春雨洒向男科
原创2019-07-19 16:56

春雨洒向男科

头图:春雨医生董事长曾柏毅在发布会现场,春雨医生官方供图


春雨医生决定关心各位男士的性福了。


7月18日,近两年未举行发布会的互联网医疗平台春雨医生,宣布与北京大学第一医院男科中心(北大男科)郭应禄院士团队合作,成为“春雨专科”的首个专科品牌。


啥是男科?


二百多年前,知名文人画家傅山写了两本专科医书,分别命名为《傅青主女科》和《傅青主男科》。从后者内容看来,傅青主所谓的“男科”包含伤寒、虚劳、呕吐、水湿、泄泻、癫狂甚至小儿等门类,彼时的“男科”其实相当于现代的“男士全科”,至于与当代狭义的“生殖泌尿专科”相类似的浊淋、肾病,只是该书中很小的门类。


互联网医疗平台涉足“专科”并不鲜见。早在2016年,微医就与上海儿童医院共建“上海互联网儿童医院”;而在2018年初,手术预约对接平台“名医主刀”也主打的是专科医联体;春雨医生甚至更早——在2015年就与九龙博士男科合作成立了线下诊所。


不过,春雨方面向虎嗅强调,此次“春雨专科”模式的不同之处在于,不是给垂直科室做线上引流。北京大学第一医院男科中心主任医师、泌尿外科副主任张志超也在现场表示:“不少平台表示可以帮我们医生增加一些病人,我自己的病人看不完,焦头烂额的,那你大量占用我们时间,还有很重要一点:在互联网上做这些问答,我总觉得好像自己有点不大负责任的样子。”


所以春雨方面还表示,新的“智慧男科”模式更像是B2B2C。用曾柏毅的话说,“帮医生做学科研究”,解决以往诊疗关系中无法追踪病人并积累有效数据的问题;解决患者隐私需求(不用多解释);“形成互联网医疗用户的管理规范”,本质还是欲抢占相关模式的话语权。春雨方面在接受虎嗅质询时表示,目前的专科合作主要在于探索诊疗管理规范,至于商业模式,需要在合规前提下,通过互联网医院模式来做落地,春雨官方拒绝透露详细分成模式。


尽管各自模式有异,但万变不离“专科”。


垂直科室这么多,春雨为啥先盯上男科?


与“生殖健康”有关的男科市场,一向被莆田系医院所把持。北大男科郭应禄(中国工程院院士、北京大学第一医院教授主任医师、博士生导师)在现场发言时无奈地表示,2005年北京大学第一医院男科中心成立时,他们调查了全国5000多家男科医院,其中大部分都是莆田系医院。因为郭应禄是业内权威,名气最大,当年广东的莆田系医院甚至把他的照片印在广告单上招徕患者。


“还是我们公立医院没做好。”郭应禄总结道。


有趣的是,春雨医生曾在年初发布了“全国莆田系医院全名单”(包括男科,后又撤回),显然,与一味盯裆赚钱的莆田系医院相比,春雨更在意“诊疗标准与规范”。


春雨医生官方在现场展示的数据称,每年提问两次的活跃用户科室排名为:妇科、小儿科、产科;泌尿外科、男科提问量并不在前十位,但就每年提问十次以上的深度活跃用户科室排名为:妇科、儿科和男科。而在男科用户中,18~25岁、26~30岁两个年龄段的用户有明显的峰值,“这表明男科用户的互联网属性是较强的。”春雨医生董事长曾柏毅在现场表示,“我们认为,这三个科室非常有希望成为成功的互联网专科。”


各科室问诊互动数据排名,via春雨医生


事实上,“互联网属性较强”与年龄有较密切的关系,排在咨询提问前两名的妇科、儿科也完全能印证这个趋势。那么春雨医生为什么首先选择了男科,而非妇科或儿科?男科之后,新的专科品牌拓展进度如何?


在发布会后接受虎嗅采访时,春雨医生官方人士表示,发展专科品牌的进度,要看线下资源的拓展情况,也得看春雨平台对相关专科的互联网属性做出的评估。“男科是我们先拿下的资源,所以就先公布了这项合作。”


八岁的春雨医生,现在过得怎么样?


春雨医生是互联网医疗行业的明星公司之一,其董事长曾柏毅在7月18日发布会表示,当天也是春雨医生成立八周年的日子——春雨医生关心男士们的裆下,但我们关心春雨医生的当下。


创始人张锐猝逝后,李光辉曾短暂代理CEO一职,此后接棒的是华润系张琨,后者在离职后在与虎嗅内部交流会上,曾提及目前“网络问诊”的天花板:


  • 低频

  • 客单价10~20元,比线下太便宜(香港线上服务比线下贵)

  • 用户生意周期特别短(轻问诊,只能小规模变现,大部分人都需要去线下医院)

  • 广告业务:流量广告有明确的天花板(优势在场景不是流量)


所以在张琨掌舵期间,调整了公司“颠覆医疗”的路线,推行3EP,转向“拥抱医疗”,与医院合作,并从中实现营销抽成。尽管张琨2019年初低调离职,但从本次与北大男科成立“互联网专科”的动作来看,依然延续了此前的策略。


在资本层面,春雨医生在2016年D轮融资后即有IPO传闻,但创始人张锐的猝逝令计划搁浅,继任者张琨离职后,《北京商报》曾有消息称,春雨或重启IPO,或引入华润系投资,后者派驻新CEO,但从18日现场发布会来看,董事长曾柏毅还顶着CEO的title。


春雨还需要新的春雨。

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