2025开年伊始，从1月DeepSeek R1发布引发新一轮国产大模型技术爆发，到3月Manus横空出世启动内测打开AI智能体话题热度，从底层基础设施到终端产品应用，从产业深耕提升纵深能力到产品创新形成差异化竞争优势，无论是技术能力还是商业模式，国产AI都处于全球领先水平。海外无论是政策环境还是供需关系，均从内外部双轮驱动国产AI出海蓄势待发。一、中国AI出海背景概况（一）中国AI出海产业图谱AI产业链自下而上主要包括底层基础设施、中间技术层以及终端应用层，涵盖各类软硬件以及产品应用，同时由支付、营销、云等服务生态提供全方位赋能加持。终端应用层主要包括AIGC等软件应用以及智能硬件产品。（二）中国AI出海驱动因素1. 政策法规近年来，全球主要国家和地区相继出台了一系列人工智能相关战略和规划文件，将政策重点聚焦在加强投资和人才培养、促进合作开放以及完善监管和标准建设上，全球人工智能正进入战略布局加快、产业应用加速发展落地阶段。2. 技术能力2024年，新增生成式AI专利数中，6家中国科技企业上榜Top10，专利总量处于领先地位，国产大模型在部分测试维度中已赶超国外大模型。大模型技术水平的进步进一步提升了效率，从而推动API调用价格的下降，也让AI出海企业在实际应用中降低了使用成本。（三）中国AI出海历程阶段根据当前中国AI出海现状，同时结合AI技术的发展，中国AI出海大致可分为三个阶段：第一阶段为通用工具及模型时代，第二阶段为AI应用和解决方案本地化时代，第三阶段为资源整合后的生态创新时代。中国AI出海是开源社区里一次次更新的国产大模型，是云服务商在海外新建的数据中心，是全球AI独角兽榜单上不断涌现的中国创业公司。二、中国AI出海现状分析（一）AI海外用户画像海外人口大国印度、东南亚、拉美等地区有大量AI用户；而北美和欧洲的用户付费习惯更为成熟，贡献了整体68%的收入占比。以ChatGPT为例：男女比例相对平衡，18-34岁的青年群体是AI用户的主力军。（二）AIGC海外盈利模式AIGC海外盈利模式主要包括订阅制、按量收费/单次收费和广告收入，三者各有特点，可以针对不同用户的消费意愿和消费能力满足其使用需求；以Hailuo和Kling为例，两大视频赛道顶流产品，通过用户自主订阅来提供视频生成等服务，套餐价格按量和周期进行梯度划分，满足不同用户的购买需求。除此之外，两大产品还允许通过API调用的方式根据使用量来计费，向企业和开发者提供视频生成服务。（三）AI硬件海外销售渠道线上销售渠道：主要包括自建独立站以及上架当地主流跨境电商平台进行销售，例如AI耳机等智能可穿戴设备多通过该方式售卖。部分初创企业也会选择通过众筹平台来销售早期产品，例如Ropet、Loona等产品。线下销售渠道：主要包括开设直营门店、入驻大型连锁商超打响品牌知名度，以及与当地经销商、分销商等合作拓宽销售渠道。该类销售模式多具备本地售后服务能力。三、中国AI出海趋势总结（一）市场趋势东南亚、中美、西亚等地区凭借高于全球平均水平的互联网渗透率，同时具备大量年轻人口的年龄优势，随着未来经济发展以及基础设施完善，将是中国AI出海企业的核心潜力市场。（二）行业趋势用户对通用助手类产品和图像及视频编辑类产品有更高的付费意愿和使用习惯，这两类产品均能在工作或生活场景中帮助使用者实现效率提升。助手类产品的下载量增速远高于AI图像类产品，海外Top6区域市场的增长率都达到双位数，获客空间和增长潜力更加可观。（三）技术趋势基于多模态大模型，AI产品的交互方式已经逐渐从文生文，拓展至文生图、文生视频、图生图、图生视频等多元混合模式。