本文来自微信公众号： 有意思教练 ，作者：高琳
上周我在EO马来西亚的大师课上，给260个来自马来西亚、新加坡、印尼等国家的创业者，做“故事领导力”的工作坊。
我干了一件可能99%的培训师都不敢干的事儿：在开课前夜，把第二天的课程导入，全部推翻。
为啥这么折腾？因为前一天，我们听了美国销售大师Jack Daly的分享。
他从9岁送报，13岁创业，至今创办了6家公司，是亚马逊畅销书作者，也是公认的销售大师。
在4个小时的分享中，他讲了无数个好故事，包括：秀肌肉的“成功故事”，引发全场共鸣的“初心故事”，还有N多个“客户成功故事”。
所有这些，都是我第二天工作坊要教大家的！
听完我就想：这么好的“课托儿”，干嘛不用他讲的故事，来拆解创业者最需要的3个故事模型呢？
说改就改。这么干当然“大胆”，但它有两个优点：
第一，案例绝对新鲜，听众的共鸣会特别强：
第二，快速进入主题，讨论马上能深入下去；
结果，第二天的现场效果出奇的好，连Jack本人都在下面狂记笔记。
很多职场人，都烦恼于升职加薪困难......
很多个人IP，也苦于课卖不出去，教练无人买单.......
他们常常觉得这是“专业能力”或者“向上管理”的问题，于是拼命上这课那课，最后呢？可能连学费都没赚回来。
但就像爱因斯坦说的：“问题不能在问题产生的那个层面解决，你要去更高的层面才能解决。”
升职加薪无望，真的是因为你“专业能力”不够吗？
还是缺了对商业的洞察，对组织关系的体察？
课讲不好，客户不买单，真的只是缺技巧吗？
还是缺了对客户“真需求”的了解？
为什么我说99%的培训师不敢“现挂”？因为比起事先设计的框架，它缺乏“确定性”。
但按照“确定”的流程讲，势必缺乏流动的生命力，反而接不住真实的变化。
所以，真正的磨练就在这里：
你如何建立一个稳固又灵活的框架，在动态中，依然能把控方向，推动事情前进？
这个过程，逼着你抛开对单一技巧的依赖，而是回到事情的本质：我到底要解决什么真问题？
比如，回到那个工作坊，那些企业家学员，其实并不在意我用什么案例来开启。
他们只需要明白，为什么创业者需要讲好这三类故事：成功故事、初心故事、客户故事。
那我要做的，就是以最有效的方式，达成这个教学目标。
这就是“用户思维”、“产品思维”。
回到培训中，你真的觉得企业HR要的是课程吗？
不是，他们要的是一份确定性——无论话题多么复杂，下面听众的问题多么刁钻，你作为培训师都要能hold住全场，确保交付结果。
我经常问我们教练认证课学员：你真的觉得客户需要的是教练吗？
不是，他们要的是改变的可能性——无论现状多么糟糕，你作为教练都能让Ta看到未来的可能性。
所以，你真正要提升的，其实是站在更高维度去转化“不确定性”的能力，和影响他人发生改变的能力。
那么，这种“化不确定为确定”的能力，从哪里修炼？
我的答案是：在嘈杂的“红尘”（市场）中，而不是安静的“庙堂”（教室）里。
上课，是我们这些爱学习、会念书的人最有确定性的东西。
只要投入，就有产出。这是我们的舒适区，不是拉伸区。
然而，商业不是。市场会变，需求会飘，突发状况说来就来。
我拍10个短视频，也不一定能带来1个客源。
这就是为什么大多数人宁愿去上更多的课，也不愿意真正把自己投入市场。
但这恰恰也是为什么我笃定地相信：商业化才能推动专业化。
因为商业的本质，就是将不确定性转化成确定性。
“有意思教练”创业10年，我每天经历的就是战略摇摆、产品迭代、市场反馈、增长焦虑。
以及，我在不同行业的大会上演讲、主持，写公号、做直播、拍短视频……
今天觉得自己行，明天又觉得自己很不行。
正是在这一次次的期待、失望和打击中，我才找到那份不确定中的确定。
商场，才是最好的修炼场。
所以，在我们的教练课堂里，我从第一天就让大家启动商业化的思维，客户在哪儿？怎么找到？公域、私域，怎么触达？
我鼓励大家去谈客户，去做直播，去设计产品，去做交付，去面对挑剔的客户、网暴的留言.......
在这些最没剧本的挑战里，你才会被全方位摔打、被检验、被激活。
你会积累下课本里没有的案例，会撑大认知的弹性，会磨出灵活的应变力和在压力下快速做判断的底气。
上周末，我又从马来西亚去了香港，给一个高管团队做培训。
在过去5年，我们团队一直通过培训、教练，陪伴他们提升沟通、领导力。
一位三年前的学员见到我，很认真地说：
“高老师，我觉得您和以前不一样了。您更笃定了，现在说的每句话，都有一种毋庸置疑的笃定。”
回头想想，这份“笃定”，真不是因为我课讲得更多了。
恰恰相反，现在除了一些老客户邀约和大型活动，我并不怎么做企业内训了。
它来自于，我经历了很多“不确定”的事，并亲手把它们一样样，变成了“确定”。
而所谓“笃定”，就是在这条路上，一次次把摇晃的船稳住，把模糊的目标变清晰，把未知的挑战攻克之后，自然长出来的那份沉稳。
在这个过程中，你会收获一个比能力更重要的东西——你的整个生命状态，会悄悄改变。
它是你所有经历、思考和选择的总和。装不出来，也藏不住。
最终你会发现，真正影响他人的，不是你用了多炫酷的工具，而是你站在那里时，整个人所呈现的状态。
那份从更高维度看问题的通透，把不确定转化为确定的从容，经过淬炼后自然流露的笃定
——别人都能真切感受到，并被打动、被吸引。
我很感激这位学员的反馈。这让我意识到，陪跑一家企业，陪的不仅仅是人家的成长，更是自己的成长。
过去那些在“不确定性”中扑腾的日子，都没有白费。
一个专业人士的终极竞争力，从来不是大脑里的知识，而是淬炼于真实世界的生命状态。
跳出问题的层面，在更广阔的世界里修炼自己。
你的影响力，也终会水到渠成。