出品｜虎嗅汽车组
作者｜杨杰
题图｜虎嗅拍摄
慕尼黑从来不缺新车。宝马、奔驰、大众，在这里已经讲述了不计其数的汽车故事。
过去一百多年，全球汽车工业对于“什么是一辆好汽车”的理解，大多也诞生于这里：机械素质、发动机、底盘、工艺、品牌，这些构成了欧洲汽车工业最坚固的话语体系。
所以，当一辆起售价12.38万元人民币的中国SUV，在这里完成全球上市发布时，它本身就是一种反常识。
新车售价；图源：企业官网
更反常识的是它背后的决定。按照规划，MONA L03未来将进入全球65个国家和地区销售。
发布会结束后，何小鹏没有第一时间离场，而是连续接受来自欧洲、美洲、东南亚以及中东等全球媒体采访。相比国内媒体更关注价格和配置，海外媒体几乎把所有问题都集中在两个关键词：全球化和AI。面对全球上百家媒体的镜头，何小鹏也没有掩饰自己的期待表示，我们希望L03成为小鹏全球销量最大的一款车。
一句话，几乎把这款车的战略意义全部点明了。如果只是看产品本身，MONA L03并不算一款另类的车型。12万级价格、纯电和增程双动力、年轻化设计、高阶智能驾驶，这是今天几乎所有中国新能源品牌都在争夺的市场。
在虎嗅看来，真正值得讨论的，不应该只是这款车，更是何小鹏，他总是做出有违大众判断的决定。
小鹏2027年在欧洲将有更大动作；图源：企业官网
比如——
别人开始降低研发投入，他继续押注AI；
别人开始采购成熟方案，他坚持自研芯片；
别人把全球化当作补充，他选择孤军深入德国汽车工业腹地。
如果把时间拉长，会发现这几乎是何小鹏过去几年一以贯之的经营逻辑。当行业相信一件事情的时候，他更愿意去赌另一件事情，有人把这理解成技术理想主义，也有人觉得，这是创业者最危险的执念。
造车破共识很难
在此前的预售发布会上，何小鹏花了不少时间解释，为什么MONA L03一定要做成一台面向年轻人的SUV。在他看来，A级SUV市场已经足够拥挤，却始终缺少一款真正站在年轻用户视角定义出来的产品。
这句话听起来像一句标准的发布会表述，但放到今天的市场环境里，它其实是一种相当激进的产品选择。
MONA系列两款新车；图源：企业官网
根据公开数据，目前国内10万至15万元价格区间，在售乘用车已经超过300款。这个市场几乎聚集了所有主流自主品牌和大量合资车型，也是过去两年价格战最激烈的战场。
对于任何一家车企来说，这里最大的关键词不是创新，而是控制风险，因为这里面对的是最挑剔的一批消费者。他们预算有限，却希望配置一步到位；追求设计，又在意空间；关注智能，也不会轻易为新技术支付溢价。
于是，大多数产品最终都走向了一种最大公约数：空间不能小、价格不能贵、配置不能输以及设计不能太激进。
何小鹏显然不想这么做，MONA系列产品负责人杨光透露，L03项目最早的产品定位曾经叫最懂年轻人的一台车。这个说法被何小鹏否掉了，理由只有四个字：太爹味了，后来，整个团队重新修改了产品定义，不是最懂年轻人，而是年轻人为自己造的一台车。
乍看只是文案调整，但两句话背后，其实代表着两种完全不同的产品方法。前者，是企业站在外部观察年轻人；后者，则是尽可能让年轻人参与产品定义。
对此，何小鹏提到一句话，让人印象很深他说：
好的产品经理不能只是坐在办公室里看PPT，而是要亲手去实践，要去搓泥巴，要真正走到一线去看。
这更像互联网公司的产品方法，而不是传统汽车公司的开发流程。过去很长时间，汽车产品更多由工程师、市场部门和供应链共同决定；而互联网行业强调用户反馈、快速迭代、持续优化。
何小鹏试图把后一种逻辑带进汽车。
不过，这条路同样意味着风险。因为年轻消费者，也是整个汽车行业最难预测的一群人，他们没有太强的品牌忠诚度，更容易被新产品吸引，也更容易因为下一款产品转身离开。
MONA L03身上最大的赌注
如果说年轻人为自己造车更多体现的是产品理念，那么1500TOPS，则是何小鹏这次真正想挑战行业的一条规则。
发布会上，几乎所有媒体都把焦点放在了一个数字上：1500TOPS。
MONA L03 Ultra SE版采用双图灵AI芯片，整车算力达到1500TOPS；Max版则搭载单颗图灵AI芯片，拥有750TOPS算力。作为对比，特斯拉Model Y是720TOPS。而它的售价，只有特斯拉的一半。