在出海AI搜索类产品和以Cici等为代表的通用助手类产品中，Agent形式的出现能够让用户通过简单的自然语言进行复杂的任务处理。（四）产品趋势用户对产品应用的需求越来越垂直细分，对产品功能和场景切换能力要求也逐步提高，而AI技术的进步恰好让复杂的功能得以实现，从而推动硬件产品形态的突破和迭代，进而满足不同用户的多元化及个性化需求。与此同时，用户需求也推动了AI技术在硬件产品中的应用和融合，帮助AI出海企业找到全新的应用切入视角。四、中国AI出海代表玩家（一）字节跳动：丰富的产品矩阵（二）昆仑万维：扎实的纵深能力（三）蝴蝶效应：技术卡位到技术原创（四）科大讯飞：软硬结合双向赋能（五）科沃斯：线上线下双管齐下五、中国AI出海解决方案（一）支付解决方案：Airwallex 空中云汇Airwallex 空中云汇是领先的全球支付及金融平台，面向现代化企业提供创新性的全球支付、财务管理、费控管理以及嵌入式金融解决方案。空中云汇运用自建的全球金融服务设施，解决了跨境支付和财务运营中的各种痛点，赋能全球超15万家企业实现无界增长，包括迈凯伦车队、SHEIN、澳洲航空、Canva以及一系列AI科技类企业。（二）营销解决方案：科大讯飞科大迅飞L4级智能营销解决方案，通过覆盖红人营销、精准投放和独立站电商三大营销场景，为品牌实现从红人种草、广告投放到站内运营收割的完整流程。（三）云解决方案：阿里云阿里云创立于 2009 年，是全球领先的云计算和人工智能公司，已有 10年服务企业全球化的丰富经验，帮助超过 25万中国企业出海，在计算、存储、网络、数据库、大数据、云原生解决方案和安全等产品方面全球领先。

从历史上看，由于包括关税壁垒、政治外交因素在内的诸多原因，日本鲜少从韩国进口大米。然而，日本持续的米荒却打破了这一局面：日本米价不断飙升为韩国企业向日本出口大米提供了难得的机会。据媒体报道，一名韩国官员周一表示，日本4月进口了韩国大米，这是自1999年以来首次。他指出，尽管韩国大米进入日本面临高关税，但日本国内米价飙升推动了对外国大米的需求。这些大米进口是通过韩国农业协会联盟（NACF）（简称农协）的日本办事处进行的。该办事处表示，本月已进口两吨韩国大米，并在网上和日本当地超市销售。韩国农协东京办事处的一名官员表示，韩国大米此前因关税而在日本市场不具备价格优势，但现在颇具竞争力。他还表示，这是农协东京办事处成立以来的首次此类销售。他还表示，首批2吨大米已经售罄，另有20吨预计将于下周运抵日本。韩国大米出口日本实属罕见。由于种种原因，日本几乎不从韩国进口大米，而主要从美国、泰国等国进口。日本对大米进口设置了较高的关税壁垒，对每年超过约77万吨免税配额的大米进口征收高额关税，这使得韩国大米（生产成本本来就较高）进入日本市场后价格大幅上升，削弱了其价格竞争力。除了价格因素，大米的品质、以及日韩之间存在的一些历史遗留问题也限制了两国之间的大米贸易。过去一年来，由于粮食歉收等原因，日本米价持续上涨。在此背景下，韩国大米迎来了进入日本市场的机会。据日本总务省数据，今年3月该国大米价格同比暴涨92%，创下自1971年有统计以来的最高涨幅。虽然此次大米进口仅日本消费量的一小部分，但却是韩国整体出口的一个亮点。今年4月，韩国出口因美国总统特朗普的贸易保护主义政策而遭受重创。在日本二十多年来首次进口韩国大米之际，亚洲国家正在寻求促进彼此之间的贸易关系，以协力应对特朗普颠覆全球贸易的举措。

