题图｜视觉中国
作者｜胡展嘉
退休后的赵忠祥老师，最近又火了。
源于某媒体发表的一篇文章，退居幕后的赵老师以3分钟4000元的价码重新站到了台前，接受人们近距离的围观。只要价格到位，一系列的“套餐服务”便会安排上，不仅能亲眼见到赵老师，还能和赵老师合影、收到亲笔写的“福”字，甚至进入他家，坐到客厅里。
而赵老师与粉丝的见面地点一个是地处长安街的某小区，一个是位于朝阳区高碑店的“老赵会客厅。”
事件曝光后，立即引发热议，人们一边感叹，名人终究是是名人，离开名利圈中心，依然比你我大多数平凡人在金钱获得上更加快速；另一方面，也有网友纷纷表示心疼，昔日的文艺界明星怎么沦落到用这种方式挣钱？
“一个快80岁的老人，谁还能挣这么多钱呢？咋会算沦落呢，这是一种变现方式，靠劳动吃饭，又不是乞讨。”为明星和中小微企业提供直约服务的WISHR星享创始人雷涛告诉虎嗅，这是把他的碎片时间也变现了，按单位时间来算，片酬算非常高的。“只能算生财有道。”
洪泰基金董事总经理金城表达了同样的看法：有明星愿意自降身价挣这种钱，粉丝愿意因为虚荣心掏腰包，一个愿打，一个愿挨，本质上是一种市场经济。
而网友们的心疼也不无道理，赵忠祥曾经是大众心目中的男神、央视名嘴，光环感在人们心目中还未散去，怎么就以如此快的速度，自愿走下神坛？
赵忠祥们的集体“下沉之旅”
就在前不久，一份2018年艺人商演的报价表在网上广泛流传。
姜育恒38万、阿雅42万（不含唱歌）、许飞8万、郑智化22万……还有许多我们叫不上来的名字，曾经辉煌的他们不再是热议的对象，在娱乐圈更新换代频繁的当下，处于边缘的他们也和赵忠祥一样，不再变得高不可攀。他们走穴到县城和乡间，利用光环的余热，开始自我下沉之旅。
虽然五环外的他们不再是流量担当、话题担当，甚至说有些过气，但为赚取出场费奔走在各大开业典礼、剪彩仪式的他们依然是最引人瞩目的那一个，吸金能力也让你我我平凡之辈驻足仰望。
有媒体曾统计，常年活跃在走穴最前端的萧亚轩，早在2015年就曾接下60多场演出，凭借着这些演出，她也登上当年台湾地区艺人收入排行榜季军。
坊间传闻称在没有戏拍的情况下，一代女星赵雅芝正是靠走穴收入养活了整个家庭。有些明星走穴赚到的钱甚至比在一线城市商演还高，据了解，靠一首《一年有365个祝福》走天下的蔡国庆，曾出席某富二代婚礼，半小时三首歌就捞金10万。
在一线处于演艺鄙视链末端的他们，在五环外的乡下，又重新站到了曾经熟悉的高点，享受着众人的拥簇，以及阔别已久的鲜花和掌声。
“明星也会有分层，当红明星的核心收入由两部分组成，一部分是本职工作获得的片酬，另一部分则是商业收入，代言、商演等方式，而大的商业代言基本上集中在头部明星，一旦你离开了演艺圈的核心，名气慢慢衰退，与之相关的一系列代言就会少很多。”对于“过气”明星们为何热衷下乡，雷涛这样向虎嗅解释。
有需求就有市场，有市场就有用户，有用户就有生意，这是亘古不变的定律，在你我还在YY赵忠祥们“屈尊”下凡，走下神坛背后的辛酸和苦楚时，早已有人嗅到了商机。
“乡下”淘金热背后的送水人
在刷屏文章中，花4000元近距离接触了赵忠祥的网友称，他找到的是“经纪人”，这位经纪人的师父和赵忠祥是故友，平时就经常为赵忠祥拉活（找愿意和赵忠祥合照的粉丝），然后从中间拿分成，和赵忠祥进行直接对接。除了线下组织粉丝“实地考察”外，线上的生意同样火热。
雷涛便是其中的一员，受国外明星祝福定制平台CAMEO的启发，曾是一下科技合伙人，负责秒拍、小咖秀、一直播等产品的雷涛，创办了链接明星和用户的线上直约平台WISHR星享，进行明星祝福视频的定制和售卖，“高考加油”“开业大吉”“早日上市”等祝福语，实现偶像亲口喊着你的名字对你说的愿望，变得不再遥远。
