到众多关注的缘由,选择洞洞鞋不仅是喜爱产品的舒适耐用,更是一种人生态度的体现。

 

或许这也是为何仿品层出不穷,Crocs的创始人还会表示:“Crocs创造了关注,也反映了一种时尚代沟。”当品牌销售的不止是产品本身,讲出更多市场买单的故事,便带来潜在意想不到的合作机会,从巴黎世家、肯德基到泡泡玛特都和它合作推出过联名款。

 

麦当劳和Crocs合作的共性除了产品力之外,另一个令业内肯定的优势是,它们都是玩转社交媒体的好手,以一种平等的姿态与用户对话。瑞银零售分析师Jay Sole说道:“人们不是没听说过利用社交媒体创造品牌知名度和品牌关联性,只是Crocs的管理团队做得更好而已。”

 

另一个值得玩味的表达是,张家茵提到了“麦当劳和Crocs都是在全球范围内深受粉丝热爱的品牌”。这次联名合作敏锐捕捉到了粉丝们的身份认同感,通过多元化产品及其代表的生活方式,帮助两个品牌借此合作吸引更多对方的粉丝,同时与目标受众展开更丰富的对话。

 

显然,麦当劳和Crocs是当下消费语境中为数不多拥有各自“信徒”的两个品牌,从社交媒体上的“麦门”和“洞门”这两个表达便能窥探一二。对于消费者而言,选择联名产品也是在展示自己的个性和品味,这种跨界联名合作为他们带来更多选择的可能。


奶昔大哥经典暖绒毛毛拖


麦当劳近年来一直在致力于创新品牌形象,与时尚品牌开展更多合作。全球品牌、内容和文化高级总监Jennifer DelVecchio在接受采访时承认:“麦当劳在过去的三到五年里,围绕时尚的合作意向确实加快了步伐。”她提到背后的原因是,通过粉丝们喜爱的事物来满足他们的需求。

 

不过,时尚行业是出了名的善变,而鞋类品牌又依赖于当下流行的服装,比如最新的牛仔裤剪裁。这对于麦当劳而言,未来在选择联名合作对象时,需要考量的维度需要更为周全。


潮流文化与吸引力法则


潮牌Vetements创始人兼创意总监Guram Gvasalia曾这样形容对于麦当劳的感受:“麦当劳是一个令人难以置信的品牌,它是食品行业的Louis Vuitton,当你旅行时,随处可见麦当劳的身影,你的心就会变得温暖。因为你知道走进麦当劳会得到什么。”

 

麦当劳中国整合营销副总裁Joanne曾提出一个概念,品牌用户分为普通用户和超级用户两种,超级用户则是指那些真正对品牌有热爱、有认同、有共鸣的人。这几年麦当劳的品牌策略从单向的品牌输出,变成了品牌和用户的双向倾听、互动。

 

根据投资银行Piper Sandler一年两次的调查,2023年秋季,青少年将Crocs列为鞋类品牌排行榜的第6位。2017年,它排名第38位。Z世代是当下任何零售品牌都想吸引的目标客群,这便更好理解麦当劳为何与风头正盛的Crocs合作了。

 

因此,联名合作虽然变得司空见惯,品牌们主动破圈寻求价值观契合的IP进行合作,不单是品牌logo复制粘贴、排列组合,依然有可能令大众关注。“麦入洞门”的麦当劳和Crocs和消费者们玩在一起,在引发很高话题度的同时,进而巩固品牌资产,是当下潮流文化的一种映照。


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