关税战越演越烈，让我回想到2001年中国加入世贸组织之时。当时很多中国人都有顾虑，主要是担心优秀的跨国公司进入中国，会冲垮自己的企业，因此中国入世还有一些保护条款，包括但不限于：1.关税不是一步减到位的，而是有一个缓冲期，中国作为发展中国家享受关税最惠国待遇，即一开始，关税就不是对等的；2.中国逐步放松外商投资的领域，而不是全面放开；3.不少领域的外商投资，有合资要求，即必须有中企的股份，且有技术要求，即“以市场换技术”。这方面最成功的例子是高铁，西门子等要进入中国市场，必须拿出技术，经过中国的消化和改进，我们的高铁已独步天下。中国入世后，确实有一些企业破产。但民企异军突起，以极高的性能价格比，走向了世界市场。有一年，我到浙江的一个乡考察，这个乡只生产一种产品，防风打火机。开始，只有日本生产防风打火机，打火机火苗的颜色只有3种，市场价格上百元。这个乡生产防风打火机后，火苗有了7种颜色，价格打到了一只2元人民币，防风打火机占了国际市场90%的份额。这就是走自己的路，一旦走通了，让他人无路可走。当时，日本向世贸组织起诉这个乡，世贸组织派专家来核实成本，发现这个乡精密分工，以家庭为单元，每家生产一种零件，确实做到了如此低的成本，结果这个乡打赢了官司。中国在自由贸易原则下，占领了中低端国际市场，但并没有止步，只生产中低端产品，而是不断向高端冲击。据国外媒体评估，中国制造2025的计划，已完成了90%以上的任务。我讲一个盾构机的故事。一次，我回家乡湖南常德，常德一位领导告诉我，常德的沅江隧道是用盾构机修的，要带我去参观。我当时任广东省建工集团总经理。我告诉家乡领导，建工集团下属的华隧公司不仅有十几台盾构机，而且已可以生产盾构机。以前的盾构机要从德国进口，每台几亿元，自己能生产后，每台仅几千万元。而且尺寸更大，功能更强。目前，中国的盾构机已占领世界90%以上的市场，已没有德国什么事了。美国当初让中国加入世贸组织有两个想法：一是占领十几亿人的中国市场，另一个是认为中国加入世界经济大合唱后，会改变颜色。但实际效果与美国预期完全相反，所以美国不少人非常后悔让中国加入世贸。为摆脱自身尴尬，让自己再次伟大，现在美国不惜毁掉一手建立起来的自由贸易体系，开始挥舞关税大棒。“川建国”的如意算盘是：1.进口关税大幅增加，从而平抑贸易逆差；2.由于美国是消费市场大国，如果企业不想放弃这个市场又要避免高关税，可以在美国建厂，这就迫使制造业回流，会增加美国GDP，并且，美国也学中国，要求国外投资商带技术，也是市场换技术的路子。3.高关税迫使中国谈判，希望中国再次大举购买美债。4.对所有国家都提高关税，防止中国走转口贸易，从而避开关税壁垒。“川建国”美梦成真的前提是中国不抵抗并愿意来电谈判。但没想到遇到中国选择了硬扛，“川建国”后面的加税，已不是正常的关税战，而是赌气。对此中国心知肚明，明确表示，如果美国再赌气加关税，中国不会再跟，蔑视之态跃然纸上。中国硬扛，自身会有损伤，但对扛过房地产风波、疫情风波的政府来说，定力十足。中国化解出口风险有且不限定下述手段：1.中国有不少出口产品，虽然加了巨额关税，但仍比其他替代品便宜，对关税影响不明显。举一个例子，酒瓶上贴的标签，中国约2元人民币一张，美国约20美金一张，关税涨一倍，只会对美国的通货膨胀造成影响，但对中国的出口没有根本影响。2.出口转内销，加大国内消费力度。提振国内消费还有很长的路要走，如果中国每个省都像广东、浙江那么富有，一个省就有欧洲一个发达国家的消费水平，就可以真正实现内循环。3.寻找替代出口，比如“一带一路”。4.政府直接补贴出口企业，让他们渡过难关。其实，中国之所以硬气，正如美国前国务卿布林肯所说，关税大战中国还有很多牌可打，美国已无多少牌可打。最后的结局还是要坐下来谈，互相妥协，达到一个新的平衡。至于我们老百姓，和国家保持一致，借用邓小平同志的话：舞照跳，马照跑，过好我们的每一天。