据了解，该平台目前入驻的明星已超过200位，蒋大为、雪村、董浩、李琦、李金斗等很久没有活跃在用户视野的明星被摆在了展台上。演员、歌手、网红，类型多样，每位入驻的明星明码标价，“以年纪大的为主，价格从几千到几十万不等。”雷涛告诉虎嗅。
从图中可以看出，赵忠祥、雪村、蒋大为等艺人被明码标价，而赵忠祥正是该平台的“台柱子”，下单率最高。
在平台上，他的价格并不高，定价为3999元，其他明星基本以万元起价。“我们并不是市场定价，市面上受欢迎的，在我们这里下单不一定高。而且每位明星的价码我们首先会让艺人给一个数，差不多就按这个走。”雷涛解释到。在娱乐圈浸淫多年的雷涛和团队对该行的规则早已熟稔于心。
当货备齐，剩下要做的就是把货卖出去，为“下沉明星”找到合适的买家，链接到生意的另一端。
据雷涛介绍，和线下个体经纪人组织粉丝与明星合照，侧重于C端不同，它们平台更侧重于B端小商户，“对于C端用户来说，花几千元买一条口播祝福，价格还是有些高。”“B端就不一样，尤其是在四五线城市，一些有品牌需求的培训机构、小餐馆，他们可能请不起高昂的代言人，但花几万块钱，请明星录制一些祝福视频增加人气，还是可以的。”
你可以看到，被翻牌儿最多的赵忠祥在视频中用字正腔圆的普通话，为如匠酱香白酒、古家窖藏、电动车品牌绿能、星耀国际周年盛典……送上自己的祝福和愿景。
当然，在对接明星和客户的过程中，也会出现问题，据WISHR星享运营人员周杰介绍称，在用户下单后，明星不接单的情况时有发生。
“他们档期很忙，尤其是对于我们平台上一些头部明星。”也有因为身价暴涨想要加价的明星；还有的明星因为自己本身的代言，和自己录制口播的客户有冲突，他们就希望改掉一些口播语。“尤其是在医美品类上，有些客户给到的文案是“未来的你们都会成为明星”，“那明星们肯定就不乐意了。”周杰说。
“因为我们的录制大概在15～30秒，有些客户文案很长，每多录一句话，明星就会要求加价。”作为运营人员，周杰经常陷入诸如此类问题的撕扯中。
但大多情况下还算平和，明星们在享受一字千金的成就感时，也为平台带来了丰厚的收益。而具体怎么分成，雷涛并没有透露，但他称和明星们的受欢迎程度有关，“我们的利润很可观。”雷涛接着说。
当然，订单大户、退而不休的赵老师也因此收获颇丰，一个月赚的可能比你我一年还要多。
产业链仍需标准化
在交流过程中，雷涛告诉虎嗅，像赵忠祥这类明星市面上有很多，但他们自己是没有经纪人的，也没有人帮他们运作。“如果不是那篇文章刷屏，你可能都不知道你可以离明星这么近。”但这也折射出了明星经济产业链目前存在的问题。
资源更多集中在头部明星
雷涛介绍，目前大公司、品牌在做商业代言时第一首选就是一线明星，但是大公司和头部明星都是稀缺资源，一些中小商家也有品牌需求，他们可能请不起大明星，而另一方面，不当红的明星有更强烈的商业变现需求。但是能够链接双方的渠道却很单一。
行业不够透明化、标准化
对于五环外甚至更下沉城市的一些中小商家来说，在他们品牌消费选项里，因为接触不到，可能就没有赵忠祥、蒋大为、雪村等这一待选项，如何使信息透明的连接起来，是目前该行业比较欠缺的。而对于不当红明星的价位，不了解情况的人基本会望而却步，明星的存在对下沉人群来说很神秘，甚至遥不可及，因此把相关行业规则标准化也是需要解决的问题。
平台化能力不足
“中国电商已经这么发达了，你想买任何东西都可以从网上下单，但对企业和个人来说，想消费一些明星，还只能通过人托人，转介绍的方式，触达到明星经纪人后才能下单，这不是非常原始的模式吗？100年前都这样了，为什么现在还是这样？”雷涛认为这是目前最不合理的地方，而原始的市场需要平台化的运作进行规范。
“如果没有那篇文章，你能知道赵忠祥的定价吗？”雷涛再次反问。
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