小鹏战略布局一览；图源：企业官网
放在今天的中国汽车市场，这已经不是一组普通参数，而是一张足够吸引眼球的技术名片。但参数本身，从来不是重点。真正值得追问的是，为什么何小鹏一定要把这样的算力做到15万元市场？
过去几年，智能驾驶行业其实已经形成了一套几乎所有企业都默认接受的商业逻辑。高算力意味着高成本，高成本意味着高售价。于是，高阶智能驾驶天然属于30万元以上车型，而15万元市场更多承担的是够用就好。
这不仅是技术问题，更是一套商业模型。英伟达、高通等芯片企业提供成熟方案，整车厂采购芯片、采购算法，再根据车型定位决定哪些能力开放、哪些能力选装。消费者最终购买的，不只是汽车，也是整套供应链共同定义出来的产品。
这套模式运行了很多年，也没有太多人怀疑它。何小鹏显然不相信这套规则会一直存在。发布会现场，他再次提到一句已经讲过很多次的话：“新能源汽车也会成为过去。未来，每一辆汽车都会是四个轮子的机器人。”
很多人把这句话理解为一句关于AI汽车的口号，但如果放到MONA L03身上，它其实对应着另一层商业逻辑。
如果未来汽车真正进入AI时代，那么今天讨论的很多事情，包括电池容量、动力形式、甚至激光雷达智驾路线之争，都可能只是阶段性的竞争。真正决定汽车价值的，将不再是机械，而是计算。换句话说，今天的汽车产业，也许正在经历和智能手机类似的一次价值迁移。
十几年前，人们买手机看的是键盘、做工、通话质量；后来，人们开始看处理器、系统和生态。
汽车会不会也走向同样的路径？这是何小鹏真正押注的地方，1500TOPS更像是一种宣言。它不是为了证明L03有多强，而是为了证明另一件事：AI能力开始从高端车型，进入大众市场。
这也是小鹏坚持自研图灵AI芯片的意义。
一旦形成规模，自研芯片带来的不仅是性能优势，更重要的是成本结构的改变。如果未来MONA M03、L03以及更多走量车型共同分摊研发成本，那么高阶智能驾驶的边际成本将不断下降。过去需要30万元才能覆盖的配置，有机会进入15万元，真正被改变的，不是某一款车型，而是整个行业关于智能驾驶的定价逻辑。
当然，这也是今天市场最大的争议之一。因为直到现在，消费者对于高阶智驾的真实支付意愿，仍然没有形成统一答案。
过去两年，中国新能源汽车行业不断出现一个现象。车企越来越喜欢谈算力，从几百TOPS，到上千TOPS，再到端到端、世界模型、大模型上车，技术参数不断刷新。但全球用户真正关心的，都只是这套系统，好不好用而已。
媒体交流现场，当被问到大家智驾能力是不是越来越接近时，何小鹏几乎没有犹豫，他的回答甚至比发布会上更加直接。“从规则时代进入模型时代，差距不是缩小，而是在拉大。”
在他看来，过去基于规则编写的辅助驾驶，本质上属于工具。而今天的大模型，更接近一种能力。两者之间未来可能形成10倍，甚至1000倍的体验差距。这是何小鹏对于AI汽车最大的判断，也是小鹏过去几年持续投入研发的底层逻辑。
海外媒体相关报道截图，称其售价低于3.5万欧元，势必会让欧美汽车制造商感到担忧
问题在于，市场真的会按照这个节奏发展吗？至少今天，还没有答案。一个现实情况是，中国新能源汽车竞争已经进入成本时代。过去一年，越来越多企业开始讨论盈利、现金流和规模，而不是技术领先。对于一家上市公司来说，持续投入AI意味着更长的回报周期，也意味着更大的经营压力。
站在今天看，小鹏实际上在做两件互相矛盾的事情。一方面，它要通过MONA系列快速扩大销量，进入大众市场；另一方面，它又希望持续维持一家AI公司的研发节奏。
这两种能力，往往很难同时成立，因为：
互联网企业可以长期投入研发，因为软件拥有极高毛利。
汽车企业却必须面对制造、供应链和现金流的现实约束。
何小鹏显然知道这一点，所以，他把1500TOPS放到了15万元。因为只有真正形成规模，AI投入才有可能变成商业回报，否则，再先进的技术，也只是昂贵的实验。某种意义上，MONA L03真正验证的并不只是智能驾驶，更是AI，到底能不能成为大众汽车真正愿意买单的新价值。
如果答案是肯定的，那么今天关于价格战的大部分讨论，都会成为过渡阶段。