作为中国外贸的晴雨表，第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在中美“关税风暴”的背景下开幕。4月17日，多位来自家用电器、消费电子和机器人领域的参展商，在与经济观察报记者谈及关税问题的影响时态度冷静，多数受访者表示，过去两三年在非美市场的开拓积累了基础，对美国市场的风险也有心理准备。另一方面，本届广交会首次设置服务机器人专区，收获大量采购商的关注。四川天链机器人股份有限公司市场经理范毅文说：“机器人一旦动起来，人流量太大了，展台挤得根本走不动，我们都不敢开（机器人）。”经济观察报记者从广交会新闻中心获悉，截至4月15日17时，境外采购商本届累计线下参会约6.5万人，同比增长8.9%，到会人数创下历史同期新高。此前，截至4月8日的数据显示，在约17万名境外采购商预注册中，共建“一带一路”国家占72%，金砖国家占27.4%，经合组织成员国占15.4%，RCEP成员国占11.7%，中东国家占14.3%，欧美国家占10.5%。冷静应对关税变化宁波华彩电器公司区域总监（亚洲）王乐向经济观察报记者表示，该公司主要出口冰箱、洗衣机等家电产品，年营业额3亿至4亿元，美国市场占比约10%。王乐称，4月以来，公司从中国出口到美国的订单都停止了，他们也暂停了与美国市场相关的新产品投入，“先静观其变”。王乐同时表示，目前有其他国际市场的客商在了解上述背景的情况下有“杀价”情况，希望同行要团结，不能盲目内卷、互相伤害。海信家电（000921.SZ）国际营销市场负责人士则向经济观察报记者表示，今年公司参展以“AI Your Life”为主题，现场展示116英寸RGB-Mini LED电视UX的RGB三维控色液晶显示技术和新一代信芯AI画质芯片技术。“海信正在加速高端产品的出海，坚持全球化信心不动摇，坚持自主品牌战略，坚持研产销本土化。”上述人士表示，2024年，海信1000美元以上的高端电视销售额同比增长94%；1000美元以上的高端冰箱销售额同比增长79%。格力电器（000651.SZ）负责中美洲业务的区域经理人士及惠而浦（600983.SH）外贸部亚太一区销售代表苏伟均向经济观察报记者表示，本届广交会采购商积极、热情，他们对公司的产品和技术有信心。“哪怕美国市场受影响，我们其他市场也会发力。”苏伟说，在与采购商的交流中，绝大多数话题还是会聚焦到产品本身。此前，海信家电在互动平台回应投资者关于美国加征关税的影响称，2024年度，公司在美国市场出口收入占总营业收入比例不足3%，业务规模较小，对公司整体经营业绩影响有限。其同时称，面对国际贸易环境的不确定性，公司计划强化海外本地化建设，通过产能区域调配有效对冲贸易政策波动风险。格力电器亦回应投资者称，目前公司产品已服务于190多个国家和地区，尤其在中东、欧洲、东南亚等市场实现持续稳定增长，美国市场占比不高。机器人成新“顶流”广州里工实业有限公司（下称“里工”）是机器人专区的一家参展商，现场展示的2台人形机器人产品受到采购商关注。据里工市场部经理卢秋映介绍，里工是专精特新“小巨人”企业，成立至今约40年。上世纪90年代，里工涉足零部件加工，2014年进入机器人领域，主要产品是落地在工业领域的协作机器人，应用场景包括自动化上下料、物料转运、装配等。去年，该公司正式进入人形机器人领域。“从我们的技术能力来说，完成人形的外观、结构并不难，难点在整体的‘身体’控制，例如行走的平衡。”卢秋映说。卢秋映表示，过去他们的出口主要是与代理商合作，产品主要销售到欧洲、南美、印度市场，以协作机器人为主，年营收约2亿元。“这次参展感觉很好，有很多人来和我们的机器人对话、互动，大部分采购商还是比较好奇，少量采购商有询价。”她说。