罗永浩“不便宜”
原创2020-03-23 20:11

罗永浩“不便宜”

作者 | 黄青春

题图 | IC photo


今天,罗永浩签约XX直播平台的消息不胫而走,一说“抖音花了6000万签约”,一说“淘宝直播花了8000万签约”。


不管怎么说,老罗签约不便宜。


时代耽误了罗永浩?


罗永浩早年愤青的很彻底,敢于跳上舞台对资本加以羞辱,他说"80%的投资人都是傻子,风投的那帮孙子只要有钱赚就会扑上来,不用惯着他们,否则你去舔他们也是白舔。”


那时候,他梳着中分,穿衬衫不系扣子,迈着外八字,敢在离开新东方时嘲讽俞敏洪“你如果是一个商人,纯粹是为了钱,大大方方赚钱当然没有什么不好,但总是披着理想主义的外衣,把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了,我很讨厌虚伪”。


但是这些年辗转数个风口后,罗永浩估计是想通了,想像个商人一样大大方方赚钱了。


于是,自从3月19日罗永浩发微博称“决定做电商直播”开始,网友就展开了激烈的两极分化讨论,要不乐见其成,要不极尽嘲讽。


罗永浩微博截图


对罗永浩转型主播“看多”的罗粉始终认为:是时代耽误了罗永浩。


老罗早年筛沙子、摆旧书摊、代理批发市场招商、走私汽车、做期货,还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。此后,他教英语、开网站、做手机、卖电子烟,论演讲水平出类拔萃,论广告创意业界一流,在转型过程中逐渐成为一代互联网名嘴,是步履蹒跚从社会底层往上翻腾的励志典型,是草根群体在铁板社会翻身的样板。


至于创业中的不如意,在粉丝看来,T1是败给了王自如的马后炮(收了钱做测试,等发售了以后开始各种黑);T2是败给了代工厂的倒闭导致出货延期(时间);M1和M1L是败给了贴牌取代T3的设计失败;而坚果R1输在小企业的高价定位,Smartisan操作系统输在了生不逢时。


总之,老罗的失利全是大环境的错。


对罗永浩转型主播“看空”的网友也有充足的事实支撑:这人一直不靠谱。


老罗刚进入手机行业就一副睥睨天下的姿态,比如做手机前去请教雷军,雷军推心置腹讲了一大堆手机行业的知识,转过身被罗永浩在微博骂“太土”。


不仅骂雷军,当时罗永浩的眼里苹果是个大型乡镇企业;黄章太笨;奉劝余承东不要硬撑了,天赋不够。其对所有主流手机品牌,言辞间全是嘲讽和瞧不起。


结果,真到了自家锤子生产销售上,前脚鄙视完别人,后脚又乖乖捡起来原封不动做一遍:


比如罗永浩厌恶土鳖的水粉色——坚果手机全是水粉色系;

比如罗永浩说:“手机低于2500我就是你孙子”——如愿得到公孙浩的外号;

比如罗永浩说x99元的定价方式太猥琐——坚果手机就是899元;

比如罗永浩说手机虚拟按键太丑,看了就想吐——坚果手机用的就是虚拟按键……


或许,老罗做手机热衷钻营的那些非实用工艺能强塞给粉丝炫耀的谈资,也确实为手机行业带来了一些耳目一新的产品,包括工业设计、简洁UI设计、锤子便签、闪念胶囊等。但其真正对手机行业产生的影响如今看还没有黄章大,锤子也从来没到过一线的水准。


那几年,他东一榔头西一棒子,手机、充电宝、净化器、手机壳、旅行箱啥都要插一脚,从资本手中夺过十几亿资金进行再分配,最终哪款产品都没能兑现发布时吹过“做最好”的牛皮。


当然,抛开具体业务层面,也有人觉得罗永浩不停转型新产业赛道,牛鬼蛇神都练过手,这样极具争议又不服输的人,豁出老脸后做卖货主播结果不会太差。


要我说,这就是典型的屁股决定脑袋式的想当然了。如果相声说得好就能成为卖货顶流,郭德纲不比罗永浩有市场?


用户不会惯着罗永浩


李佳琦也好,薇娅也罢,表面看光鲜亮丽,实际上都背靠着一个成熟团队,每件商品都在体验、流量、性价比方面精益求精。



体验层面,如今名声大噪的李佳琦成名前做了多年欧莱雅导购,在当地化妆品市场颇有名气,其性格、话语体系培养了与粉丝的亲和力;带货女王薇娅早年开了好几家服装店,懂得如何互动、促单形成销售,其丈夫更是深谙运营、供应链运作。


流量层面,对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单,对他们而言流量都是平台的,主播的核心竞争力在于卖货能力。毕竟,如果转化率还不如一个活动促销页,平台图什么花几千万让你杵在屏幕前,品牌也不乐意。


性价比层面,2020年,卖货主播之间的竞争早已进入白热化,李佳琦、薇娅背后都有一个数百人的成熟团队在维持运转。


网友@德二作为李佳琦钻粉,解释过李佳琦身上的马太效应,“有一次他直播间卖理肤泉的修护乳液没抢到,去官网直播间里抢同款乳液,折扣甚至不如李佳琦一半。佳琦的粉丝购买力越强,他的折扣力度就越大,这样的粉丝正反馈使得那些二三线小主播真的很难跟他抢资源。”


所以直播卖货,有曝光和流量才能拿到低价,反过来因为低价才会吸引观众才有曝光和流量。说白了,直播带货最核心的还是便宜,如果不是因为优惠,怎么可能让挑剔的消费者乖乖掏腰包?


反观罗永浩虽然是话题人物,即便直播当天凑热闹的网友格外多,挤爆了直播间,但罗粉中“下一部支持”的占了绝大多数,还能一直指望路人拉升转化率吗?


阑夕曾在文章《坚果手机:罗永浩的强弩之末》一针见血指出:罗永浩的拥趸热衷于将其个人的影响能力等同于企业家的经营能力,这被称为“聚光灯的幻觉”,过度沉迷基于某种特定族群之内的众星捧月,会使对象高估自身行为的显著性。


说人话就是,罗永浩自我膨胀的产生了幻觉。


而在体验层面,朋友们觉得老罗像是会惯着哄着直播间网友的人吗?此前问候全家、各种脏话狂飙的名场面还少吗?撕逼手法之凌厉,轻而易举就能捣毁一众拥趸的三观。



网友@陈小胖猴 都帮他想好了成功后的台词:“我想让在场的朋友们知道一句话:如果有那么一天,我淘宝直播卖了几百几千万的时候,傻逼都在买我带的货,你要知道这个其实是给你们带的!”


即便直播过程中转化和体验都能勉强说的过去,老罗怎么搞定供应链?此前,他在锤子手机上摸爬滚打这些年最怯的就是供应链管理,解决产能、产品线甚至价格问题并非一蹴而就的事情。


况且,此前锤子陷入困局,老罗“卖身”去陌陌做直播、去得到大学里卖课,销售量上来耐力不足,搞到一半不搞了又开始退款。


说白了,老罗现在才进入主播行业,多少有点投机心理,有了投机心理证明没十足把握,那稍有颓势或者被嘲讽,很可能继续撂挑子。


按照罗永浩的性格,骨子里那股所谓“工匠精神”、“愤青病”,压根不可能和直播带货产生化学反应,绝无可能做好服务品类的再创业。


这次故事的结尾很可能还是那句:理解万岁吧。

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