如果答案是否定的，那么小鹏过去几年持续投入AI所建立起来的技术优势，也很难转化成商业优势。
这，或许是MONA L03身上最大的赌注。
何小鹏赌的不只是欧洲
如果说1500TOPS代表的是技术路线，那么慕尼黑代表的，则是何小鹏对于全球化的判断。
过去一百多年，德国汽车工业定义了世界对于一辆好汽车的理解。从奔驰发明汽车，到宝马定义驾驶乐趣，再到大众建立起全球制造体系，机械性能、制造工艺、品牌积淀，构成了欧洲汽车工业最深的护城河。
对于中国汽车而言，欧洲市场也一直有着特殊意义：过去，中国车企进入欧洲，讲的是另一套故事，价格更低、配置更高以及性价比更强，是中国制造过去十多年最熟悉的竞争方式。
小鹏汽车反向输出，在欧洲为欧洲
但新能源汽车改变了这种叙事。比亚迪开始卖电动化，零跑开始卖平台能力，蔚来强调服务体系，中国品牌逐渐从便宜转向技术。在这样的基础之上，何小鹏想再往前走一步，他想卖智能。
发布会前，何小鹏专门前往德国，完成了图灵AI智驾第二代VLA模型的本地化测试。按照小鹏披露的信息，这套主要基于中国道路数据训练出来的模型，在欧洲城市道路、高速、窄巷以及复杂路口，都完成了本地化适配。
这意味着，小鹏希望证明的，并不是一套中国智驾可以出海，而是AI模型本身具备跨区域泛化能力，这也是当前全球智能驾驶竞争最重要的一道分水岭。过去，自动驾驶更像规则工程，每进入一个国家，都需要重新建立规则、重新适配地图、重新训练系统。大模型时代，大家更希望依靠统一模型完成不同场景的学习和迁移。
如果这件事成立，智能驾驶的全球化成本将被大幅降低，这也是为什么何小鹏在媒体采访时用了一个很大的比喻。
慕尼黑街头的小鹏MONA L03；虎嗅拍摄
他说，现在全球科技产业进入了一个新的大航海时代。去年，小鹏已经开始在部分海外国家测试VLA模型，今年8月之后会进一步提速，希望未来逐步覆盖全球主要市场。
在采访现场，有很多海外媒体反复提问：为什么小鹏开始做增程？要知道过去，小鹏曾经一直是坚定的纯电路线支持者。
但面对全球市场，何小鹏不得不表示：“并不是所有国家都拥有中国这样的充电基础设施。很多海外市场仍然需要根据当地能源条件选择不同技术路线。相比传统增程，小鹏希望通过更长的纯电续航，让用户绝大多数日常通勤仍然依靠电驱完成，而增程更多承担补能保障。”他还提到，未来增程系统并不一定依赖燃油。今天可以用油发电，未来也可能使用液态氢等新的能源形式。
这意味着，在何小鹏眼里，增程并不是路线妥协，而只是能源过渡。
从技术路线来看，这样的判断并非没有逻辑。但真正的挑战，依然不在技术，而在市场：欧洲消费者会不会因为一套更聪明的智能驾驶系统和一套“过渡技术”，就重新认识一家来自中国的新势力品牌？
这是一个至今没有人能够回答的问题。
这也是摆在小鹏和诸多中国车企面前的难题。
因为大家面对的不只是产品竞争，更是一场认知竞争，这种竞争，往往比技术更慢。
单就产品而言，MONA L03几乎拥有所有成为爆款的元素。年轻化设计、纯电和增程双动力、高阶智能驾驶以及12万元起售等关键词几乎精准覆盖了今天中国新能源汽车市场最主流的需求。
从经营层面来看，小鹏仍然处于一个必须继续放量的阶段。今年上半年，小鹏累计交付约16.6万辆，同比仍有压力，全年销量目标完成率不足三分之一。如果希望完成全年目标，下半年不仅需要L03快速放量，也意味着整个MONA系列必须继续承担增长重任。
对此，虎嗅在之前的报道中也曾指出：MONA越来越成功，对小鹏汽车而言并不全是利好。因为汽车不是消费品，苹果可以只有iPhone，但丰田不能只有卡罗拉，大众不能只有高尔夫，奔驰也不能只有C级。
小鹏全球布局；图源：企业官网
对于一家汽车公司来说，一款爆款可以解决阶段性问题，却很难解决长期问题。真正健康的企业，需要的是产品矩阵，而不是单一明星车型。
从P7到G6，再到MONA M03、L03，小鹏几乎每隔几年都会出现一款能够拉动销量的产品。但与此同时，品牌也不断面临新的平衡。
当越来越多消费者因为一辆12万元的MONA认识小鹏，小鹏还能不能继续讲好30万元级产品的故事？科技普惠与品牌向上，本就是汽车行业最难兼顾的两件事。这或许也是何小鹏未来几年必须回答的问题。