卢秋映亦称，2018年以后，公司出口美国的业务占比从30%逐渐降至10%，同期他们开始转向欧洲、中东等新市场开拓客户。“今年一季度出口数据不错，我们对全年还是比较有信心，欧洲市场受关税一点点影响，但是不大。”她说。杭州乔戈里科技有限公司（下称“乔戈里”）也是第一次参加广交会，今次主要展示一台智能采摘农业机器人。经济观察报记者在现场看到，该款农业机器人由一款机械臂和一款移动底盘组合而成，无需人工操作，机械臂可以实现自主识别水果和完成采摘动作。据该公司销售总监郭志介绍，该公司早期专注于工业视觉检测设备，主要应用场景是汽车零部件、轴承生产检测环节。2019年，他们开始研发采摘机器人，现有产品线可以完成小番茄、猕猴桃、苹果的采摘工作。“其实是将我们前期在视觉、机械方面的积累结合起来，算是一个自然而然的发展路径。”郭志说，他们认为未来从事农业领域工作的年轻人越来越少，公司产品市场前景会比较好，公司也比较务实。郭志同时表示，他们的出口业务还不大，广交会期间采购商都很热情，给了他们不少信心。和郭志一样，因参展获得信心的还有四川天链机器人股份有限公司的范毅文。范毅文说，他们以往的机器人产品主要聚焦工业领域，较少为大众知道。去年，随着人形机器人产品的面世，公司受到当地政府、投资者的关注，迎来了一个新的发展期。

关税政策正在美国各个行业造成破坏性后果。当地婴幼儿产品公司Munchkin创始人兼首席执行官Steve Dunn警告，新关税迫使行业停止订单并裁员，且将进一步增加美国家庭养育子女的成本。Dunn指出，由于缺乏必要的工具、制造的专业知识、自动化和熟练劳动力，Munchkin无法将母婴产品的生产转移到美国。而母婴产品大多数进口自中国，由于总体关税已经升至145%，这对整个行业来说都是毁灭性的打击。据BabyCenter的数据，在美国照顾一个婴儿一年的总费用约为2万美元。另据美国无党派政策研究中心预算实验室估计，特朗普宣布的关税措施可能使普通家庭每年增加3800美元，即每周73美元。业内指出，关税增加的额外费用对于年轻父母来说可能是沉重的负担，尤其是考虑到目前宏观经济正处于动荡之中。养孩子更加昂贵且困难特朗普曾声称希望美国有更多的新生儿，白宫团队也多次强调将提高美国的出生率，但预算实验室执行主任兼联合创始人Martha Gimbel批评称，宝宝们现在连睡觉的地方都快要没有了。Gimbel表示，特朗普拿走了父母可以花在孩子身上的钱，父母们被迫减少对孩子的投资。Dunn表示，由于美对中国征收超高关税，整个母婴行业都已经停止从中国订购产品。这些关税也没有办法转嫁给父母双方，因为美国的生育率已经处于过去40年来的最低水平，一旦养育子女变得更加昂贵，将更加抑制美国人的生育意愿。Munchkin经营着大约12个不同的产品类别，而现在的库存只够支撑未来60到90天，就算现在开始重新订货，美国公司也需要等待45天才能获得交付。美国青少年产品制造商协会(JPMA)则在2月就致信特朗普政府，指出针对中国进口产品的关税将对汽车座椅和婴儿床等产品造成负面影响，而这些对于保障婴幼儿安全来说至关重要。该协会警告，关税导致的成本增加可能迫使家庭依赖于不符合现行安全标准的二手产品或临时替代品，甚至导致家庭完全不使用防护产品，这对婴幼儿护理来说将是灾难性的。研究公司Forrester的副总裁兼首席分析师Dipanjan Chatterjee也强调，汽车座椅并非可有可无的，而是法律强制要求的产品。大多数医院甚至要求家长在婴儿出生后，出院时就必须配备汽车座椅。除了这些大件的产品，奶粉、尿布、婴幼儿的衣物也是美国关税波及到的产品，这些使用率高，且需要频繁购买的产品，将让美国家庭持续生活在高成本的压力之下。